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IPO前,雷軍在華為家門口發布了7款小米產品

 發布IPO招股書之後,上市敲鐘之前,小米在“友商”華為的大本營深圳,一口氣發布了包括小米8、小米8透明探索版、小米8SE、MIUI10、小米電視4、小米手環3以及VR一體機在內涉及軟硬件的7款產品。

這看上去像是小米對公眾的一次“路演”,展示它在互聯網生態圈的實力。

在發布會之前,曾有消息稱小米將於7月16日發行CDR,7月17日在港上市。當天第一財經向接近小米IPO項目的知情中介人士求證,對方稱這只是來自於監管機構及市場各方預估的數個時間點方案之一,最終方案尚未落定。

此前該人士對第一財經記者獨家透露,眼下保薦人、投行、潛在投資人普遍接受當前估值至少在700億美元,IPO之後短期內小米市值超過1000億美元把握很大。不過,有的機構一面試圖搶奪份額,一面也想壓壓價,為後面的交易留出更大的利潤空間。

“雷軍和他的團隊經驗非常豐富,定價時有所保留,這讓大家都有錢賺,也為後面市值管理留下了很大空間。”上述人士稱。

給“友商”介紹成果

發布會一開場,火藥味十足。

上臺後的雷軍首先解釋了為什麽在深圳開發布會:因為小米的不少友商在深圳,“8年以後,我們為友商介紹一下我們的成果”。

他對外公布了一組數據:小米手機2018年第一季度銷量上漲87.8%,位於全球第四,在中國市場銷量增長41.8%,印度市場占據30.3%的市場份額,進入海外14個國家市場的前五名。

近期,小米還正式進入了法國和意大利市場,2018第一季度 Canalys調研報告顯示,小米歐洲市場增長率超過999%,銷量成為歐洲第四。

雷軍強調,小米的經營模式是一邊做電商,一邊做新零售,還有一大部分利潤來自互聯網服務。

在發布的7款產品中,雷軍首先發布的並不是手機等智能硬件,而是升級的MIUI10系統。據介紹,MIUI10新增了快速切換應用手勢,後臺多任務管理界面也改變為縱向瀑布流設計,亮點在於加入了小愛同學AI智能語音、AI拍照和“快體驗”。雷軍演示,打開駕車模式後,小愛同學可以接管手機,接聽電話、導航、回複語音短信等。

緊接著是三款手機:具備雙頻GPS、同時搭載了驍龍845處理器的劉海屏小米8,具備壓感屏幕指紋識別手機功能的小米8 透明探索版和小屏的小米8 SE。前一天的微博中,雷軍曾在微博中透露小米8正在抓緊生產。

其他新發布的硬件產品中,包括75英寸的小米電視4,以及小米手環3和的小米VR 一體機。其中,小米手環3的特點在於可觸摸的大屏,50米防水,它將於下月開始在長和集團旗下200多家屈臣氏的門店同步售賣;小米VR 一體機則是小米和Facebook 的全資子公司Oculus基於Oculus底層技術、針對本地優化、采用相同硬件規格打造。

包括今日發布的生態鏈產品在內,截止今年3月31日,小米投資或孵化了超過90家專註於發展智能硬件及生活消費品的公司,他們和小米共同構建起了手機周邊、智能硬件、生活消費品三層產品矩陣。2017年小米IoT與生活消費產品收入達到了234.4億元,同比增長了88.8%。

硬件公司還是互聯網公司?

小米究竟是一家硬件公司還是互聯網公司,曾引發不小的爭議。在今日發布了七款軟硬件產品後,雷軍再次強調了小米硬件利潤率不超過5%,要緊貼成本定價。

這其實是雷軍再一次對外界透露了小米未來發展方向,他放棄了小米日後爭取硬件高毛利的這條路,不單純靠硬件獲取主要利潤,而是通過控制硬件利潤帶來的性價比來迅速積累、擴大用戶基數,帶來高活躍度、高轉化和持續高留存率的互聯網用戶群體。

從小米此前公布的招股書數據來看,2017年互聯網服務(遊戲、廣告、應用分發等)為小米帶來了8.6%的營收,卻貢獻了39.3%的毛利潤,手機為小米帶來70.3%的營收,貢獻了46.8%的毛利潤。 

看上去,小米的互聯網業務利潤的利潤貢獻占比正在快速提升,小米的營收還以實體商品為主。不過這背後可能與小米不同業務之間的發展周期異步有關。小米硬件生態鏈起步於2013年底,4年後開始進入了產品品類和營收的爆發期,而小米的互聯網變現其實從2016年才開始正式試水,眼下看來還在發展前期。

互聯網公司的估值模型中,用戶數量與活躍度都是重要指標。IDC數據顯示,截至2018年3月31日,小米擁有1.9億MIUI月活躍用戶,用戶平均每天使用小米手機的時長高達4.5小時,這一用戶群為小米的互聯網業務和綜合業務生態都提供支撐。

不過,小米MIUI操作系統內的變現業務並不直接和小米互聯網業務劃等號。以小米硬件生態鏈產出的智能硬件為基礎,小米建立起了一個超過1億臺智能設備的IoT平臺,這一平臺發生的連接、用戶導入與流量導入、數據的積累,是下一個有想象力的風口。

其中,小米的大量IoT關聯的服務,早已走出了小米手機用戶、MIUI用戶的範疇。舉個例子,小米手環、小米體重秤這類可穿戴或健康管理類產品的App“小米運動”,其千萬級的月活用戶有一半來自iOS,僅僅健康管理這一個細分領域,基於智能硬件和健康管理App的結合,就有不小的空間。

 麻省理工學院新媒體行動實驗室主任王瑾教授評價,“小米最終的布局是產業生態圈,是數據共享的數字化生態系統,有很強互聯網基因。”

  

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