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目睹直播宣布完成近億元融資：用直播提高企業內外溝通效率 | 融資首發

B2B圈 2017-08-04 07:42

「To B企業百強」是B2B圈全新打造的一檔特色專訪欄目。我們的目標是，未來半年梳理並采寫行業里100家To B新銳公司！以下為「To B企業百強」第006篇。

B2B圈訊 8月4日消息 企業級直播平臺“目睹直播”宣布完成新一輪近億元融資，投資方包括普耀九州產業基金和松禾夢想基金等多家PE。

據悉，本輪融資將主要用於目睹直播在企業傳播領域的布局，並繼續完善目睹有課和雲制播兩條產品線。

2B直播市場升溫

2016年被看做直播元年，出現了鬥魚、映客等獨角獸級別的公司。但進入到2017年後，投資人和市場都日趨冷靜，映客直播創始人CEO也曾提到，2017年直播行業有所降溫。

2C直播市場有所降溫，2B直播市場卻開始升溫。

資料顯示，自2016年10月至2017年6月，2B直播領域先後出現了逾120家中小型創業公司。另外，部分2B直播公司在今年獲得了較大數額的融資：2017年4月，微吼獲2億元C輪投資；2017年7月，雲犀直播獲2000萬元Pre-A輪投資；2017年8月，目睹直播獲近億元投資......

目睹直播創始人魯力認為，2B和2C直播有兩個方面的差別：

一是內容的差別。2C直播平臺更看中內容廣度，2B直播平臺則更看中專業度。

二是商業模式的差別。2C直播平臺一般采用觀看免費、道具付費的模式，而2B直播的大多是預先付費，且有設備、服務、平臺等多種盈利來源。

但值得一提的是，雖然2C直播帶動了直播行業的發展，但是企業對直播的付費意願有多強，還有待驗證。

“企業有嘗試直播的意願，但是會不會把直播放到持續性采買預算當中去要打個問號，能否盡快得到企業端的認可是行業難題。”魯力對B2B圈（ID：b2bcyj）表示。

解決企業內外溝通的難題

易觀國際發布的《中國移動直播市場專題研究2016》顯示，目睹直播、微吼直播、展視互動為行業內前三名。

魯力認為，相較於其他2B平臺，目睹直播的優勢在於2014年即切入市場，且一直在做B端客戶。“2014年，市場上只有微吼直播、展視互動、目睹直播等少數玩家。現在市場比較活躍，多了很多初創型公司，未來行業整合是大勢所趨。”

根據團隊透露的數據，目睹直播的月複合增長率已超過20%。截止至2017年7月，平臺認證企業已超過5萬家，包括阿里巴巴、萬達、DELL、IBM、殼牌、平安集團、中國銀行等。

那麽，企業客戶在選擇直播公司的時候，考慮的主要因素是什麽？有人認為是技術，還有人認為是品牌和知名度，而魯力認為直播只是工具，技術的問題目睹直播也早已解決，是否能為企業傳播提供更高效的工具才是關鍵。

目睹直播的理念是用2C的方式去做2B，簡單來說，是一個產品不是要解決公司的痛點，而是要解決公司里某一個人的痛點。

三條產品線

目前，目睹直播共有三條產品線：

目睹直播：針對的是企業外部需求，想要解決的市場如何做營銷、如何更加準確地將信息傳遞給目標受眾的需求。目睹直播的做法是，通過抽獎等互動形態，采集相關信息，最終匯總到企業CRM系統，幫企業做用戶畫像。

目睹有課：針對的是企業內部需求，想要解決的是人力組織企業內部培訓的痛點，剛於今年七月初上線。魯力分析，在企業培訓的角度來講，人力的三個痛點分別為通知員工參加培訓，確定員工是否在線上聽課，以及內容的安全性。目睹有課使用的是柯氏評估模型創建的多維評測系統，讓企業管理者能夠從反應層與學習層確認講師的專業程度與學員聽課效果。

目睹制播：直播時後臺的操作系統。事實上，企業直播早已不是新鮮事，電視臺已經應用自如。雲制播系統解決的是傳統電視臺只能大屏觀看，設備費用高，同一臺設備在單一時間點只能做一檔節目的痛點，且可以保證電視臺般的直播效果。雲制播系統的解決方案是，可以做到監看、大角度切換、延時直播，並將所有直播內容存儲在雲端，可以用部署在雲端的非線性編輯系統進行實時視頻剪輯。

值得一提的是，目睹直播和200家媒體、2000家地方公司建立了合作關系，這可以更好地幫企業進行直播推廣，以及加快執行效率、減少執行人數。

團隊方面，目睹直播100人的團隊中，銷售和研發各占約50%。創始人魯力曾就職於Dell和IBM，後聯合創辦了迪岸傳媒。

盈利模式方面，目睹直播營收的60%-65%都來自於平臺，20%來自於服務，15%-20%來自於售賣與其他廠商合作的硬件產品。其中，平臺費用包括功能和流量兩方面，目睹直播產品每個企業的付費規模為1年6-7萬元，目睹有課產品每個企業的付費規模為1年5萬元。魯力表示，公司已於去年初實現營收平衡。

談及未來，魯力表示，目睹直播會進行客戶分級，為大客戶提供更好的服務，也會通過並購等手段加速產業整合，並計劃三年內在創業板上市。

*本文系B2B圈原創，作者常皓靖（微信：1015675629），如需轉載或想加社群，請加微信（YSX167348），並請註明“姓名-公司-職位”。

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