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踏入新一年，港燈調高電費百分之二點五，港島區民怨沸騰。在一片怨恨聲中，慳電膽品牌曼佳美卻成贏家，預期今年營業額因港燈加價，可有雙位數字增長。 每年營業額逾二十億元的曼佳美，原是德國品牌，與飛利浦及歐思朗（OSRAM）等大牌子齊名，誰知老闆竟是名副其實的地膽——出身鑽石山木屋區的李榮德。李榮德小檔案 年齡：約四十五歲，不願透露實際數字 家庭裝況：已婚，育有一子 簡歷：畢業於香港理工學院（現稱理工大學）機械工程系，畢業後在一中小型公司做了三年產品開發工作，九二年與胡安華合資創辦利安電光源（香港）有限公司，○○年買入曼佳美品牌。 雲集大堆裝修材料店鋪的灣仔駱克道，有一間曼佳美慳電膽專門店。客人林先生說：「曼佳美最近個廣告好特別，個女人由醜變靚，『想點就dim』好過癮，所以我嚟睇吓。」 以往，慳電膽總予人外形笨拙、款式少的印象，曼佳美卻推出可調校光度的、球形的、戴矽膠套免碎的，共六十款慳電膽，打破傳統；相比之下，國際巨企飛利浦卻只得二十餘款選擇。 室內設計師陳禮善評道：「曼佳美嘅外形，真係比其他牌子勝一籌，選擇多，體積又夠細。好似有啲櫃位或者假天花位好窄，舊式慳電膽根本裝唔到。」 小小燈膽看似尋常，其實當中大有學問。譬如說，商鋪為讓櫥窗貨架上展示的貨品，看起來明亮吸引，多會用射燈照着。惟傳統的石英燈耗電量高，亦易令貨品受熱損壞，~H2O+的工程項目經理吳偉傑說：「長期俾啲石英燈射住，護膚品一、兩個月就會變壞。」 三、四年前，該公司轉用曼佳美的射燈形慳電膽，問題馬上迎刃而解。吳偉傑讚道：「佢除咗慳電八成之外，最好嘅地方係唔太熱，唔會影響到護膚品嘅質素。」 技術領先全球 「我 成日問人點解唔用慳電膽，個個都話係因為佢成隻牙咁，好核突，而且唔夠多款。」擁有曼佳美品牌的利安電光源行政總裁李榮德，決心要突破慳電膽的種種限制。 他拿着那款射燈形慳電膽，自豪地說：「呢個慳電膽，可以代替傳統石英燈，喺行內一鳴驚人，到依家都未有人抄到！」言下之意，即其技術領先全世界。 李榮德想出設計射燈形慳電膽，事源有次他往餐廳進膳，整頓飯被射燈照着，又熱又不舒服，便決意做一盞不熱的慳電射燈。 當然，曼佳美產品最大的賣點是可以省錢。就連中華電力都為其客戶。李榮德說：「商業客都係計過晒數嘅，其他牌子嘅慳電膽一般只可用六千小時，我哋就有一萬五千小時。唔使成日換，連人工都慳番！」 靈活走位勝巨人 致勝之道，在於專一。「我只做慳電膽，做到行內無人可以行先過我！」李榮德表示，該公司每年投放逾六千萬元作研究，獨沽一味開發有關慳電膽的技術。 但對手始終財雄勢大，如何能跑在前頭？「我哋贏，就係行業對手都係過百年嘅大公司，好保守。」 採訪時，他落鋪巡視，見店內的聖誕樹掛着一些繪有圖案的燈膽裝飾，記者戲謔以之作聖誕禮物。他靈機一觸，認為手繪慳電膽可作銷售賣點，便馬上吩咐同事在店內放置畫筆和顏料。想到的點子，他都要馬上實行。 「有個工程師同我講過，有啲大公司，一個構思要經過十七個（管理人員）簽名先通過。我哋講完覺得可以，就立即做啦！」 閒時，李榮德甚至會拆開電腦火牛、充電器之類的東西，見人家的電線做得極幼，即囑咐下屬研究，甚靈活變通。 天生愛研究 將電器拆骨研究，是李榮德自小的嗜好：「小學時，我已經開始拆收音機、鬧鐘；中學更試過拆散部抽濕機，不過砌唔番，俾阿媽鬧到飛起。」 幼 時住鑽石山木屋區的他，父親在漂染山寨廠打工，生活條件不算富裕。後來搬到觀塘，一家九口擠在三百餘呎的小單位。七兄弟姊妹為改善生活，個個都發奮向上， 不是博士畢業，就是為人師表；只有排行第五的李榮德是家中的黑羊，愛拆東西不愛讀書，連大學也一考再考，才入到理工學院。「我根本就係被忽略嗰個！」他淡 淡地說。 大專畢業後，李榮德試過安安份份地打工，從事了三年產品研發的工作，幫人設計收音機、電腦外殼等，還儲夠首期在荃灣麗城花園置業，購入一個價值六十萬元的單位。 九二年，在朋友介紹下，認識了一個從事燈飾行業的新加坡人胡安華。對方睇中李榮德開發產品的天分，遂邀其一起創業，他想想亦覺：「世界嘅資源點都有用盡一日，慳電係必須，所以慳電膽一定有得做。」 無心插柳硬撐揚名 適逢當年樓價颷升，李榮德的物業升值至一百六十多萬元，他便賣樓，轉而在屯門買個細單位自住，套現約七十萬元作創業資本，成立利安電光源。 最初，利安只是一間七人小公司，辦公室只得六百多呎，並無自己的品牌，專替歐洲客戶代工設計及製造（ODM），並外判給內地的廠房生產。 曼 佳美，本來也是利安的客戶之一。「曼佳美的『曼』，其實是指日耳曼，來自德國的意思。」李榮德今日之所以擁有這個品牌，原來有段古：九三至九五年間，利安 供貨予擁有曼佳美品牌的德國客人Wisner，Wisner則為連鎖DIY工具店Conrad的供應商。當時Conrad被飛利浦控告侵犯專利，李榮德就 在背後當軍師：「啲慳電膽係我哋做嘅，我知道無侵犯專利，所以逐點同客人（Wisner）解釋，說服佢支持打呢場官司。」 李榮德回想，那段日子其實甚難捱：「其他客根本唔敢俾生意你，就算落單，都成日問：『會唔會侵犯專利？』嗰時，公司只係勉強撐住，分分鐘一下子玩完！」當時公司發展完全停滯，雖未至欠薪，但花紅獎金等一律縮減。 不過，一向所向披靡的飛利浦，最終竟輸掉官司。利安在業界一夜成名，訂單如雪片般飛至，九四年於廈門自設廠房，往後更一直為曼佳美研製新產品。 另闢成功新徑 ○○年，Wisner自感年紀老邁，有意賣盤，與他有深厚互信關係的李榮德，遂成為品牌的新主人。 李榮德不負所託，曼佳美今日不但享譽德國，也是歐洲三大品牌之一，○二年更開始進軍亞洲，每年營業額逾二十億元。以同業享一成毛利計，曼佳美每年的毛利應逾二億元，不愁發展資金，故李榮德毫無把公司上市之意。 對他來說，曼佳美的成功是一種證明：「兄弟姊妹都讀文科，我讀理科；佢哋做教育，我就做生意。我行另一條路，但其實一樣可以成功！」 另類辦公室提升效率 利安的辦公室，是記者所見過最奇怪的辦公室，它有兩大特點： ● 座位無間格，連行政總裁都無房，只有數張大枱，一眾員工排排坐工作； ● 棄用傳統的桌面電腦和電話，改用手提電腦和無線電話；員工無固定座位，亦無櫃桶，只有一排儲物櫃，供他們放置雜物。 李 榮德說：「咁樣大家溝通方便啲，好似開會，大家可以攞埋部手提電腦同電話去開，搵資料、做記錄都方便。有時呢個同事可能要同嗰個同事做project，咁 可以成個位搬去坐隔籬，效率高啲。」不過如此另類的辦公室，未必人人可接受，有員工上班一天便離職，他無奈地說：「佢話覺得無私隱喎！」 威水產品勝同業 |
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