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咪蒙等內容創業者紛紛入局 這個忽然站在風口上的行業“淘金之路”怎麽走？

每經影視記者 溫夢華

前天（12月1日），擁有千萬粉絲的咪蒙團隊正式在喜馬拉雅MF和小鵝通上線了《咪蒙教你月薪5萬》收費課程，開始“進擊”知識付費領域。相關報道稱，課程定價99元，截止12月2日兩個渠道一共賣了300多萬元。

其實，不僅僅是咪蒙，當下越來越多的內容創業者開始進入知識付費領域。2016年下半年，隨著互聯網付費知識的火爆，“知識付費元年”由此到來。多家知識付費平臺崛起，紛紛布局。據公開數據顯示，以90後為主的知識付費用戶已經達到了5000萬，預計今年的總體規模將達到500億。

然而，面對這場新浪潮的“火爆”，有人質疑知識付費是偽命題，也有人說其本質是詐騙，知識付費的價值到底是什麽？知識付費的周期有多長？未來發展的邊界在哪里？

12月1日，在第五屆中國網絡視聽大會上，一場關於知識付費的論壇——“知識付費高峰論壇：頭部內容的變現之道”將這些問題擺在了行業人的面前，數位深耕知識付費領域的生產者、經驗者暢所欲言，對知識付費的當下和將來各抒己見。

“知識付費高峰論壇：頭部內容的變現之道”論壇現場（每經記者攝影）

內容本身不值得付費 真正值得的是內容背後的服務

從微博花十幾塊錢買回複，到自媒體公眾號各種有償課堂，付費領域從最開始的商業財經、技能培養等領域向目前的各種細分領域擴展。知識付費無疑成了後自媒體時代的“續命良藥”。

“對於內容創業新媒體而言，經過這麽多年的發展，它已經過了上半場的時代，進入下半場的時代了，過去幾年我們通過一些紅利、或者漲粉的辦法都在新媒體領域獲取了一定的用戶。但是到了今年已經到了精耕細作的時代。”談起當下內容創業的現狀，《十點課堂》創始人林少如此說到。

在林少看來，內容本身並不值得付費，因為現在市場上免費內容太多了，歸根結底，真正值得付費的是內容背後的服務。讓用戶在最短的時間獲取知識，這種服務是值得付費的。“用戶買產品只是一個開始，買了產品以後我們能提供什麽樣的服務，這是更重要的。”

專註於兒童領域的《凱叔講故事》創始人王凱也與林少的觀點不謀而合。他認為，內容生產者要做好準備，產品化的服務根本逃不開。“內容生產者，就像是硬件廠商把控自己的供應鏈一樣，內容經過深加工後的產品反響，和你把控供應鏈的能力、成本駕馭能力是直接相關的。”

事實上，在內容付費的當下，比起真正的系統化學習，很多時候，我們更需要緩解的是一種“焦慮”的情緒。就像咪蒙的《教你月薪5萬》，難道聽了就能立馬月薪5萬嗎？並不見得。

12月1日，擁有千萬粉絲的咪蒙團隊正式“進擊”知識付費領域（截圖）

正如中國傳媒大學新聞傳播部副教授周逵所說：“實際上我們面對的是幫助中產階層削減自己的焦慮，你可以批評說這個幫助不是系統化的，或者只能給他搭把手，但我覺得對他都是有幫助的，這才是知識付費最能打動人的地方。”

一個內容400萬用戶一年創造1500萬銷售額 關鍵要做出極致產品

無論是技術的發展，還是知識的日新月異，在越來越多的人進入這個領域後，下半場內容創業如何才能脫穎而出？在講求流量思維的當下，知識付費領域依靠的是流量還是產品呢？

對此，林少表示：“在知識付費領域，我們得更多去談產品。很多公司它有流量，但並不意味能轉化成付費用戶，只有把知識付費的產品做好，我們去精耕細作的時候，流量才可能產生比較高的轉化率。”

王凱對此也給出了答案：要做出極致產品。在他看來，只有做出極致產品，哪怕十年二十年，內容也是不會過時的。

“我們當時做《凱叔聲律啟蒙》，成本300萬元，很多人都問我怎麽會有這麽高的成本。但這個產品最後出來上線24天就突破3萬單，上線五個月突破10萬單，在我APP只有400萬用戶時，它一年1500萬的銷售額是沒有問題的。《凱叔西遊記》也是，從2014年開始做，到今年的5月才上線。三年時間打造一個產品，創造了3000萬的銷售額。所以你只要做出極致產品，十年二十年，我相信它不是過時。”王凱舉例道。

專註於兒童領域的《凱叔講故事》創始人王凱（每經記者攝影）

在王凱看來，“極致”的定義並非僅僅是“講好故事”。“能做的事情太多了，我們從兒童內容起家，但不只是內容，而是給自己定義一個品牌，用我們的方式去提升中國兒童生活方式的體驗，我們會有很多實物和衍生品，現在簽了600多家店，到明年可能會鋪展到1000多家店中。”

當下行業現狀是“機場賣光碟”水平 時間一長看不見的手會淘一遍

毫無疑問，互聯網的出現催生了一個又一個新的商業領域和模式，但是隨著市場的的風起雲湧，未來知識付費發展的突破點又在哪里？

“這個市場逐漸會進入到提純的階段，知識付費也好，內容付費也好，雖然越來越多的人能靠它賺錢，但總體上我認為行業當下的現狀就是機場賣光碟的水平，只不過將光碟搬到了移動互聯網上。”王凱思考著說道，“時間一長用戶會長出一雙慧眼，因為整個行業在優化，標準在優化，用戶體驗、水平也在優化。掙不到錢的偽劣產品會越來越少，能掙到錢的基本上都是好產品，看不見的手會去淘一遍，這比原來淘寶進化的時間還要快。”

不過，在網易教育事業部總經理蔣忠波看來，特別是成人領域知識付費領域的產品，目前是一個僵局。對此，他認為應該著重從兩個方面思考：“一方面是整個行業精品化的過程，這是一個最基本要考慮的問題；另一方面，是利用技術不斷提升體驗，尤其是成人領域。”

作為平臺方的小鵝通聯合創始人樊曉星則看到了知識付費的“長尾崛起”效應，知識付費或者內容付費已經不僅僅是大咖的專利。

在她看來，知識付費未來如果跟大量同質化的紅海競爭，那還是沒戲；如果能走向垂直化、精細化市場，並且做到足夠的配套服務的時候，知識付費本身還是藍海。“有價值可持續可付費的內容一定是具備三個特性的，即第一個是專業度高，第二個是系統性強，第三是配套的可持續性。當下100個內容生產者可能有99個能做到專欄或者單品，最後只有1個能做到後續的持續性服務。”