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派派累計融資4000萬人民幣，想通過“偷紅包”切入熟人社交領域

朱丹 2017-04-20 14:15

2016年春節，支付寶通過“集五福”活動引發了全民搶紅包的熱潮，但支付寶真正的用意是想打通熟人社交鏈條。用戶為了換五福卡獲得紅包狂加支付寶好友，從而在支付寶上迅速積累了大量熟人關系鏈。“派派”也想通過現金紅包激勵用戶，切入熟人社交領域。

派派脫胎於2013年推出的社交軟件“暢聊”，目前可以“偷紅包”的版本於2016年9月上線。據悉，派派迄今已完成三輪融資，總融資4000萬人民幣。在第三輪派派獲得了騰訊千萬人民幣的投資。

“像當年偷菜一樣偷好友紅包”——這是派派在App Store下載頁面上的提示標語 。在派派上用戶可以收自己的“紅包卡”，也可以偷好友的“紅包卡”。“紅包卡”含有金幣（虛擬貨幣，可購買紅包卡、餵養寵物等）和隨即小額現金。派派創始人單明告訴i黑馬，派派的現金紅包由平臺隨機發放，當用戶人物等級到達20級時，即可體現。

但派派的本質訴求不在“偷紅包”，而是熟人社交。用戶通過微信、QQ、微博等第三方平臺授權登錄，在搶好友現金紅包的平臺機制的刺激下，用戶邀請好友一起玩派派。這一方面可以促使用戶在派派里建立熟人社交的關系網，另一方面也可以使得派派實現自我傳播，不斷獲取用戶。

*派派用戶個人界面&娛樂頻道App截圖

派派以“讓朋友間的關系更緊密”為產品訴求，用戶除了可以偷好友紅包外，還可以加入“家族”進行群體互動；“整蠱熟人”——用戶可抓熟人好友為自己打工；“百變衣櫃”——用戶通過收集圖紙、搶奪好友材料打造自己的個性虛擬衣櫃；“Q萌寵”、“個性表情”等增加熟人之間互動方式。

此外，派派還設置了“娛樂頻道”，高等級用戶在頻道中開設諸如遊戲、情感、好聲音、相親等主題的“房間”，用戶可以根據興趣進入，與房主和其他用戶進行文字、禮物互動。對此，單明表示娛樂頻道的開“房間”的用戶並不會獲取收益，以玩為主，只生產內容。

派派的“娛樂頻道”相當於社交軟件中央廣場的功能，拓展了社交邊界。在產品設計中，“娛樂頻道”相對後置，派派更註重強調用戶與熟人之間的互動。“偷紅包不重要，偷誰的紅包才重要。所以我很限制用戶去加陌生人的好友，派派會嚴控用戶加陌生人的好友。用戶必須拉熟人進來，才能偷到現金紅包。”單明說。

派派通過什麽渠道cover發給用戶現金紅包的成本？對此，單明表示，派派部分用戶為了獲得車、裝備、寵物等虛擬特權，沈澱成為付費用戶，派派可以將收入分配後補貼給其它用戶。據悉，派派已經實現三年盈利，盈利渠道主要來自付費用戶。

據了解，派派目前DAU是400萬，每天收發信息一億多條。第三方數據顯示，派派24歲以下用戶群體占比47.7%、男性用戶占比57.2%、四線及以下城市占比37%。

數據分析圖

值得一提的是，派派在今年四月份之前從未做過任何推廣。據單明介紹，派派近兩個月將投入兩億，通過分眾傳媒、明星推廣、微博等方式進行大規模市場推廣。派派為什麽選擇在現階段做推廣，單明回答表示通過四年發展，派派產品打磨的相對成熟，但仍不具備裂變的屬性，因此需要推廣擴大市場知名度，觸達更多用戶。

四年中，派派從第1版到現在最新的5.1.009版本，單明表示產品的思路轉變非常大。“唯一促使我做改變的原因是，當我發現這件事的天花板很低，沒辦法支撐我理想中公司的結構我就必須要改，極大擴大天花板、朝深度、廣度去做。”

談及創立派派的初衷，單明表示自己想走別人沒有走過的路，走別人失敗或者不容易看懂的路，這條路可能比較苦，但是如果做成了還是不錯。同時單明也坦言因為派派產品的獨特性，帶來了用戶不容易玩兒上手等問題。

具體來說，讓用戶在一個新的產品中建立熟人社交的關系網具有一定的難度。為了克服這個問題，目前派派通過邀請好友獎勵用戶現金、市場推廣等方式來解決。

同時，單明也坦言在思索偷紅包並沒有在短期內複制當年偷菜爆炸式的傳播效果。曾經，開心網開發了爆火的“搶車位”、“偷菜”等社交遊戲最終也難免衰落的命運。程炳皓在回顧衰落的根本原因時認為，開心網真正的“命門”在於，一是偷菜停車也有生命周期；二是熟人社交不是剛需，無法成為支撐一個產品的最大支柱。隨著用戶的成長、市場的發展偷紅包的生命周期能延續多久？熟人社交的市場想象力有多大？這些問題還有待時間回答。

團隊方面，目前派派已發展至兩百余人，其中技術團隊有近一百人。其中有五位核心成員，創始人單明是一位連續創業者，此前曾開發一款產品後被新浪收購，之前曾在360負責遊戲業務，後重新回到創業跑道。在核心團隊中，單明一直負責派派的產品開發，同時也是派派的深度用戶。

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