http://www.yicai.com/news/2011/07/920650.html
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國的「十二五」發展規劃，開始吸引越來越多世界的目光。作為高端服務業公司代表的畢馬威公司，已經開始順應這一趨勢，將中國區總部從香港轉移至北京，而其全球總部也轉移到了亞太重心香港。
中國企業如何抓住「十二五」政策紅利機遇，做好下一輪發展的準備？畢馬威新晉中國區主席姚建華在接受《第一財經日報》記者專訪時指出，未來五年，中國新興產業將迎來海外上市高潮。
此外，中國企業在未來「走出去」過程中，他認為，將從簡單的能源收購轉向技術管理，因此面臨的挑戰和困難也越大。專業調研、人員因素，是中國企業家需要重視的環節。
因中國機遇而轉移重心
第一財經日報： 我注意到你的辦公地點在北京，這是不是順應了畢馬威全球戰略的一個要求？
姚建華：可以這樣說吧，因為過去我們主席一般在香港，但是中國經濟發展越來越快，我們處理的事務主要在中國，所以說基本上時間應該在北京。我估計我未來1/3多一點的時間在北京，1/3小一點的時間在香港，另外1/3的時間是在內地各地跑，還有在國外跑。
此外，我們全球主席，大概10月1日會搬到香港，所以這說明我們對亞太區和中國發展的重視。
中國市場容量很大，但也是一個培育中的市場，因為存量佔比還是比較小，剛剛進入畢馬威全球業務前十名之內，但中國將來發展很有潛力，肯定是一個從製造業向高端服務業轉變的趨勢，所以我們要抓住這個商機。
在我們畢馬威全球未來五年的七個發展策略裡面，有三個以行業為方向，兩個以產品為方向，另外兩個以地域為方向，一個是發展中國家，另一個就是中國。
發展中國家包括很多，比如說印度、巴西、俄羅斯這些，中國單列出來，這體現了中國的重要性。因為我們行業主要靠的就是人員，畢馬威中國以年均12%到15%的速度同比增長。
日報：我們看「十二五」規劃中，中國重點佈局的新興產業包括能源、環保、生物科技、高端製造業、新材料和新汽車等，這些都在「十二五」規劃中重點提到，你怎麼看待這些產業發展前景？
姚建華：這可以說是中國不可避免走的一條發展之路。因為中國過去的經濟發展，環境做了一定的犧牲，所以能源的節約、環保是非常有前景的。新能源的最新例子是，華能的新能源前段時間上市，這個也是我們剛剛做的。
由於畢馬威是服務業，中國的發展前提在哪裡，我們的機遇在哪裡？我們能提供的主要是一些審計、稅務等方面的服務，來幫助他們發展。
從中國發展的歷史來看，第一批是一些能源方面的企業上市，然後是電信企業，之後經歷了銀行改革，銀行大量上市。我認為未來五年，是新興產業上市。不僅會在中國市場上市，在國際市場也會很多。會有一撥新能源方面的企業，去美國上市。
根據這樣的規律，我們會積極準備投入。華能新能源的案子，是我們業務的開始，才剛剛起步。
收購更是收購人員
日報：你認為中國企業未來「走出去」有何發展趨勢？重點投資會在哪些行業？
姚建華：我想中國最先走出去還是能源方面。首先，中國對能源的需求是出於中國戰略發展中能源佔非常重要的地位，此外，就是能源方面能做的和需要做的比較容易。比如買個礦，礦就在那裡，是看得見摸得著的東西。
但是現在，中國所需要的不單單是能源，還有新的、較先進的技術、管理方法等。這個比較困難，因為你去買一個企業，它願意賣給你，很可能它本身就有一點問題。中國企業走出去收購這些產業的時候，相對來說要非常小心，究竟要買什麼，可能會面對什麼困難，都需要仔細分析。
舉個簡單的例子，如果你去歐美國家，工會、人員、法律是一個頭疼的問題，因為中國人不習慣、不瞭解這些東西，所以這可能是現在「走出去」挑戰更大的方面。
過去，你要買一個礦非常簡單，但是，現在你要買產業、買工廠、買技術的時候，就要開始考慮這個問題。因此需要更多調研，需要我們專業人員去協助。在工會、法律、稅務等方面也需要有經驗的人來幫助。
日報：中國現在也在向產業鏈的更高端走，買技術、吸收更多的先進方法。這方面「走出去」會不會遇到更大的阻力和摩擦？
姚建華：要看是在哪些地方，老實說有些國家看似是民主國家，但是相對來說也是具有保護性的。比如美國，越大的收購保護程度越大，中小收購很普遍。大的收購比較困難，因為引起很多民眾的關注。
做這些收購，當地政府也受到很多影響，比如說某個城市，你是否受到當地歡迎，如果在當地經營，對他們有什麼影響。
此外，外國的工會力量很強大。很多收購都牽涉到裁員的情況，工會擔心有這樣的問題。所以我覺得中國企業走出去，重要是好好利用當地的專家，幫助他做調研，討論收購中會面臨的問題。
如果要給收購環節做個重要性排序，我給企業家的建議是，重視人員。我覺得中國很多時候不太重視人員方面，很多國外的人也對中國不瞭解，擔心中國人去會不會炒了他們。
我認為，每個行業，收購不僅僅是收購工廠、收購技術，更是收購人員，如果今天收購完了明天人就走了那就失敗了。所以看人很重要。比如工資、人員的特殊性安排、收購限制等。其他都是可控的，一步一步都能走過去，但是人員卻是重要且難控制的。
中國已經跟以前不一樣了
日報：你所服務的企業裡，幫助外企「走進來」和中國企業「走出去」目前分別佔比多大？畢馬威有沒有專門針對企業的服務？
姚建華：目前來說，我們服務的客戶中中外企業各佔50%左右。隨著中國市場的逐漸開放，中國的監管機構和企業也在進行國際化的稅務轉軌，我們也在積極地研究包括「轉讓定價」這樣的新問題。
中國已經跟以前不一樣了，即使為了產業本身的改革和競爭，也需要融入全球併購市場。在金融風暴以前，大部分都是外企進中國。金融風暴前後，很多中國企業開始走出去。這個比例大概是2：1，從我們服務方面來說，進來是2，出去是1，還是外資進入中國比較多。
畢馬威也已經在積極做好這方面的應對工作。我們在35個比較大的國家，新建了一個網絡，在35個相關國家裡面要培養一部分當地華人，以便在中國企業到這些國家的時候幫助他們更清楚地瞭解當地發展情況，以及財務方面、監管方面等服務。
這35個國家，是我們下一步全球戰略的第一步。我們做了很多調研培訓給我們35個國家的人員讓他們知道中國企業需要什麼，他們要求什麼，用什麼方法去幫助他們。所以這是我們面對中國企業走出去的最大的一個舉措。
我們這樣做，是借鑑了之前幫助日本企業大量「走出去」的做法。三十年前日本的發展非常快，收購交易非常多。我們當時就是建立了Global Japan Practice，取得了非常大的成功。
舉一個很簡單的例子，一位日本汽車公司負責人被委派到美國發展業務，第一天到洛杉磯，我們派人去接他，從第一天起，幫助他建立了北美服務中心。
一個日本企業家，到一個陌生的地方，不認識任何人不知道當地的情況，第一天到機場接他，幫他做這些事情，這顯示了我們與客戶的密切合作以及隨時準備為他們提供多方面的服務。中國企業也需要這樣的協助，我們稱之為hand holding。
日報：與日本、韓國企業走出去相比，中國企業「走出去」有什麼不同？
姚建華：首先從政策上來說，我不覺得目前中國有特別大的政策，鼓勵企業走出去。我還沒看到政策推動走出去以及在稅務方面特別的優惠。這需要一個過程。
現在中國企業走出去，集中在一些中大型企業。中國大型企業走出去是國家的大型戰略，也是市場的需要。因為這對中國參與國際社會、對企業發展和改革起了很大的作用。但是在日韓，企業「走出去」則是由於國內市場充分競爭、市場飽和導致的。
日本、韓國很多「走出去」的不是大型企業，很多中小企業已經走出去創造機會、尋求合作。但是，中國還沒有發展到這個程度，因為中國資源有限，中小企業的發展受到一定的影響，還沒有能力走出去。如果有一天中小企業有需求走出去，說明中國已經發展得不錯。
比如年初我去泰國，很多日本公司已經在泰國有業務，我們泰國公司也有一部分人員專門幫日本公司做事，但是還鮮有見到大型中國公司在那邊有發展。企業 的生存不只是在中國的市場裡面，還有你和國外企業競爭，從競爭中學到東西，管理、產品、技術方面。這是下一步中國企業需要做的，或者說下一步市場發展的趨 勢。