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以防過度依賴中國 優衣庫將發力歐洲市場

日本零售服飾公司迅銷集團旗下的優衣庫此前以中國等亞洲國家為中心在海外構築了店鋪網絡。

積極拓展本土意外的海外市場可以說是迅銷的“被迫無奈”。就在今年4月，迅銷集團公布了截至2月的2017財年的上半年財報，其中，日本本土的銷售幾乎陷入了滯漲的狀態，4551億元日元的成績較去年同期只有0.3%增幅，而同店銷售僅有0.1%的漲幅，平均單個客人的花費還下降了 0.8%。在日本本土，優衣庫的店鋪數長期維持在840家左右，難以期待通過開店增加銷售額。

迅銷計劃到2020財年(截至2020年8月)使全球銷售額達到3萬億日元，會長兼社長柳井正表示，“增長的重心在海外”。在海外市場的拓展上，迅銷的步伐從未放慢過。除了亞洲，這家公司還計劃在歐洲也將走上擴大路線。

據《日本經濟新聞》近日報道，優衣庫計劃3年內將其在歐洲的門店數量增至100家。目前該品牌在法國和俄羅斯等5個國家開設了約50家店鋪。

按照計劃，優衣庫將在在西班牙巴塞羅那以及意大利米蘭開設店鋪。此外，已經在巴黎開出旗艦店的優衣庫還計劃在波爾多和圖盧茲等地方城市擴大店鋪數量。按照日媒稱，此舉是為了防止公司的業務對中國市場過度依賴。數據顯示，在海外業務方面，優衣庫2016財年的銷售額約為6600億日元，一直持續增長，收益最多的中國市場業務已占到整體的一半。

還有一個原因或許是，在中國市場，經過數年的擴張後，雖然還是受追捧的品牌，但增長已經明顯放緩腳步。在過去的一個財年中，優衣庫在中國銷售僅有9.3%增幅，而這一數字在2014財年和2015財年則為66.5%和46.3%。

不過，對於同樣身在亞洲的中國及其他國家城市，優衣庫也許還能應付。但要在完全不同的歐洲開拓並非易事。優衣庫也曾折戟。2001年時，優衣庫曾在英國共有20個店鋪，大多數都開在倫敦之外。但不久後，公司關了所有的店鋪。柳井正曾把那一段優衣庫在英國市場的表現描述為“一個慘絕人寰的開始”。2004年，公司調整了戰略，表明不再只做“價廉物不美”的產品回歸了英國市場。

除了英國，優衣庫頗為重視的美國待它也並不友好，其在美國市場經歷了營銷不足、銷售渠道等一系列策略失誤，2015 年到 2016 年，優衣庫雖然開了 8 家新店，但一度還關閉了 5 家店。雖然在去年的財報中，這家公司未提及美國市場的具體情況，但不少市場人士猜測，公司在美國市場依舊是虧損狀態。

無論如何，優衣庫想要闖蕩歐洲的路並不好走。歐洲有數不清的大小快時尚品牌，競爭激烈。ZARA的母公司西班牙Inditex集團和H&M的母公司瑞典Hennes & Mauritz的大本營亦在此地。但優衣庫方面則認為自身擅長的基礎款高功能性商品的需求比較大，所以才決定加速開店。

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