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江南春:你們中產階級到底愛什麽?怕什麽?缺什麽?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1230/166708.shtml

江南春:你們中產階級到底愛什麽?怕什麽?缺什麽?
筆記俠筆記俠

江南春:你們中產階級到底愛什麽?怕什麽?缺什麽?

如果你有好的主意,在做一個新物種,初期一定要猛而快,一旦你變成顯性出來之後,會有更多的人看到你。一旦出手就要足夠猛。因為好的概念很快就會被搶掉了,你出來之後中國有多少人要模仿你?這是一個問題。

來源 | 筆記俠(ID:Notesman)

編輯 | 清野

在如今這個時代大家都在講BAT的流量,好像流量為王的時代已經到了。

但是,大家看到流量的紅利事實上已經結束了,流量已經枯竭了。在流量枯竭的時代中,什麽會比流量更重要呢?

我想給大家分享一個多年以來商戰最核心的問題是:人心其實比流量更重要。

贏得人心比什麽都重要

我自己是中文系出身的,讀得最多的一本書叫《孫子兵法》,因為它的字比較少、比較薄。

孫子是一個風險偏好特別低的人,所以孫子打仗講計,這個“計”不是講計謀,而是講計算。其基本邏輯是說,我計算出一定能贏你,叫作“先求勝不求戰”,如果我能確保一定能贏,這個戰鬥才可出動。

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如何“先求勝而不求戰”?答案是“道、天、地、將、法”五個字。

就是天象、天時,任何企業的崛起都是有一個時間窗口的,在這個時間上你能起來,換一個時間的窗口你就不能;

就是渠道布局;

就是團隊;

就是運營管理的效率和激勵機制。

大家發現“天、地、將、法”對於一個企業無比重要,但是中國人打仗把“道”放在第一位,那什麽是“道”呢?

得道多助失道寡助,得人心者得天下。

“道”是什麽?道是人心。一個企業最重要的使命就是贏得用戶的心。我覺得在這個世界上,贏得人心比什麽都重要。

書中在講人心向背,其實道會引領天、地、將、法,人心向背可能會使優勢發生改變。

商戰的結構性變化

大家可以看一看中國的商戰也是如此,其核心要素已經發生改變了。

30年之前,商戰的核心要素叫生產端,廣東人為什麽厲害?“三來一補”,什麽都能造。廣東人最牛的地方在於把整個生產能力都掌握在手下,先富起來,首富在那個時代都是出自廣東。

15年之後,首富轉場到了浙江人。浙江人比如宗慶後先生成了首富,他的產品可以賣到250萬個網點。這個時候你會發現,企業競爭的核心要素從生產端轉向了渠道端,能夠把渠道做得做深、做透,做到每一個毛細血管,實力就更強。

到了今天,有天貓、京東這些公司產生了,重構了渠道結構你想買一個品牌,有完全買不到的可能性存在嗎?好像很少。但是,最近渠道端的優勢也被解構了,被消解了。

那什麽是最新的優勢呢?

30年前生產端的優勢來自於什麽?來自於我們的短缺經濟,而現在所有的東西都是過剩的,同質化的過剩經濟的時代,那麽什麽才是核心要素呢?

事實上,每一個消費者在每一個品類當中,都面對很多提供者,這個時候每一個品牌都必須回答一個問題,你如何簡單地說出你的差異化,說出選擇你而不選擇別人的理由。

商家鬥爭核心在哪里?在消費者腦子里。你的前線在什麽地方?戰爭發生那兒?在消費者的腦子里。

有沒有選擇你而不選擇別人的理由,你相對於競爭對手在消費者的腦子里如何取得優勢位置,這才是問題的核心。

中國商業戰爭的四種類型

我認為中國的商業戰爭通常是四種類型:

第一,當行業領導品牌的時候你要做什麽?封殺品類烤鴨就吃全聚德,果凍就吃喜之郎,要租車找神州,裝修就上土巴兔。

第二,老二通常是占據特性的,都是“更什麽的”更高端的電動車雅迪,大吸力油煙機。

第三,老三聚焦業務,就是做一個垂直領域,守住自己一個獨特的地方,可以守住一個省,在這個省里是最大的,可以守住一個行業、人群,聚焦了某種品類。

第四,開新品類大家都不帶你玩,你索性開創新品類。

我舉個例子,互聯網行業當中老大是誰?天貓。天貓的廣告語是“上天貓,就購了”,還用去別的地方嗎?不需要,老大就是封殺品類。京東幹不幹?京東不幹了,京東說同樣低價買一個真的、贊的、快的,多快好省。

京東這句話的意思是什麽?它重新定義天貓,我多快好省,我送貨又快,我又不賣假貨,我買的東西又是高品質的。老二通常是找老大麻煩,戳輪胎的。

老三是聚焦一個垂直業務,比如唯品會,一個專門做特賣的網站,我在做特賣這個領域更加專業、專註,只做特賣,不做別的,這就是老三聚焦。

老四直接做微商了,開創新品類了。

商業戰爭跟軍事戰爭非常像,軍事戰爭也有四種方法:

1.老大做防禦戰,我只要守住山頭就好了,因為我已經在山上了。

2.老二是進攻戰,找老大麻煩,打開你的山頭。

3.老三是守住一個根據地,守住一個垂直領域,叫遊擊戰。我就走到這個地盤,做個省區域性品牌,區域性最大的品牌,也可能是某個行業,專門為某種人群服務的品牌。

4.老四是到一個無人區,開創新品類,開創一個屬於我的陣地。

企業要代言一個品類

代言品類大家可以看阿里巴巴等於電商,騰訊等於通訊,百度等於中文搜索,滴滴等於專車,喜之郎等於果凍。

你一旦等於一個品類,生活無比愉快,利潤率和市場份額足夠高,因為最可怕的就是你在消費者心中等於一個品類。

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我舉一個美團和餓了麽的例子。餓了麽最早做校園外賣,張旭豪大概是20幾歲開始做校園外賣,一路上領先,後來美團外賣、百度外賣也沖進去了,在校園里打了個平手,略有領先,後來大家都要打白領外賣市場,因為白領外賣市場比較大。

張旭豪去打白領外賣市場的時候信心不是那麽充分,所以他到我的辦公室,我們倆聊了一下。

我問他,你為什麽覺得你不占優勢呢?

他說美團、百度知名度對白領市場足夠高,校園市場是我先做,所以知名度比他們高。如果沖進去白領市場,他們倆的知名度比我高,而且他們的流量比我大。

而且這兩家公司的錢比他多很多,幾百億市值的美金百度和70億美金市值的美團,他只有7億美金估值,手上只有3億人民幣,這個仗怎麽打?

我後來看了一下形勢,說我認為可以打!以我自己計算,我認為百度外賣一定會慘敗,因為百度在消費者的心中等於中文搜索,延伸等於地圖,百度在消費者心中不可能等於外賣,所以從起名第一天起,百度就已經註定慘敗

你看百度外賣的標誌,百度的頭上插個叉子是什麽感覺?這也就是他天生就不應該成功,你不要告訴我用人工智能管理車隊,讓物流效率更高。消費者內心覺得百度外賣是很難接受的。

我認為美團會成功,因為美團是做團購的,團購跟外賣在一個語義範圍,都是跟餐飲有關的,所以我認為他的優勢是能夠起來。

但是,我認為他的知名度優勢對你是不存在的,美團是指團購,美團外賣是很奇怪的,它對餓了麽來說是不具備優勢的,美團對團購的知名度優勢是有的,對外賣的優勢是不具備的。

所以,我說你的擔心是不存在的。

我列舉餓了麽會成功的三個要素:

第一,錢少

錢少為什麽會成功呢?這樣會很專註地做外賣,恰巧餓了麽是可以專註做外賣的,旁邊美團又做電影票、旅遊、外賣、團購,所以它在消費者心中不會很專業。

品牌延伸是一個誤區,我一直說要做專家型品牌,像美國的品牌其實都是專家型品牌。日本的品牌都是延伸型品牌。松下、東芝、夏普等於什麽?什麽都是。

十幾年之前我們討論這個問題,我們說走專業化道路的時候,人家說日本的品牌不是很好嗎?你看六大株式會社包攬一切,最近六大株式會社是不是都慘敗了?因為你代表的東西太多了,到底是哪個東西更專業?

比如你要做一個心臟手術,你要找一個心臟外科醫生還是找一個群科醫生?你肯定是找一個心臟外科醫生。日本、臺灣地區都是這個大企業通病,但是像美國、中國一定會走專業化道路。

大家知道蘋果,蘋果做的東西也挺多的,其實蘋果是一個公司名,他的產品叫iPhone、ipod、ipad等等,在手機行業的品牌叫iPhone,聽音樂叫ipod,每個地方都有一個自己獨特的品牌。

就跟寶潔一樣,海飛絲、潘婷、飄柔、玉蘭油、舒膚佳,都代表不同的特性,是一個公司名字,其他都是專業型的品牌。

一個公司的成功當中,往往代表一個詞的容易成功。餓了麽等於外賣,所以你錢少好,你走專業化道路,他們兩個都是分散化道路的,這是一個優勢。

第二,沒有流量

沒流量你第一個就想引爆,有流量的人多數給自己導流量,導完流量之後進入了瓶頸再想引爆,所以你第一步會走對路。

第三,名字起得好

我認為名字起得好是一個人革命的根本,我認為我自己如果有點兒成功,是我媽名字起得好,我叫江南春,從小名字比別人的好記。我們老師拿了所有報名表一看,江南春這個名字挺好玩的,他記住我的概率比較大。

好名字架不住在每一個時間、每一個階段當中都被別人記得住,這個時候傳播成本最低,被記住的概率最高,天然就成功了。

我認為餓了麽的成本就比別的品牌低。我就斷然在2016年6月20日左右發動了一次猛攻,用最快的速度用9200萬把餓了麽從APP Store一百二十幾位一路上打到了二十幾位,這個時候美團外賣和百度外賣大概在五六十位左右。

用兩輪廣告大概通過八周的時間,把它從700萬一天的外賣量打到了3400萬一天,到7月底的時候,餓了麽的市場份額是35.13%,已經排在白領市場第一位了。

抓住這個時間窗口奮力一搏,最後它的估值從7億美金漲到了15億美金,後來漲到了45億美金,今年年初漲到了86億美金,最近收購了百度外賣。百度外賣被收購的時候只值6億美金,收購之後餓了麽的估值變成了100多億美金。

與此同時,2016年開始,美團外賣開始加強反攻,在分眾打了一個廣告,叫“美團外賣,送啥都快。”32分鐘就到了,樓宇電視框架上發動了這個廣告之後,它在2016年7月和12月最冷的天和最熱的天發起了兩次戰役,從300萬單打到了950萬單。

打完了這場戰之後,今年他們又在7月份打了一仗,最後大家可以看到,兩個雙雙晉升到5億人民幣一天,1400萬單,這兩家公司都是從700萬、800萬人民幣一天打到了5億人民幣一天,所以這兩家公司的外賣量今年都會突破1500億。

這個就是我剛才說的,老大、老二各有戰術,但是你今天在市場上不能數一數二,你的日子就很難過了,百度外賣數三,基本上就死掉了,老大老二一打仗,老三就死完了。

廣告語的背後折射

大家不要理解為廣告語好像是marketing部門的事,實際上廣告語背後是一個競爭戰略,你傳達到消費者心智中,你的廣告語就是選擇你而不選擇別人的理由。

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消費者獨特的購買理由是什麽?

這句話寫得對不對,對你企業至關重要。打土豪,分田地,打完了之後請問競爭對手能用嗎?

一句廣告語好不好,基本上三個要求:

第一,顧客認不認

第二,員工用不用

第三,對手恨不恨。

顧客認不認?五糧液暢想美好人生,消費者認嗎?青島純生,鮮活人生,消費者認嗎?挑不過來,沒有形成條件反射,說明顧客是不認的。

員工用不用?有沒有說我們今天喝酒一定要喝點兒五糧液,它可以幫你暢想美好人生,有那麽勸酒的嗎?這個銷售人員肯定是被炒掉的,用這個話術肯定銷售不行。

對手恨不恨?五糧液是幹什麽的?暢想美好人生?哥們兒,你慢慢暢想吧,他是沒有感覺的。但是你換一個廣告語,叫國酒茅臺,別的酒廠聽了之後舒服嗎?一腳把你踩扁扁的,你們就是一些地方酒業,我才是國酒茅臺,對手恨不恨?好廣告語上來對手會很恨。

員工用不用?比如勸酒的說,你們倆要喝酒喝國酒茅臺吧,你們都是領導,領導都喝茅臺。

顧客認不認?“國酒茅臺”你說顧客認不認?

這個句子怎麽說,主廣告語怎麽寫非常重要。廣告語是一個企業設計了一句話,讓消費者傳給消費者聽的。

你們家有沒有品牌,大家做一個測試:

首先,你回去找你們30個高管,說你們在公司工作了那麽久,你們來寫一寫,用一個詞、一句話形容一下我們的公司,寫出來往臺子上一攤,都是差不多就對了。

寫出來會是四分五裂的,絕大多數公司的老板非常驚訝,為什麽你們在公司生活了那麽久,寫出來都不一樣的呢?

大多數公司員工寫得都不一樣,說明沒有一個統一的消費者認知,別說別人,連你們員工寫出來的都不一樣。

其次,再去找50個客戶來寫,又是四分五裂的,說明你的產品沒有被確切地認知。

戰術是什麽?

戰術就是相對你的競爭對手如何找到優勢位置。

一個公司的戰略是什麽?

戰略就是調動公司所有資源,讓這個戰術優勢得以最大化的事情。

你跟競爭對手相比,如何取得優勢位置?比如OPPO手機是拍照很好的手機,這就是它的戰術

戰略是把公司所有的資源合在一起,從研發到銷售所有環節,都要調動所有的資源,使得廣告詞得以體現。

很多戰略學的公司,像麥肯錫做的是管理效率的提升,後臺整個組織機構管理效率者,這個重要嗎?重要。當然,大部分我想在座能來讀長江商學院的企業,已經過了這一關了。

管理學當中有一個很重要的話:你如何能夠確保進入同質化之後取得競爭優勢。 

消費者在消費的時候其實是沒有安全感的,他非常怕犯錯。

品牌幫助建立信任降低交易成本,所以你有了一個廣告語說出差異化競爭優勢之後,很重要的問題是怎麽讓消費者相信?廣告語是上面一句,那下面一句是什麽?下面一句就是怎麽讓你信任

時機與飽和攻擊

我認為成功的企業要取得指數級增長,總結一下大概幾種方案:

第一,開創差異化的價值,在用戶心智中一定有選擇你而不選擇別人的理由;

第二,抓住一個特定的時間窗口

第三,采取飽和性的攻擊

在消費者的心中,一定有一個詞,你清晰的把這個詞說出來,它一定會引爆主流人群。

德魯克先生講過一個問題,企業其實只有兩個基本功能:

功能一:創新,也叫創造差異化的產品和服務,這是一個基礎。

功能二:通過市場營銷成為消費者心之中的首選。

剛才第二點提到時間窗口期,當你有時間窗口的時候你沒有去飽和攻擊,你就是在“裸奔”。

很多公司在前邊跑的時候,不知道旁邊黑暗中有什麽,他覺得我開創了一個東西、發明了一個東西,他不知道他在跑的過程當中,其他同品類的還在測試,黑暗中有多少雙眼睛在他的身上打磨,他沒有感覺到。

所以,這個時間很容易裸奔,要抓住時間窗口,時間窗口稍縱即逝,比如以前QQ成功花了10年的時間,微信成功在壟斷這個市場只花了3年的時間,現在的時間窗口期越來越短。

很核心的問題是,一個新物種從脆弱到固化,在時間戰場上如何搶占新的優勢?

必須在消費者心中占據關鍵詞,先入為主搶占心智,一旦先入為主,等於直接關掉了別人的門路,這就是先入為主的優勢。

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為什麽要飽和攻擊

在克勞塞維茨戰爭論當中講過一個:“戰爭當中,一小步比一大步容易得多”,在沒有深跳過戰壕的時候想要跳一半的,跳到一半就掉進去了。

如果你有好的主意,在做一個新物種,初期一定要猛而快,一旦你變成顯性出來之後,會有更多的人看到你。一旦出手就要足夠猛。因為好的概念很快就會被搶掉了,你出來之後中國有多少人要模仿你?這是一個問題。

孫正義說要做遙遙領先的第一,不然你失去利潤只是一個時間的問題。

大家回顧一下58同城對打趕集網,趕集網楊浩湧,就是現在瓜子二手車的CEO,這兩個人打仗之間有過一次反思,我印象非常深。

楊浩湧反思說他錯過了最大的歷史機會,他是先發動廣告戰的,用了一個月發動了一次廣告戰,一局把這個數據拉成了差不多3:1,暫時領先。他覺得對方肯定翻不過身,所以他很得意地把廣告停下來了,這個廣告很費錢的,一個月花一個億。

58同城姚勁波很氣餒,但是姚勁波默默地花了3個月時間在他的股東身上湊了3億人民幣重新打回去,楊浩湧一下子就被壓在身底,又變成倒過來的3:1。

你可以發覺,大家都是同類型分類信息網站,被58同城壓制後,楊浩湧說他一直被壓在身底,你知道他的生活有多痛苦嗎?

直到有一天,楊浩湧的機會來了。58同城的姚勁波說,他人生最大的失誤是在華爾街上市的時候,跟華爾街的投資人說我們馬上就可以賺錢了。

他上市那個季度,怎麽賺錢呢?把廣告一腳踩掉,一個季度賺了好幾個億。楊浩湧就利用了這個機會,把手上所有剩下的3億人民幣一把全部打出去,直接跟姚勁波打成了平手。在此之前媒體采訪姚勁波,他說我們根本不用收購趕集網,他跟我就不是競爭對手。

最後,楊浩湧孤註一擲之後,改變了局面。

因為58同城45億美金,投資商比如凱雷、中信資本繼續給誰錢?只好繼續給趕集網錢。此時一看打不死對手之後,58同城用40億美金收購了趕集網。當時58同城45億美金,收購趕集網用了40億美金。

所以,姚勁波說,我覺得廣告是最便宜的,我當時如果再拿10億的人民幣,好好再跟他們說一說,早就把趕集網打跨掉了,因為58同城數據遙遙領先,同時我錢比你多。我不要那個季度賺錢,我再燒10億肯定把你燒死了。

但是,你沒有去燒10億人民幣的時候,最後你花了多少錢?40億美金。

所以,廣告降低交易成本。另外,要一邊做廣告一邊把價值拉高,把品牌勢能拉上去。

中國消費市場的兩個方向

最後,與大家分享中國消費市場的兩個方向:

第一,整個消費市場在放緩,並出現了兩個不同的節奏

節奏一,在中產階級消費升級的時代賣酸奶、寵物食品產品走量很快,增長率10%-20%如果你去賣什麽啤酒、方便面,則不然。你再看2012年至今,調查的26個品類當中,18個品類有不斷高端化的趨勢,消費升級的浪潮是非常明顯的。

全世界最大的廣告集團叫WPP,WPP集團在中國Top100的品牌調研當中得出一個結論:

在Top100的品牌當中,成功的品牌超高價的占40%,高價的占24%;在失敗的品牌里面,高價和超高價只占5%和9%。

大家看到,是不是性價比高才能成功?不是的,超高價定位和高價定位反而能夠成功。

回過來,那是誰在增加消費呢?

“三高”人群(高學歷、高收入、高工作壓力)在增加消費,他們更重視創新和潮流,他們更願意為品牌和品質付出溢價。

這是一個消費升級的體現,從溫飽性進入到消費升級的浪潮當中,更是如此。性價比高往往不一定能成功。

什麽是消費升級的原點人群?

在今天中國消費升級當中,要抓住20-45歲這群喜歡中高品質,追逐潮流,願意分享的人。中國大概有2.25億廣義上的中產階級,2020-2025年之間會出現5億中產階級,會出現橄欖。

所以,你抓住中國的5億中產階級就抓住了未來10年的潮流。

中產階級到底愛什麽?怕什麽?缺什麽

基本上三句話:愛美、愛玩、愛健康;怕老、怕死、怕孤獨;缺心情、缺愛、缺刺激。

三愛、三怕、三缺,在中產階級里面的消費也有很大的心理因素。

比如跑步,中產階級普遍喜歡跑步,在座的各位很多人可能喜歡跑馬拉松。為什麽跑步呢?你認為它是一個健康運動嗎?其實為什麽要跑步?因為潘石屹在跑,跑步已經成了一種自我的時尚標簽。

電影為什麽這麽多人喜歡,因為看電影是一種情感修複。

人們很喜歡買買買?因為購物是一種情緒發泄,大家可以隨意發現很多的消費行為,心理意義重於實際意義。

在這種情況下,低價的東西越來越不存在,低價的東西開始變成了品質的、有品牌的,提供心理滿足感的。

剛需的東西越來越不重要,需要提供的是有品位的、有逼格的、自我標簽化的。

實用主義東西越來越不重要,重要的是情緒的氛圍的場景,哥吃的不是一碗面,哥吃的是寂寞。

大家可以看到,必要的東西越來越不存在,大家想要的是潮流,能夠撫慰心靈的。所以,產品不僅僅是提供一個功能,關鍵要撫慰情緒和心靈,這是中產階級消費升級。

中產階級的想法究竟是什麽?

這兩年中產消費升級又不一樣了,有一個同誌叫李叫獸,講了這一輪消費升級不是讓你去買一個LV包包來證明自己的階級地位,它是中產階級努力打拼之後的自我犒賞。

比如大家可以看看滴滴,比如你加班加得很晚,最後出來要不要找一輛滴滴專車,它的文案是“如果現實總拼命,至少車上靜一靜。全力以赴的你,今天做好一點。”

這就是中產階級努力打拼之後的自我犒賞。

另一種就是羅振宇所說的,成為更好的自己

什麽叫成為更好的自己呢?

現在是不是有錢的同誌們就要去大吃大喝?不是的,你要逆著人心走,不是有錢就要大吃大喝,你要五周減肥六公斤,36天只吃蔬菜,一個月一次輕斷食,早上還要打卡報跑社區。

然後你還要買樊登讀書會課程,365塊買了樊登讀書會之後也沒去看過,但是你買的時候心里有滿足感。因為,買365塊錢的讀書會的時候,你預見會成為更好的自己,也會實現人格的躍遷了。

這就是羅振宇讓“成為更好的自己”,這成為一個巨大的市場動力,從而產生知識付費。

最後和大家說一個很重要的問題,今天中國市場的消費升級,要抓住消費市場的風向標人群,你必須要抓住意見領袖和口碑冠軍,他們是中國所謂消費升級主要的品牌定義表。

另外,由於信息高速公路被打通了,高鐵高速公路被打通了,三四五線城市的知識面與一二線越來越靠近了,你在一二線城市抓不住主流人群,三四五線城市也得崩潰。

不要說“公司在三四線城市生活得挺好,我的渠道在這兒生存率比較高”,其實一定會被摧毀掉的,因為在主流的人群當中,一旦消費者喪失心智認知,你死得會很快。

第二,中國媒介市場的趨勢

2015年開始,中國廣告的市場在跌,它預示著中國消費市場的疲軟。中國市場2015年跌到2.9%,2016年大概跌了0.6%。電視也在跌,各個地方都在跌。

誰在漲呢? 

電梯媒體漲了17.1%,電影院漲了63.8%,互聯網漲了22%,其它的基本上都在跌。

2016年,影院映前廣告漲了44%,電梯海報漲了24%,電梯電視漲了22%,互聯網漲到18.5%。

為什麽會出現這樣格局

因為過去的5年中國傳媒業發生了很大改變,信息從多元化到碎片化,現在已經叫粉塵化了,碎片化都已經算很大的了,現在的狀況是PM2.5。

簡單用兩句話就可以形容今天的媒體環境:

第一句,主流人群已經不看電視了,都去看互聯網了

互聯網上其實消費者很少看廣告,大家可以看看資訊模式的改變,互聯網的收視時間已經全面超過了所有傳統媒體的收視綜合。

比如電視有沒有收視率,《挑戰不可能》是中央電視臺非常棒的節目,收視大概1.5%-2%,這個是很難得的節目,它的主要的地域分布在哪里?收視分布:甘肅、內蒙、陜西之類的,倒數過來是上海、浙江、廣東、江蘇。

看了微博、微信、新聞客戶端一個月之後,請問你記住的廣告是啥?你想不起來了,不要說廣告是啥了,你能想起來昨天晚上你看的內容是啥嗎?

現在的人必須練就一個能力叫閱讀等於遺忘,一邊閱讀一邊遺忘,如果不是閱讀等於遺忘你的硬盤早就爆炸了,你每天吸進去那麽多信息,能夠經受住的是很少的。

消費者都是在看內容。做內容、做公關、做話題,在微博、微信、新聞,反而創造可以被傳播了,而不是看廣告

因為消費者在手機上是有選擇的,看到廣告他肯定就這麽帶過去了,真正記得住廣告的機會很少。

現在年輕人不看電視了看什麽?

看視頻,但是在看視頻的時候,大家有沒有發現一個很大的問題,消費者開始買會員了,中國有7億視頻用戶,總共7億視頻用戶,2.5億在買會員,這2.5億主要都是主流人群在買。

我們最核心的問題是,主流的人群不看電視,他們看視頻是付費的,看微博、微信、新聞客戶端都是在看內容,很少看廣告。

所以,你以為是你廣告賣得好,其實是媒介形式發生改變。最後用戶沒有選擇才是廣告中最好的選擇,這才是廣告業的真理。

你看現在回去,20%的人看電視,20%的人看視頻,20%的搞微博、微信、新聞客戶,10%教育小朋友,10%打遊戲看直播。

回過來我們這些人在外面學習的,加班的、聊天的,KTV、酒吧、去看電影的,人生有那麽多選擇對個人是一個好事兒,對廣告來說是一個災難。

移動化是關鍵,因為資訊模式的核心在手機上,所以你必須抓住手機。只是手機消費者是有選擇的,手機主要是看內容的,所以你要在手機上做內容、做話題、做公關、做植入,創造可以被傳播的內容。

今天就講到這里,謝謝大家!

江南春商戰
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