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Q1營收199億元,唯品會借力騰訊、京東轉型社交電商

傳統電商的增長瓶頸愈發凸顯,即便是實現了22個季度連續盈利,唯品會如今仍然要探索新的增長路徑,以便讓華爾街的目光顯得再友善一些。

今日淩晨,唯品會(NYSE:VIPS)發布了截至3月31日的2018財年第一季度未經審計財報。報告顯示,唯品會第一季度總凈營收為人民幣199億元,比去年同期的人民幣160億元增長24.6%;歸屬於公司股東的凈利潤為人民幣5.297億元。

對於目前的發展現狀,唯品會在給第一財經記者發來的回應中表示,公司增速實際上並不慢:在服飾穿戴、美妝等領域已經並持續在國內占據領導地位,在如此大的規模體量下,要求居高不下的年增量並不現實。不過,唯品會董事長兼首席執行官沈亞也表示,唯品會正積極推進社交電商轉型,並聚焦年輕群體打開新的思路。

去年年底達成戰略合作協議後,今年3、4月唯品會已與京東、騰訊兩者打通流量通道。對此,唯品會方面對記者表示,“合作入口帶來的流量會有逐步的上量過程,並且需要配合更精細化的運營,實現新的人群和場景需求的匹配,目前正在努力磨合。”

運營“流量入口”

財報顯示,一季度,唯品會訂單數同比增長25%,達到9020萬。截至2018年3月31日,唯品會的活躍用戶人數為5660萬人。其中,90後開始成為唯品會用戶中的消費主力,截至2018年一季度,90後客戶數占比近40%,且新增用戶近半為90後,這也是唯品會將要大力發展年輕化戰略的一個重要因素。

同時,唯品會金融業務也在有效拉升商城客單價和用戶粘性,唯品會稱,4.19大促開售24小時內使用唯品花支付的金額占商城總銷售金額超過22%,使用唯品花的用戶平均客單價比非唯品花用戶高出107.97元。

而作為和京東、騰訊戰略合作落地後的“首份”財報,唯品會與兩者之間的合作進展也受到外界關註。

去年12月中旬,騰訊和京東將在交易交割時以現金形式向唯品會投資總計約8.63億美元。而騰訊和京東將分別實益持有唯品會全部已發行股份的7%和5.5% (包含其現已擁有的股份)。年報顯示,騰訊總裁劉熾平已經進入到唯品會董事會。

唯品會相關負責人對第一財經記者表示,唯品會京東旗艦店已於3月14日在京東APP首頁全量展示,微信錢包入口也在4月向所有微信用戶全量開放。 而從實際導流效果來看,促銷節期間,唯品會微信入口的活躍用戶中男性占比25.8%,90後人群占比近半,通過京東入口進入唯品會的客戶中98%都是新客,唯品會京東旗艦店粉絲兩個月增長至近50萬。

“考慮到開放時間,騰訊、京東流量入口的效果在本季度還不明顯,二季度將聚焦運營匹配與平臺磨合,合作效果預計下半年開始顯現”,唯品會首席財務官楊東皓表示,“在戰略合作夥伴的支持下,我們將持續提升業績預期與擴充市場份額。”

唯品會預計,在2018財年第二季度,凈營收總額將達205~213億元人民幣之間,與去年同期相比增長17%~22%左右。

轉型社交電商

事實上,在分析師人士看來,傳統電商比拼的一直是SKU數量和流量,但在消費升級和流量紅利消失的雙重趨勢之下,傳統電商面臨增長乏力甚至增長下滑的困境。

一方面,當移動互聯網深度侵占網民的時間,讓網民的註意力變得支離破碎之後,在海量的SKU中進行搜索並下單購買的方式越來越不受待見,這導致了類似嚴選這一類電商平臺的異軍突起。另一方面,流量紅利消失,線上流量越來越昂貴,爭奪流量變成一場盲目的戰役。

對於轉型,唯品會表示,社交電商代表未來,唯品會正大力拓展和積極嘗試。唯品會董事長兼首席執行官沈亞認為:“未來是社交電商的時代,我們正積極推進如何從貨架電商轉型到社交電商,從提轉化率轉變為提裂變率,從引流思維轉變為裂變思維。”因此,唯品會也將在後續運營中將更多的資源傾斜到微信生態中,探索如拼購等社交電商的新玩法。

唯品會上述負責人對記者表示,唯品會將利用微信入口進行更多社交電商和年輕化戰略方面的嘗試,同時也將與京東進行品類、營銷方面的合作,通過客群和內容互補展開聯合大促,形成合力。

以微信為例,目前圍繞小程序的微信電商生態已經逐漸形成。未來,唯品會希望為更多加入微信生態圈的品牌方提供電商基礎設施支持。

“比如在做自營電商的同時,我們也在為供應商提供全渠道融合的方案,積極與品牌商共同拓展小程序生態。”上述人士以“巴黎歐萊雅”品牌小程序為例,表示用戶可以在小程序上完成觀看戛納電影節的直播,並直接實現邊看邊買, 該程序直接由唯品會提供電商服務。

此外,一季度,包括Furla,Stella McCartney和Dodo等國際品牌已進駐唯品會。

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