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【每日一黑馬】60歲「果農」白智勇的春天裡:種30萬畝櫻桃!

http://www.iheima.com/archives/45051.html

【導讀】今天黑馬哥介紹一個有點鄉土氣息的老黑馬:1986年,33歲的白智勇依靠種植蘋果成為了萬元戶。之後,他在果樹種植上一發而不可收,2012年僅靠出售矮化大櫻桃苗就獲得了1200萬元的收入。而白的「野心」更大:以「公司+合作社+種植大戶」的模式建30萬畝種植基地,「老驥伏櫪,志在千里。」

「地之吐生物者也。二象地之下、地之中,丨,物出形也。凡土之屬皆從土。」古籍《說文解字》這樣解釋了「土」字的含義,原初「土」字並不帶有現在「土包子」等蔑視譏諷之意,更多的則是樸厚的涵義。

黑馬哥意欲用「土老闆」一詞來形容這樣一批創業者,他們通常出身於農村,也植根於農村。他們從事的事業常常是「土生意」,沒有IT精英們的光鮮,也沒有金融從業者的亮麗,更沒有文化從業者的文藝范,有的只是「苦」「髒」「累」。他們的舞台很小,但野心卻很大。

他們通常生於上世紀的50或60年代,由於時代原因,他們學歷不高,低至小學輟學,高至中專畢業。他們不會普通話,有的只是帶有濃重地方口音、能讓你勉強聽得懂的言語。他們談話絕不會夾雜著英語,偶爾會蹦出一些看似俗不可耐的土語。他們口中除了「賺錢」,也時常會擲出「夢想」、「創新」、「企業文化」等時尚詞彙。他們中的許多人不會用電腦,也不會用智能手機,更不知PPT為何物。

而由於「暴發戶」的標籤,在本地的族群中,他們常常會被看成「異類」;而在城裡的「異族人」眼中,土老闆則是有錢的另類。他們看似因錢卓爾不群,但卻異常孤獨,得不到資本的關注,也沒有嘗過聚光燈的滋味。今日黑馬白智勇便是這樣的一位代表。

「老驥伏櫪」

在京城一個滿城飄絮的春日,60歲的金果生態農業董事長白智勇面帶疲色坐在黑馬哥面前,不久前他剛從陝西寶雞坐了十四個小時的火車輾轉來到北京的黑馬大賽現場。黝黑粗糙的皮膚,操著一口濃重地方口音的普通話,雙手拘謹的撐住皮沙發,說的興奮時則有力的用雙手比劃起來,這是白留給黑馬哥樸素的印象。

白智勇,陝西眉縣人,1973年高中畢業,當了三年教師後,自詡認識到「農村發展需要知識需要人才」的他向鄉黨委寫了一封信申請回到生產隊。而提及這段往事,白依然流露出一種自豪,「當時黨委還向全縣教師發起了向我學習的號召。」

因為農村知識人才的匱乏,高中畢業的白智勇不久便被推選為生產隊隊長。此後,白一路「加官進爵」,「當了半個月生產隊隊長後我成了大隊黨支部副書記,當時我才二十四歲,後來我又當過農場場長、農資站站長和黨支部書記。」

1982年這一年,對於村支書白智勇來說,是一個重要的年頭,因為將近「而立之年」的他成家了。當然還有一個值得一提的重大消息,1982年元旦這一天,中央簽發了改革開放以來第1個涉農1號文件,文件第一次明確地肯定了包產到戶的社會主義性質。而該文件有一個廣為人知的導火線是:三年多前,安徽鳳陽18戶人家冒死簽下「血書」率先實行「大包干」。

之後,受到刺激的白智勇沒有做出上文中類似「18戶人家」的豪邁之舉,但也做出了令許多人費解的選擇——辭去了村幹部職務,並借了一千多塊錢承包了一片荒灘。而更讓人費解的是,他沒有像許多餓怕了的人們一樣去選擇種糧,而是栽植蘋果。當時自認為「有點經濟頭腦」的他是這樣算了一筆賬。

「在荒灘上種小麥,一畝能收五六百斤的小麥,但如果種蘋果,一畝地能收四五千斤的蘋果,蘋果的產值是小麥的十倍。於是我沒有種糧,而是一次性栽了二十畝的蘋果樹苗。」

從此,白便在這片蘋果園上開始了耕耘,由於起步早和運氣好,他在1986年便成了當地為數不多的「萬元戶」,不久後又成為十萬元戶。但白的理想並沒有止步於「果農」,2001年他註冊了「金果」公司,將果園轉變成園藝場。2007年白從德國引入了矮化大櫻桃,並開始了本地化工作,2012年年僅靠出售櫻桃樹苗就獲得了1200萬元的收入。不過白的野心更大,在自己商業計劃書中,他這樣描述了自己的商業模式,「種苗繁育:掌握核心技術、複製連鎖推廣、公司+合作社+種植大戶。」

以下為白智勇口述。

2001年,我在雜誌上看到山東的園藝場做的不錯,就想既然山東人可以做,陝西人為什麼不能做?於是我在示範園的基礎上,建成了全縣第一個園藝場。當年9月30,我正式註冊了公司。

做農業不止讓自己富起來也要帶動鄉親們致富。我一方面建立了果樹研究會不斷引進新的果樹品種,另一方面進行示範試驗,向鄉親們傳授技術推廣新品種。為了進一步推廣這些好的果樹品種,我年年舉辦桃王選拔賽、草莓狀元選拔賽,把農戶組織起來進行評比,鼓勵他們種好果樹。之後我們公司進入了快速發展時期。

2007年我們從德國引進了矮化大櫻桃,將公司的工作重心放在了這種櫻桃的推廣上,2010年著手做櫻桃苗的研發試驗,研發果園達一百多畝,創建陝西首家百萬矮化大櫻桃快繁中心,進入了規模化的發展階段。

目前我們公司有不到六十名員工,其中三十多人都在做矮化櫻桃的組織培養。組織培養有兩大用途,一個是快,快能快到什麼程度,一個苗一年可以通過組配變成一萬個苗。此外,它可以達到脫毒,脫毒的苗,比一般的苗增產30%以上。我們一棵櫻桃樹苗賣五十元錢,也就是兩斤櫻桃的錢,一棵櫻桃樹苗一般需要三年才能產果,不過它的豐產期可達三十年。

「三十萬畝的野心」

有了樹苗之後,我們還要把它賣出去,通過宣傳讓更多的人瞭解我們的產品購買我的樹苗。2012年5月,中央電視台財經頻道的生財有道節目以《矮化大櫻桃樹,上陣父女兵》講述了我和我女兒做櫻桃研發的事情。陝西衛視的農村大市場節目又以《矮化櫻桃 畝賺十萬》介紹了我們的櫻桃項目。這些電視節目給我們的企業做了很好的宣傳。去年一年,包括黑龍江、新疆、云南、四川等二十五個省市從我們公司引進了矮化大櫻桃,僅賣果樹苗的收入就高達一千兩百萬。

歐洲大櫻桃種植越密集的地方,價格越高,賣的越快,所以說,現在要發展規模化種植基地。我計劃在陝西興平市建三十萬畝種植基地,現在已經開始實施了,種植了有一千多畝。我們形成一種示範效應,讓當地群眾認識到種植櫻桃可以有高收入,然後帶動農民一起種植,最終達到三十萬畝的目標。我也打算在全國不同的地方設立示範基地,帶動更多的農民科技致富。

我們拿地是由村上和鎮上協調的,我們給願意出地的農民一定的費用,比如前三年每畝地是八百元,後兩年是九百元,後五年可能就是一千元。包出去地後,他還可以在地裡打工,當然也可以到外地去打工,掙更多的錢。

「年輕人不愛搞農業」

我們企業發展面臨最大的困難時資金問題。農業企業的土地都是流轉來的土地,沒有土地證和房產證,沒有產權就和銀行打不上交道,無法得到銀行的貸款。政府雖然會對一些項目進行支持,但是支持的項目太少。我們現在想要把這些好的果苗發展起來,但只依靠自己的資金發展太慢。因此我們要利用黑馬大賽的這個機會,把矮化櫻桃的項目推介出去,吸引個人和投資公司的注意,爭取更多的投資。

除了資金困難以外,農業人才的缺失也是我們不得不面對的。現在的年輕人不愛搞農業,怕曬太陽怕流汗,農業院校出來的學生做農業這一行的連10%都沒有。許多農業企業都是老子做農業,兒女不願意繼承,轉做其他行業。幸好,我的兩個孩子對這一行業比較喜歡,他們在大學全部都學得農學,畢業之後進入了我的公司工作。兒子是做生產管理,女兒做科研開發。農業的發展潛力是巨大的,我希望更多的企業家能夠關注農業,投資農業。

我今年畢竟已經六十歲了,再好好幹十年,到七十歲的時候,把櫻桃產業做到全國第一。創業不是說一定要賺多少錢,而是在生命的最後一刻,看我這輩子到底能幹多少事。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=64834

吳智勇:你必須知道的12個融資關鍵問題

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0531/149924.html

黑馬說:吳智勇,黑馬學院講師、豐厚資本創始合夥人,曾任職於英聯投資、賽伯樂投資、德意誌銀行戰略投資部等知名投資機構,具有十多年豐富的投資和並購以及上市經驗,投資過聚光科技、大咖拍賣、騎鵝旅行iGola等數十個項目,並且曾參與多家中國公司在美國紐交所和納斯達克的增發或IPO。

近日,黑馬學院講師、豐厚資本創始合夥人吳智勇先生走進黑馬成長營的課堂,為黑馬營學員分享了多年來投資的寶貴經驗以及企業如何融資的相關問題。

 

\口述|黑馬學院講師、豐厚資本創始合夥人  吳智勇
整理|黑馬學院案例中心  楊嬌



以下是黑馬學院講師吳智勇先生口述:

我們正處在一個移動互聯網產業革命的時代,誕生了非常多的完全改變我們生活習慣,而且有巨大商業價值和資本價值的模式和公司。國家在政策上大力扶持創業,如新公司法的實施和IPO註冊制的推進,所以,現在正好是產業轉型和創業的良機,如何給創業插上資本的翅膀,下面我講一些與投資有關的問題。

 

如何給創業插上資本的翅膀?

下面講一下「投資」相關問題


一、為什麽要融資?

「融資」是三個引:引資、引智、引資源。如果能拿別人的錢創業,當然要拿別人的錢創業。你看雷軍,在做小米之前實際上已經很有錢了,但做小米的時候,他還到處融資。答案就是,融資是引資金、引智力、引資源的過程。當然, 花別人錢跟花自己錢確實不一樣,花別人錢更大膽。很多創業公司,尤其是最開始的時候,有投資人在里面和沒投資人在里面,尤其是比較專業的投資機構在里面,發展真的不太一樣。


二、如何尋找和選擇合適的投資人?

找到合適自己的投資人,對企業發展是非常關鍵的。那麽如何處理投後關系?既然合作,除非你只看中錢,不看中其他的,一定要跟投資人保持緊密的互動。有事兒沒事兒騷擾一下——目前來看,往往是那種比較活躍的創始人,或者互動比較頻繁的創始人,他們的項目後續的融資和發展會比較快一些。因為,做企業就是聚人,要把一幫有資源、有能力的人聚過來。


三、符合投資人偏好的商業計劃書特點?

最好的「商業計劃書」,15頁以內足夠了,最多20頁,如果你能12頁講清楚問題就非常好,商業計劃書太羅嗦的話,投資人不會願意看。我自己最喜歡「提問式」的商業計劃書,就是自己問、自己答我們是做什麽的(講商業模式)?我們是怎麽做的(講產品體驗)?我們做得怎麽樣(講沿革和現狀)?競爭對手如何?我們的團隊怎麽樣?融資計劃是什麽?基本上就差不多了。如果你是做一些很大眾化的行業,你連市場分析都不用做,如果我連這個市場都不熟悉的話,我也沒資格投資你。


四、如何做好路演?

同樣,5分鐘之內,一定要把路演項目講清楚。路演的原則和要講的內容,一定是跟商業計劃書邏輯是一樣的,而且也是那麽簡單和簡潔。我們不喜歡一上來就是市場分析,一上來要講你是做什麽的,這個非常關鍵!然後再介紹團隊如何,現在做的怎麽樣,競爭對手等。把這些事情講清楚就夠了。


五、健康的、投資人喜歡的股權結構是什麽?

現在容易出現兩個極端情況,一個是股權非常平均,另一個是一股獨大。如果股權過於平均的話,初始的時候是沒問題的,大家在創業時可以共患難。但是企業一旦做大,出現分歧和吵架是非常常見的,這對未來就埋下了不好的隱患。此外,沒有聯合創始人的公司,投資人一般不會投。投資人希望投的是一個創業團隊,是團隊作戰,而不是一個人戰鬥。創始人壓力是非常非常大的,如果這些壓力讓一個人扛,往往容易做出非常錯誤的決定和錯誤的選擇。但如果是一個團隊的決策,可以互相彌補知識和能力的短板。一個創業團隊互補是非常重要的。什麽樣的股權結構是合適的?老大能夠有相對大股份比如50%、60%的股份,然後再配有一兩個有20%、30%股份的聯合創始人,這樣的團隊就很健康。


六、公司如何估值?

很多人認為,估值是有模式的,或者是有模型的,這邊輸進去那邊就出結果了,就值這麽多錢,其實這是巨大的誤解。

早期投資估值就是拍腦袋。怎麽拍?就是基於行業經驗來的,我們沒有也不需要財務模型。不像PE投資、並購投資等,這些是需要財務模型的。所有的財務模型都是基於你過去的數字,去預測你未來的財務數據,通過一些方法,比如「現金流折現法」,「PE法」,然後算出你現在值多少錢,但對於一些沒有歷史數據的公司,特別是初創公司,做財務模型完全是沒有必要的。提醒下,大家對自己的估值要有清晰的認識,不要上來報個特高的價測試別人,別想一口吃個胖子,這其實是不科學的。


七、 什麽是投資協議?

很多沒有拿過投資人錢的人,都以為投資協議應該很簡單,不就是你投錢進來,我把股份轉給你,一變更完了,同股同權。實際上不是的,投資協議的條款一定是非常保護投資人的,確實有很多苛刻的條款。因為投資人的資金是募集來的,必須要承擔資金安全和增值的責任,再加上公司都是創始人在實際控制,所以投資人要保護自己,於是就會在條款中約定好,如果歷史上什麽事兒你騙了我,你要承擔責任,如果未來你不守約,你要承擔責任等等。

投資人甚至有很多的「一票否決權」。比如說公司要分離,要融資,要實行期權計劃等。一票否決權只是說多少的問題,一般都會有,極少沒有。這些條款就是防君子不防小人的;

還有很多其他條款,比如「反稀釋權」,就是這一輪如果以兩億估值投進去了,那得保證以後不能低於兩億,如果低於兩億的話得給我補回來,只能往上漲不能往下降估值;

再比如「清算優先權」,實際上公司法是不支持這塊的,因為公司法規定同股必須同權,你清算之後把員工的錢給了,社保交了,債權還了,最後剩多少錢是股東同比例分配,但投資協議中通常會約定投資人優先清算分配。

如果你開始創業想融資,跟投資人談,我個人建議贖回條款可以取消,尤其在早期,從實際執行來看,讓創始人贖回給創始人壓力太大,如果讓公司贖回其實沒太大意義。最後提醒大家,雖然條款不一定符合公司法,但簽了約就要遵守,不遵守就違約了。


八、什麽情況下會有對賭?

對賭產生的根源,在於創始人和投資方對公司的估值達不成一致,如果估值達成一致就不用賭了,直接投多少錢占多少股。但我說這公司值1億,你偏說值3億,我說投1000萬占10%,你說投1000萬只占三四個點。3億就3億,但達不到目標得把股份調整回來,或者把錢退回來一部分,這就是對賭。「對賭」和「代持」,法律規定在上市之前必須清零,上市時不能有對賭,也不能有代持,上市必須股權清晰,不能說這個股權是代持的。我的意見是盡量不要對賭,往往傷感情。

有的創始人說只要對賭他絕對不接受,無傷大雅的對賭是可以接受的,投資人畢竟會給你一些高的估值。


九、要不要請財務顧問?

凡是大額的投資交易一般都會有財務顧問,因為財務顧問有他的價值,比如涉及到價格的談判,條款的談判,融資估值,財務模型,很多協調都需要財務顧問做。按行業慣例財務顧問的費用會占3%左右,但如果涉及的金額特別大,有可能財務顧問會降到2%或者1.5%或1%。


十、何時啟動下一輪?

這是融資節奏的問題,到底一次就融它個夠,融一大筆錢,還是小步快跑?這個的話因人而異了。毫無疑問如果你能融到一筆大錢,尤其是在市場有點風險的情況下,融大一點錢會安全一點。但是在目前這個市場如此火熱的情況下,大家是可以考慮小步快跑的,市場不缺錢再融也不難。


十一、如何設置和發放期權?

每個公司都會面臨期權的問題。一般期權有三個考慮的緯度:一個是崗位的高低,崗位高當然一次性我給的期權多,崗位低當然少。如何兌現?有兩個緯度:一個是時間,一個是貢獻。期權是不是白給的?不是白給的,是要錢買的,在行權的時候是必須要掏錢買期權的,期權是在不同的時間會給期權,不同時候給的期權價格是不一樣的。行權時間也是要約定的。


十二、券商在上市方面有那些要求?

創業板有連續兩年盈利等財務指標要求,新三板沒有,要求公司存續要滿兩年以上等,這些都是非常低的標準。新三板最近非常火熱,2014年掛牌了一千多家,今年只多不少。目前新三板還是協議交易和做市商交易,沒有集合競價。集合競價的股市流動性更高。在主板上是集合競價,比做市商制度更進一步,由買賣的股民自己報價,按照時間優先價格優先原則,從高排到低,從低排到高,中間的買賣價格契合點直接撮合交易,中間就沒有做市商了。

為什麽投資新三板的風險很大?重要原因是上市門檻低,對企業的要求沒有主板那麽高,光看那些披露信息,很難判斷這個企業行還是不行,對很多股民來說,賭的成份非常大。從投資退出的角度來講,上新三板確實是個還不錯的方式,現在也很熱門。不過新三板的市盈率普遍還沒有主板高,募資功能和股票流動性還相對較弱。總的來說,新三板一定會越來越完善,越來越規範,優秀的新三板企業也會越來越多。我個人覺得未來它極有可能是中國的納斯達克。\版權聲明:本文口述吳智勇,整理楊嬌,文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。
 

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