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如何在天使、A、B、C輪的路上一直融下去 | 黑馬深圳群組學習

創業黑馬學院 2017-10-23 11:42

栗浩洋

朋友印象、乂學教育創始人昂立教育聯合創始人、黑馬連營連長

很多創業者問我，創業的秘訣是什麽?

我覺得每個創業者如果真的想要獲得長久的成就，獲得持續性的成功，最重要的一點就是要把自己變成創業者中的哲學家。

“奔跑”是創業者的最常態，我們不停的忙碌，經常會丟掉我們自己的靈魂。這時候我們就需要經常要站一站，讓自己的靈魂能夠找回來。

很多創業者是奔跑速度特別快的人，我也是如此。比較幸運的是，在很久之前開始，我就在奔跑之前、奔跑之間習慣性的深刻思考。每天十二點到淩晨兩三點的時間就是我深刻思考的時間。也就是說每天我用這段時間讓我自己的靈魂回歸本我，讓我對每天的事情進行梳理和反思。

我們要比所有的同行創業者能想得更多，你每天思考的時間真正帶來的是你和所有競爭對手的差距。

為什麽要融資，什麽時候融？

和競爭對手拉開差距的不僅僅是每天進行梳理和反思，我還想說融資對於創業者也至關重要。

一個企業任何時候都要融資，每一天、每一刻，一個創始人50%的時間都花在融資上我覺得有點過分，但30%可能是正常的。2007年到現在我已經談了287家風投，一個企業不能在需要資金和缺錢的時候再去融，再去談。

為什麽融資是永遠不停的必修課？

一開始我們沒有融資，拿著自己的錢做，從最開始的200萬，我們不斷的填，填到1000萬還填不動這個坑。我們發現我們想做的事情——做到行業的第一名太難，這個目標太大了。

想要做行業第一就要拿錢做研發、擴張、服務、人才儲備。

2008年我終於融到第一筆投資，當你有錢的時候你去談融資，你的狀態是完全不一樣的。

風投為什麽會肯定你？風投肯定你一定是他在跟你思維PK和交鋒的過程中，他發現你勝了。為什麽你能勝呢？因為你思考得比他更深刻。

做網紅這事，我深度思考了五年

你們所做的行業思考過多久？我敢說超過五年的，至少一半都成功了。

我們總是用嘴去講你對這個行業有沒有深刻的了解和認知？實際上，入行不僅僅是嘴上功夫，它還需要你大量的看，仔細地傾聽和挖掘。

你沒有通過大腦的思考和加工，最後出來的結果可能全是錯的。

比如說網紅，我自己以前從來沒有做過網紅，一直覺得做網紅沒有價值。當時自認為我把產品做好了就能夠通殺市場，再把公司做上市就值得驕傲。

後來經過三五年的深度思考、發掘，我發現做網紅具有很大的優勢，這源於網紅的兩大素質：抓人眼球、挑逗人心。抓住這兩點，你就抓住了人眼和人心。這個能力如果複制在企業中，可能就是一個巨大的競爭優勢，所以當我深刻分析了網紅的優勢以後，我就立誌做一個網紅。

當網紅融資比較容易，上網能找到你，因為網上有各種各樣的新聞，會報道各種各樣的企業。你比你的競爭對手實力強，但是你在網上搜不到搜不到，你就不是網紅。

所以，消費者只要上網一搜也能找到你，他對你的認可度可能比任何競爭對手都深，這就達到了心理植入的作用。你聽說過名字的企業家其實都是網紅，像馬雲到處進行演講，還有劉強東整個奶茶妹一起結婚，這都是一種網紅的行為。

“網紅的六大死穴是什麽？為什麽有些網紅死得很慘？這些網紅是如何死的？”這些都是我還沒有成為網紅的時候已經開始思考的問題。當我有了這種深刻思考之後，我至少在網紅界里也是死得最晚的，大家說是不是？

所以記著，深刻思考不僅能讓你戰勝所有的競爭對手，也可以像巴非特說的，潮退了你是穿底褲的人，大家潮漲的時候沒有註意，潮退的時候你已經做了所有的準備，甚至直升機都已經準備好了。

如果你現在還沒有真正開始深刻思考，有一個方法可以逼著你進行深刻思考。

那就是兩個星期見十幾家、二十家的投資人，拿他們練腦，這個過程中，他們每個問題你都要真正的記住、用筆記下來甚至錄音後再反思。他們給你提的每一個問題都是真知灼見，因為他們見過無數靠譜或者不靠譜的創業者，他們最能鑒別什麽商業模式靠譜、什麽商業模式不靠譜。

哪怕你一輩子都不需要融資你都要見至少20個投資人，他們能幫你理清產品思路、管理思路和未來的發展方向。這些不理清楚，最後你走得可能也是一條死路，只是你自己不知道而已。

做企業家一定要把自己做到最底處

在座的各位合夥人，你想開啟一段歷程，有沒有拉到這個行業最頂尖的人？

沒有拉到行業最頂尖的人就不可能達到這個細分領域的第一。創始人或者說CEO要做劉備型的領導，你不需要是最強的，但是你需要做的是找到最強的人。找到最強的人幹什麽事？喝酒，然後拜把子兄弟，就是這麽回事。我記得當時挖一個人最多挖了三百次，挖了三四年。

還有更重要的是，做企業家一定要把自己做到最底處。還說劉備，他為什麽能吸納這麽多人才？因為他把自己放得最低，他在等諸葛亮睡醒的時候張飛都受不了了，但是他依然能夠把自己放得最低。

企業家把自己放得最低的時候，你就變成了一個黑洞，尤其是無限低的話，這個黑洞會吸納最牛的人。

你要是說你的下屬有沒有你強，這就是你做領導最大的失敗，你就不適合做領導，你就只適合做小兵。

陳 濤

e店寶CEO

黑馬連營連長

這里我主要講三點內容：一是投資，二是公司管理，三是網紅。

從天使到C輪的心路歷程

天使輪融資的時候，我的內心很掙紮。因為以後掙了錢就不是我自己的了，它屬於我和投資人共同的，我要為投資人負責。

A輪最大的變化是我學會了亂花錢，這是一個非常糟糕、非常惡心的事情。對於投資人會怎麽想？所以說亂花錢是創業者最大的成長障礙，當你有了錢你就會亂花，幾乎所有人都是這樣，你很難控制和限制自己亂花錢。

A輪中我犯的最大的錯誤是大面積的布局，除了做自己的產業我還投了其他的產業，沒有專註於本業上是致命傷。

B輪的時候我也犯了嚴重的錯誤，就是用人，當我們一輪一輪往上融的時候，我會發現身邊的團隊跟不上趟。其實根本不是你的團隊不行了，而是你變得浮躁了，你被資本的力量沖昏了頭腦，你飄在天空沒有落地。

任何一個團隊都必須一步一個腳印的往前走，你可以換血，但不可以大規模的換血，包括高管的引入業是循序漸進、逐步完成的。

比換血更重要的是引入人力和財務，其他的業務都還不如這兩個重要。

作為老板你應該有40%甚至更高的精力花在人力資源建設上，包括去挖人，你應該讓人力資源和你做密切的配合，它對於人才的引進有著至關重要的作用，所以人力資源在公司是最重要的。

二是財務，再小的公司都要做預算，你必須要讓你的團隊知道錢花在哪兒，你的錢掙在哪兒。

C輪，切忌使用大量的現金對外並購公司。你可以做一定的布局，以盡量小的代價去整合有效的盈利性資產，這才是C輪之後最佳的狀態。

關於公司管理的心得

對於公司的內部管理，我有以下幾點建議。

首先我思考如何讓團隊變小，即小團隊的概念。

我把我們公司拆了無數的小團隊，把業務單元拆成小的業務單元讓它們獨立孵化。這就相當於每個小的業務單元都是一個創業團隊，在這樣的緊迫感中，隊伍會充滿激情，團隊自然也就充滿了活力。

第二，文化建設和制度建設。

移動互聯網全是小規模團隊在做戰，第一必須保持靈活可變的姿態，而制度也要靈活。

團隊小的時候每一個小單元必須以主文化為中心進行管理，整個公司建立框架性的制度就夠了。如果再建立很完美的各項“小團隊”制度體系，那幾乎是執行不下去的。

第三，企業要有自宮的能力。

現在的大勢是，每兩三年幾乎就是一個市場環境的變化，可以說企業時刻都在自宮。

我給我競爭對手充足的權利幹死我，我允許他到公司參觀的時候直接挖人，我們可以在市場上相互吵架、相互對罵。你可以黑我，可以做任何形式的競爭。

自宮這件事是一個能力，一定要讓團隊有自宮的能力，要真正的放下，甩開膀子去幹。

網紅怎麽進行商業變現

網紅的出現時因為整個媒體業在發生變化，企業也可以通過網紅進行商業變現。

很多人說移動端流量碎片化，是不是被APP碎片化？真心不是，移動端本身帶來的社交讓社群產生了更強的聚合作用，於是每一個社群都產生了意見領袖，所有的紅人都是細分領域的意見領袖。

再一個，網紅懂得互動，你可以和你的意見領袖隨時互動，它不同於傳統媒體，比如電視，你無法進行互動行為。

企業CEO或創始人如果開始成為網紅，那麽其商業變現能力可想而知。羅輯思維、馬雲、劉強東等等都是網紅，他們的每次直播、演講，都帶來了很高的關註度和反響。

參訪黑馬企業吳太兵-萬興科技

萬興科技創始人兼CEO吳太兵，也是黑馬成長營1期大師兄，萬興科技先後獲得華睿、IDG等機構投資，擁有國家規劃布局內重點軟件企業、德勤高科技、高成長亞太500強、福布斯中國最具發展潛力企業等諸多榮譽。以下為吳太兵的分享。

一個優秀的企業，需具備什麽？

如果把企業文化理解成為爬山過程中的風景，從山的每個角度看到的風景都會有差異，但真正優秀的公司一定趨同，那就是樸實價值觀。

一、開放透明。公司比喻成一個村落，人們大多日出而作、日落而息，在一個小村落中誰好誰壞，誰勤勞誰懶惰，誰做得好誰做得不好，這些信息都是透明的，所有的一切都一目了然；

二、崇尚專業。追求個性，發揮極致，企業和個人一樣越來越需要強調個性，以及你是否在所在領域足夠專業；

三、以理服人。就像互聯網做產品。最終依舊要靠產品、邏輯打動我。

萬興的村落化化實踐，體現在萬興內部透明的管理機制、內部監督機制以及萬興合夥人機制。“來了就是合夥人”，萬興支持員工持股，共同創業。

萬興科技創始人兼CEO吳太兵帶領黑馬學習群組一行參觀了萬興科技深圳總部，吳太兵說在這些年輕人身上看到自己當年的影子，作為黑馬的一員他希望能幫助到更多的年輕創業者，就像幫助昨天的自己。

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