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雷軍：創業公司股權分配應該這樣設計

七八點股權設計 2017-01-21 15:31

本文系七八點股權設計（ID：qibadianbuluo），授權i黑馬發布，作者喬伊。

“人才最重要，尤其是高科技公司，老板都是孫子，技術大拿才是爺，當不好孫子的老板不是好老板。”雷軍說。

在初期創業的時候，創業者唯一的資產就是那百分之百的夢想而已。創業的過程就是拿百分之百的夢想去跟資金分享、跟最優秀的工程師分享、跟最好的市場分享、跟最好的資源分享。創業就是拼圖，是分享百分之百夢想的過程。

很多創業者在股權分配上要麽極左，要麽極右。

講個極左的例子，有個很厲害的美國博士回來創業，遇到一個很有資源的人，一起註冊公司，出資五十萬，資源人士掏三十萬占百分之三十，博士掏二十萬和幾個創業者占百分之七十，我問他那個人能幫你什麽，博士說他幫我註冊公司，我再問還有什麽嗎?博士回答不上來了。你真的想辦一個偉大的公司，辦一個十億美元的公司，你的百分之一是一千萬美元，能換多少東西。你一上來就把夢想給賤賣之後，你換到的資源不夠的時候，你就知道意味著什麽。

還有極右的例子，所有股份是一個人的，我問他為什麽不給別人分一點，他覺得公司未來七嘴八舌的，還是一個人做決定就好。在今天互聯網創業里面，你百分百持有股權，想把事情做成的概率近乎等於零。大家可以看下過去所有五年成功的公司，都是很好的完成拼圖的公司。股權的分配是相對的，不是絕對的，如果公司能做成，作為合夥人拿多少都是很多錢。如果你的公司不小心辦成騰訊了，六億美金的百分之一可以嗎?所以創辦人要信任你的夢想，如果他不相信你能辦成一個偉大的公司，你給他百分之百股權也沒用。

所以第一步要分享夢想，認同你的夢想之後，第二步要做的是，他在整個創業所扮演的角色和所起的貢獻。我們這個股份要分幾塊，每個人要拿多少是合理的，要跟大家一起討論。鋪墊一定要做好，不然每個人都覺得自己最重要。你要了解對方的期望值，還有你能給的條件是什麽，其實一對就差不多了。我的那六個搭檔，這幾種情況都有。拿阿黎(黎萬強)來說，他從金山離職了，我問他要去幹嘛，他說要去做商業攝影。我說你別瞎扯了，我準備創業，你來跟我一起幹，他說好，什麽都沒談過，他就來了。他不知道他拿多少工資，多少股份，那是因為我們十年同事，他相信我的判斷。

找合夥人，我們是花很多時間交流的。最重要的是他們要有足夠的擁有感，他們是公司的主人，是跟你一起辦這個公司的。你認不認同我這個人，你認不認同我們要做的事情，接著是你怎麽看你在這個公司的貢獻。大家在一起討論股權也很重要，是一個對表的過程，如果你真的決定跟這個人合夥，在討論的過程中要註意這種很微妙的東西，千萬不要因為這個討論傷了感情，否則很難再合作。

我作為天使投資人參與了二十多家公司的創辦，我給他們的建議是所有合夥人的股份鎖定四年，就是幹不滿四年是沒有的。作為創業者的股份實際上是一輩子的，公司如果真的做成百年基業，那是一百年的事情，不在乎四年。所以一定要幹滿四年，才能拿到合夥人的股份，否則你是雇員，雇員談雇員的報酬。創業之前一定要談好退出機制，要不談好，最後真正傷害的是你的事業。如果幹了半年一年不合適，我們至少可以談補償，不用談怎麽買回他的股份。萬一你融了A輪，運氣好又融了B輪，你的損失就大了。溝通的時候要統一價值觀，統一語言，大家共同遵守一個共同的邏輯，可以減少很多的糾紛。

有個公司合夥人來見我，給我遞的名片，四個人全是CEO，後來一問，四個人，每個人25%，就會很暈，這個公司到底誰是負責人。如果兩個人合夥的話，一半一半是最經常的分法。好處是任何東西都是各自一半，壞處是出現原則性爭執時，沒有人出來調解。在中國一人一半成功的真的不多，在美國成功的多，因為在美國大家都挺按規則來。一人一半時，最重要的是創業之初要說清楚，當意見不同的時候聽誰的。如果三個人或者四個人，平均的分配股權，這個不用談的，一定要有人在股份分配上，在整個小組里面有領導力，有說話權。一定要有權威存在。

創業這檔事，在中國還沒有搞的特別透徹，有點像過家家。其實開公司里面有整套商業邏輯，每個人扮演什麽角色，做什麽事情，怎麽做。對早期創業公司來說，最重要的數字是賬上還有多少現金，假如沒有任何收入，你能活多少個月，這個創業公司每天都要想的問題。最安全的說法是要活十八個月，其實做不到，其實能活一年已經很了不起了。

有了一定規模的公司，不擔心錢的公司，擔心的是現金流。就是今天進了多少錢，出了多少錢，到月底是正的還是負的。做了很高的營業額，結果都是應收款，最後這個賬全黃了，其實你還是沒有錢，所以我們會更關註的是不是真的錢進來了。

還有一筆賬就是找最優秀的人，很多人問我怎麽跟他談，我的決竅很簡單，如果這個人真的是你要找的人，只有一個原則，就是以“搞定"為原則。不能算我賬上有多少錢，我怎麽才能雇的起這個人，尤其在高科技公司里面，我會開一個他不能拒絕的條件。

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