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去年關停小油田後，勝利油田的礦泉水熱賣上百萬瓶

不想當將軍的司機不是好廚子，但賣汽油的生產飲用水……有人喝嗎?

“過去經常坐在辦公室里。現在，能在辦公室休息一會兒都是一種奢望。”勝利油田供水公司高端水項目部工作人員畢可娜告訴第一財經記者。

從2015年年底開始，畢可娜和同事經常白天黑夜連軸轉。他們的忙，源自勝利油田供水公司(下稱“供水公司”)推向市場的一種高端水——勝利水韻。2016年，相關產品的銷售業績是桶裝水8萬桶、瓶裝水114萬瓶。雖然不能與大型飲用水企業動輒數百萬噸的年銷量相提並論，但對油田來說卻是開拓了全新市場。

“（勝利水韻）可以算是我們的一張王牌。”畢可娜說。

國際油價依然處在寒冬期，然而中國石油化工股份有限公司（下稱“中國石化”，600028.SH）去年業績大翻身，報表在“三桶油”中尤為亮眼。據近期該公司年報披露，2016年實現凈利潤464億元，平均每天凈賺近1.3億元。

安然“過冬”靠的無非是開源節流。上遊業務比重較輕的中國石化，去年大幅壓縮了在石油勘探開發業務上的投入——2016年上遊勘探開發支出為322億元，而2015年為547億元，2014年的數字達802億元。

上遊企業也是能省則省。去年2月，作為中國石化上遊最大的企業，響應國家調結構、去產能的政策，勝利油田宣布暫時關停4個小油田(小營、喬莊、義和莊、套爾河)。這是50多年來頭一遭，被稱為“壯士斷腕”。與此同時，油田礦區(社區)在保障油田主業生產經營的前提下，以提高資產運行質量和效益為中心，混業經營，盤活了各類資源。

“賣水”收入翻番

在這樣的背景下，勝利油田不僅有了“勝利水韻”嶗山水的高端水品牌，供水公司還開發高端飲水機及勝利水韻桶裝、瓶裝礦泉水等系列產品，打開了油田和當地的高端水市場。

油田怎麽想到賣水的?國內礦泉水市場每年超過20%的增速創造了一個富有吸引力的市場，除了供水公司自身擁有30年的制水經驗，再加上背靠嶗山也是原因之一。

以嶗山為水源地，是勝利油田“賣水”的商業策略之一。

第一財經記者了解到，2009年和2011年，國務院分別批複《黃河三角洲高效生態經濟區發展規劃》和《山東半島藍色經濟區發展規劃》。前一規劃以陸為主，意在建設成全國重要的高效生態經濟示範區、後備土地資源開發區、資源型城市可持續發展引領區、全國宜居宜業城市;後一規劃以海為主，由海及陸統籌發展，建設成具有國際競爭力的現代海洋產業聚集區、海洋經濟改革開放先行區和海洋生態文明示範區。

國家“黃藍”戰略的實施，讓供水公司看到了市場機遇。近年來，供水公司持續開拓地方經濟園區用水市場，一些開發區等用水大戶紛紛與供水公司簽訂30年專供協議。除了供水業務之外，供水公司的水質檢測項目承接了山東省6個地市30多個縣區的水質普查檢測業務;在鞏固中原油田、河南油田檢測業務的基礎上，又開發了河南新鄉的生活飲用水106項檢測業務，收入近百萬元。

目前，供水公司60%以上的水供到社會市場，這些外部市場供水量每年有近10%的增長，成為供水公司主要的經濟增長點之一。外部市場年收入從2009年的9800萬元躍升到2016年的2.5億多元。外部市場的迅速擴張給人力資源盤活提供了空間。

供水公司的水務衍生業務從2009年之前的幾乎為零，到目前涵蓋水利工程建設、高端飲水機、高端水、水處理等，年收入超過1000萬元。

物業服務品牌邁出油田

“從中國石化到油田都要求國有企業要轉型發展，要懂經營、會管理。而做服務就是創品牌，用品牌建設提升轉型發展的核心競爭力。”勝利油田勝中社區副總經濟師趙誌強對第一財經表示。

他口中的“品牌”，即是油田物業管理的品牌。截至去年年底，勝中社區對外承攬住宅和非住宅物業管理項目30余個。

不僅如此，他們也把物業服務推進到油田外，勝中社區承攬的物業管理項目實行“油田內外並舉，住宅與非住宅共進”。2016年，勝中社區承攬非住宅物業管理項目合同總額超過2700萬元，其中油田外市場份額達到28.9%。

從2006年至今，勝中社區相繼承攬了油田內部單位勘探開發研究院等4家單位的後勤服務保障業務，此舉讓主營單位更專註於抓生產、搞科研的同時，也增加了社區收入;與此同時，搭乘上近年來我國物業行業迅速發展的快車，勝中社區簽約了兩個商品房住宅小區物業管理協議，承攬了東營區城管示範街和新區道路管養兩個政府采購項目。

油田的物業管理等服務業的發展，都建立在保障主業生產經營的前提下。

食堂配送創新超市業務

作為東營地區最大的商業連鎖企業，勝利油田勝大集團勝大超市已經成立了16年。為了加快服務轉型升級，幾年前，勝大超市利用品牌優勢，啟動了“食堂工程”，全力拓展食堂配送業務。

從艱難起步到走出油城，從油田內部到“占領”外部490家食堂，從最初的年收入不足1000萬元到突破1億大關……勝大超市在送出了放心、安全的食品同時，產值增長9倍多，實現了從小到大的跨越式發展。

勝大配送中心副經理苑永勝說起食堂配送項目進入北京的第一天仍記憶猶新。

“為確保配送貨物及時送到，也為了這個項目能開好頭，送貨的第一天，我親自押車。但是遇上了大霧天氣，高速路被封，原本幾個小時的路程花了近30個小時。”苑永勝說，“這次經歷，讓我們懂得了應急保障的重要性。”

為保障配送貨品的質量，滿足蔬果、魚類、肉類商品的低溫存儲條件，勝大配送中心在北京建成了食品冷凍、冷藏庫，為進一步擴大食堂配送規模奠定了基礎。

此外，勝大配送中心還在廣州、廣西、新疆等地建立了10余個蔬果直采集地。依托“四方聯采”平臺，他們面向全國聯合采購,極大豐富了油城居民的“菜籃子”和“米袋子”。

“油田是根，服務勝利大軍一直是我們的宗旨。”在勝大超市總經理薛成英看來，拓展食堂工程是依靠自身優勢做強品牌、服務油田生產和地方經濟發展的重要手段。

除了超市之外，勝大集團旗下的勝明玻璃也是業內響當當的品牌。

目前，勝明玻璃公司擁有國內進口歷史最早、實力最強的中空玻璃生產線，保證每一個關鍵部件和步驟的標準化和專業化。該公司還先後主持、參與了自潔玻璃、高鐵車門玻璃、電磁屏蔽玻璃等20多項國家、行業標準的編制、起草、修訂工作，其中有10項作為主要起草人。

標準化生產造就了過硬的產品質量，也同時贏得了大客戶的青睞。目前，勝明玻璃公司成為60條地鐵線路以及350公里高速動車組車門玻璃研發及生產企業。

世易時移，油價也不同往日。勝利油田不僅關停了個別造成虧損的小油田，在增收上也動足了腦筋

值得註意的是，由於“石油、石化產品價格下跌”，2016年中國石化實現的營業收入約為1.93萬億元，與2015年相比降低4.4%。主業營收呈現疲態，利潤增長更多地依賴價值新發現與再創造。

第一財經了解到，中國石化旗下的“非油”業務已有多個轉型發展的樣本：作為國內便利店連鎖行業的品牌新貴，易捷自創立至今開店突破2.5萬家，自有品牌商品從無到有，並不斷拓展汽服、廣告等新業務;北京石油打造高端多元化加油站媒體平臺，讓加油站媒體成為被廣告界認知的主流媒體之一……

這樣的“跨界”不會止步。據勝利油田2017年工作報告和十三五規劃，勝利油田將培育包括水務、供電、物業服務在內的十大業務品牌，甚至要搭上“互聯網+”的快車。