設立門檻降至600萬元，可裝入外部資產，委托人還能自主進行投資決策。作為財富管理的必爭之地，激戰正酣的各路金融機構，紛紛推出起點較低的標準化咨詢型家族信托，“吸粉”高凈值客群。
最新殺入這一市場的是平安信托。4月27日，平安信托推出起點600萬元的標準化咨詢型家族信托。根據介紹，咨詢型家族信托委托人在其他金融機構的資產，也可以作為委托資產納入到家族信托中，可用信托資產購買保單。
不同於全權委托型家族信托，咨詢型家族信托投資指令由委托人發出，由平安信托作為受托人執行，可設置事務管理人。委托人在世時可以有效把控家族信托，若擔心身故後家人沒有能力管理，可將投資決策、受益人變更等權力委托給事務管理人，而事務管理人既可以是委托人親朋好友，也可以是金融機構、律師和會計師事務所等。
平安信托高級董事總經理莊燕說，在具體管理上，若委托人的資產配置與設定的分配條款產生沖突，對受益人產生影響，信托公司對委托人的指令有調整的空間。
作為財富管理、爭奪高凈值人群的主戰場之一，越來越多的金融機構進入家族信托領域。根據公開資料，截至2016年底，國內已有35家金融機構開展家族信托業務，其中包括信托公司21家、商業銀行14家。2017年，開展此類業務的商業銀行進一步增加，除了建行、招行、中信銀行等全國性銀行，一些農商行業介入家族信托市場。
隨著介入的金融機構增加，家族信托的門檻也在降低。中信信托2016年推出家族信托，定制服務的門檻為3000萬元，標準化產品則為600萬元。此外還有個別信托公司推出了門檻300萬元的家族信托，但仍可提供部分定制服務。
國內家族信托的市場容量也在快速增長。根據業內機構發布的《中國家族信托行業發展報告》（2016年）預測，到2020年，中國本土家族信托規模可達6275.5億元。
“雖然市場空間和潛力很大，但家族信托的發展仍然面臨一些困難。”平安信托副總經理鄭建家稱，“家族信托在境內的主要困難是投資者教育，由於剛剛起步，投資者對家族信托接受度不高，也不清楚其功能。很多高凈值人士認為，我的財產為什麽要交給你管理？”
此外，境內的家族信托業也有一些短板需要補齊。根據業內人士介紹，目前境內家族信托大部分為資金業務，且多為被動管理，具有一定的事務特征，而股權、不動產業務占比不高，不動產較難裝入信托資產。“不動產裝入家族信托需要過戶，而且信托持有房地產面臨的交易稅和個人不一樣，目前成本比較高。”莊燕說。