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典範轉移的競爭，發生在諾基亞身上的挑戰，台灣廠商也躲不過。 富士康是最明顯的例子，二○○六年底，富士康在香港的股價登上每股港幣二十七元（約合新台幣一百元） 的歷史高峰，市值衝上港幣一千九百億元（約合新台幣七千億元），是鴻海旗下市值第二高的公司。 富士康高峰不再！ 依賴諾基亞遭殃，市值蒸發逾八成 當時手機代工才是台灣手機產業的主流，富士康則是爭取代工商機最積極的公司，全世界前五大廠，其中四家把產品交給富士康代工，為了拿下龍頭諾基亞的訂單，富士康就花下至少十億美元在北京的諾基亞園區旁蓋工廠。高峰時，諾基亞占富士康的營收超過五成以上。 「那個時候，拿得到諾基亞訂單叫祖上積德，」一位外資分析師觀察。諾基亞把CDMA（分碼多重存取）手機代工製造分給富士康，當時諾基亞的算盤是，低價 CDMA手機在中國、印度、東南亞十年內會成長一倍，這塊高成長的大餅就交給富士康，富士康還在韓國打造專屬團隊，為諾基亞設計手機。 沒想到聯發科從旁殺出，二○○六年，聯發科手機晶片銷售超過一億顆，山寨大軍的影響力開始發威。 諾基亞在新興市場市占率開始下降，一位手機業者觀察，「諾基亞在印度，市占率最高到七成，現在是接近三成，」諾基亞市占率下滑的原因，「有一大部分是聯發科貢獻的，」大陸品牌G5，是諾基亞在印度的一大勁敵，用的就是聯發科的晶片。 二○一○年，諾基亞結束CDMA業務，那一年富士康大虧二億一千八百萬美元。今年五月中，富士康市值只剩港幣三百零六億元，近港幣一千六百億元（約合新台幣五千九百億元）逾八成的市值因此蒸發，還被踢出恆生成分股！ 聯發科因禍得福！ 搶不到訂單，反養出山寨大軍 在新興市場，聯發科推波助瀾，催生許多諾基亞對手。然而，聯發科走出一條路，也算是諾基亞自己「促成」的：二○○二年，聯發科工程師捧著剛做出來的晶片，一心想打進諾基亞等手機品牌大廠。 聯發科在設計手機晶片時，把諾基亞當成標竿，聯發科無線通訊事業部門前總經理徐至強就曾表示，為了拿諾基亞市場，聯發科工程師一手拿著諾基亞手機，一手拿 裝有聯發科晶片的手機坐在磁浮列車測試，就為證明聯發科的收訊不輸諾基亞，他也曾發下豪語，聯發科手機晶片的省電功能，「拿到諾基亞門口測都贏」，結果， 諾基亞仍然只採用德州儀器的手機晶片，聯發科不得不發展山寨模式。 「諾基亞是被兩家台灣公司打下來的，一家是聯發科，另一家是宏達電，」台大副校長湯明哲觀察。當年智慧型手機只有一千萬台的規模，開發成本又高，諾基亞根本看不在眼裡，宏達電卻揀諾基亞不要的市場，變成翻身機會。 富士康因福得禍！ 怕抽單，錯失智慧型手機商機 同樣是手機代工起家，其他人極力擴產，衝高營收，宏達電反而刻意安排客戶的組成和比例，沒有一家客戶大到能影響宏達電決策，宏達電因此成功轉型。 二○○六年，富士康轉向挑戰宏達電，富士康轉投資誠實科技，找來思科中國區前總裁杜家濱領軍，仿照宏達電的模式設計手機，替電信商設計手機。 「那個時候智慧型手機一年只有五百萬支，宏達電就占了六、七成，這種市場怎麼做？」業者觀察，智慧型手機需要昂貴的軟體投資，規模不夠大，鴻海集團最後結束誠實科技，把研發人員併入富士康，他觀察，富士康另投資幾家一○○％自己持股的公司，賣自己做的智慧型手機。 可以說，富士康和諾基亞一樣同樣有「分母的困境」（編按：指原有生意規模太大，難以放棄發展新事業），為了怕客戶抽單，富士康的智慧型手機無法掛自己的品 牌，只能低調的行銷，富士康雖然在智慧型手機技術上頗有實力，卻始終沒法和宏達電正面競爭。「捏怕死，放怕飛，很難做啦！」產業人士觀察。 當諾基亞訂單下滑，甚至，在金融海嘯時，諾基亞抽單保護自己的供應鏈，富士康就跟著遭殃。業界人士觀察，有一段時間，富士康甚至曾嘗試要幫山寨機廠商生產，「但是山寨機廠商還不夠成熟，」和富士康合作，狀況不斷，最後也叫停。富士康只得回到自己熟悉的手機代工業務。 六月二十二日，富士康股價只剩每股港幣三．三二元，股價跌破每股帳面價值。 今年六月，鴻海股東會後，業界傳出富士康將接宏達電訂單，轉和對手合作，一位宏達電主管坦言，宏達電的確有相關規畫，「合作是在巴西，巴西關稅高，富士康 製造能替我們省成本，」但現在廠都還沒蓋好，在這場戰爭裡，像富士康這樣的手機代工廠，能施力的點，似乎越來越少。 其他供應鏈拚轉型！ 閎暉轉做機殼，美律搶吃蘋果 這一波衝擊，也影響諾基亞的供應鏈，「幾年前，大立光股價衝上五百元，還特別說明是因為拿到諾基亞訂單，」一位外資分析師觀察，現在諾基亞已不是票房保證，在鴻海股東會上，連郭台銘都半開玩笑的諷刺，「謝謝諾基亞給我們機會，練習少量多樣生產能力。」 「現在台灣廠商只有打進蘋果或宏達電的供應鏈，才有機會。」一位外資分析師觀察，在蘋果的威脅下，幾家手機大廠都被打得無力招架，諾基亞雖然下滑，其他手機廠也很慘，原本被歸類為諾基亞概念股的廠商，都積極尋找分散風險的機會。 以閎暉為例，閎暉是少數能打入諾基亞的按鍵廠，據外資報告，去年諾基亞占閎暉營收比重約五成，這兩年，閎暉已經轉向機殼、車用零件等領域發展。另一家被歸 類為諾基亞概念股的美律，法人估計去年諾基亞營收占比高達四成，今年開始，美律也打進蘋果供應鏈，可望供應iPad2用的喇叭。 如果郭台銘也擋不了典範轉移的破壞力，未來當你的公司遇上雷達螢幕外的新對手，要偷走你的市場，你又該怎麼辦？這是台灣廠商，都必須上的一堂課。 【延伸閱讀】台灣諾基亞概念股，搶劈腿蘋果和宏達電！ 公司：富士康2010-2011年諾基亞貢獻營收占比（％）：50-60→40-50轉型做法：轉攻宏達電供應鏈和智慧型手機代工 公司：美律2010-2011年諾基亞貢獻營收占比（％）：30-40→40-50轉型做法：同時打入蘋果供應鏈，今年第二季開始供貨 公司：閎暉2010-2011年諾基亞貢獻營收占比（％）：40-50→40轉型做法：由按鍵本業轉攻汽車零組件、手機光機電零組件 公司：大立光2010-2011年諾基亞貢獻營收占比（％）：21→18轉型做法：主攻高階智慧型手機，預估蘋果將占今年營收38％ 註：2011年為預估值資料來源：滙豐銀行、高盛報告、美林證券報告 |
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