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東方明珠“娛樂+”戰略落地 構建泛娛樂生態圈

近日，“文化航母”上海東方明珠新媒體股份有限公司(600637.SH)發布2016年財報顯示，2016年營業收入194.45億元，同比下降7.95%;盡管如此，東方明珠歸屬上市公司股東凈利潤為29.34億元，同比增長0.94%，而扣非凈利潤則高達18.81億元，較之2015年同比大漲133.19%。

自2016年4月張煒履新東方明珠總裁一職後，公司開啟了 “娛樂+”的戰略，並確立IPTV業務作為東方明珠核心業務的思路，帶動東方明珠各項業績上升。此外，去年，東方明珠獲準實施限制性股票激勵計劃，成為中國第一家實施股權激勵的國有文化傳媒上市公司，該計劃有力優化了員工的長效激勵機制，增強了團隊凝聚力與企業歸屬感，明確了未來業績增長和業務發展目標。可見，一系列戰略優化措施推動了東方明珠業績快速回暖，也為下一步在泛娛樂產業進一步開拓打下基礎。

“娛樂+”戰略顯威力

去年，東方明珠為了優化公司總體戰略，提出“娛樂+”戰略思路。東方明珠表示：“管理團隊在董事會領導下，依托自身資源優勢，順應行業發展趨勢，提出“娛樂+”的戰略思路，即以多元化娛樂IP為紐帶，圍繞家庭用戶需求，推進現有多元業務的融合及新型業務的拓展，完善“娛樂+”生態布局和用戶價值變現的商業模式。”

可以看出，“娛樂+”戰略是東方明珠去年以來一直全力推進的戰略布局。在娛樂+戰略布局下，東方明珠進一步打通了旗下各個業務環節，構建起了龐大的泛娛樂產業鏈閉環。

現如今的東方明珠是上海廣播電視臺、上海文化廣播影視集團有限公司(SMG)旗下統一的產業平臺和資本平臺，擁有國內最大的多渠道視頻集成與分發平臺及知名的文化旅遊資源，為用戶提供多元、特色鮮明的視頻內容服務及視頻購物、文化娛樂旅遊、影視劇、數字營銷及遊戲等傳媒和娛樂產品。 旗下業務涵蓋了IPTV、SITV、OTT、影視內容、購物、遊戲、廣告、線下旅遊、文化地產等各大板塊。

東方明珠的業務線可謂遍布線上線下，這是國內任何一家傳媒、影視、娛樂、視頻類的文化上市公司都無法比擬的。東方明珠新媒體董事、總裁張煒認為，整合以後產生的優勢，就是平臺的聚合。首先是渠道跟平臺的聚合，第二個是用戶之間的聚合，第三個形成了增值服務的聚合。在此思路指引下，為了更好的讓旗下各業務發生協同效應，東方明珠提出“娛樂+”戰略，在該戰略的推動下，東方明珠多元化娛樂IP內容競爭力得到了顯著提升。

與此同時，東方明珠旗下各內容分發渠道的用戶數量也在激增。截至2016 年末，公司IPTV業務有效用戶超過3200萬戶，同比增長約42%;互聯網電視用戶規模超1980萬戶，同比增長約150%，風行智能一體電視出貨量超過300萬臺。數字電視業務通過有各地有線運營商合作進行業務拓展，服務有線數字電視付費頻道用戶數5200萬，DVB+OTT用戶數400萬，此外還有及超過1000萬的移動終端月活躍用戶。

在娛樂+戰略的指引下，各業務也得到了聯動發展，去年，東方購物註冊用戶突破1000萬，人均訂購件數同比增長12%，人均訂購金額增長19%;遊戲方面，公司與全球兩大遊戲主機商微軟Xbox、索尼PlayStation展開全面合作，與微軟合作共建遊戲運營發行平臺和遊戲商店;文化旅遊方面，公司擁有東方明珠塔、上海國際會議中心、梅賽德斯奔馳文化中心、東方綠舟等上海本地稀缺標誌性文化娛樂旅遊資源，根據東方明珠2016年報數據顯示，報告期內東方明珠電視塔接待遊客突破530萬人次，同比增長4.3%;梅賽德斯奔馳文化中心舉辦演出104場，觀演人數近92萬人次，同比增長12.2%。

內容+渠道齊發力

目前，東方明珠正以多元化娛樂IP為紐帶，圍繞家庭用戶需求，推進現有多元業務的融合及新型業務的拓展，完善“娛樂+”生態布局和用戶價值變現的商業模式。

內容板塊上，東方明珠方面向記者表示，東方明珠主要通過三大措施提高內容數量與質量。首先，全面對接SMG內容資源。對接SMG推出看看新聞24小時新聞直播流。與SMG共同成立上海好有文化傳媒有限公司，成為國內最有實力和知名度的網絡內容供應商之一。成功獲取《極限挑戰》、《天籟之戰》等多個SMG核心綜藝版權產品的發行權並實現BesTV平臺播出。

其次，進一步加大國內外優質內容采購力度。加大高清內容采購，新增點播內容中高清比例超過60%，4K內容儲備超過2000小時。獲取包括HBO、NBA新一輪全賽事合作、BBC《Top Gear》全平臺獨家播映權在內的頂級精品內容。尤其是NBA版權的獲得，與現有英超版權，進一步鞏固了在體育版權的優勢地位。

最後，強化內容自制能力與內容產業鏈建設。東方明珠儲備並啟動制作了包括《紫川》、《約會戀愛究竟是什麽》、《求婚大作戰》在內的多個優質IP，並通過與BBC、迪士尼等國際領先企業的合作，著力培育電影制作發行能力。與迪士尼合拍並發行了紀錄片電影《我們誕生在中國》，以6644萬票房打破中國自然電影、紀錄電影兩項紀錄。

渠道方面，去年以來，東方明珠以BesTV為統一品牌的融合渠道快速發展。

東方明珠方面向記者表示，BesTV融合渠道平臺繼續保持中國最大的多渠道視頻集成與分發平臺地位，用戶規模得到較快增長。

下一步，東方明珠將以內容產品為核心，以技術服務為支撐，以市場營銷為手段，重點圍繞入口、渠道、內容、變現等方面進行產業生態布局。通過IPTV、互聯網電視、手機電視、數字電視“四輪渠道”，B2B與B2C“兩翼齊飛”， 進一步調整BesTV融合渠道的業務結構與收入結構，在內容產品、平臺功能、業務運營、流量變現等維度形成競爭優勢，確保用戶市場占有率和收入穩定增長。

構建泛娛樂生態閉環

通過一系列布局，東方明珠已經逐步構建起“娛樂+”生態閉環。在數字營銷、電視購物、遊戲和文化娛樂旅遊等方面展開以傳媒娛樂為延展的相關服務。

申萬宏源證券分析報告指出，東方明珠通過以內容IP為紐帶，打造包括數字營銷、遊戲、電視購物、文化娛樂旅遊在內的娛樂產業生態閉環，包括培育頭部內容IP 研創與運營體系，推出多部重點影視劇項目，布局上遊文學版權宣發，打造內容矩陣;通過IPTV、互聯網電視、手機電視、數字電視四輪渠道，與產業鏈上下遊合作提高增值業務運營，加強BesTV 融合渠道競爭優勢;聚焦家庭用戶，構建全媒體立體銷售平臺，轉型跨平臺遊戲發行運營，建立線上傳播與線下娛樂旅遊聯動，全媒體與線下變現結合。

對於未來發展方向，東方明珠方面表示，將繼續推進“娛樂+”戰略的實施，發揮SMG統一的產業平臺和資本平臺作用，以內容IP為紐帶，圍繞家庭用戶需求，推進現有多元業務的融合及新型業務的拓展，通過不斷夯實多元化娛樂內容和融合渠道優勢，豐富線上線下服務體驗，打造統一用戶體系，完善“娛樂+”生態布局，推進用戶價值變現商業模式的落地，成為中國領先的新型文化產業集團。