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王剛、沈南鵬、包凡、吳聲、朱嘯虎五位大佬，告訴你如何過好 2017 年

真格基金 2016-12-29 10:06

本文系真格基金（微信ID：zhenfund）授權i黑馬發布

有人說，創業是一件“天時、地利、人和”缺一不可的小概率事件。即使聽過很多道理，也不一定能在創業這條路上走明白。

對創業者來說，如何才能過好 2017 年？不妨聽聽他們的真誠建議。

王剛：賭對了風口，更賭對了人

滴滴的啟示

傳統公司走對一個模式，用一個核心能力就能火五到十年，但在移動互聯網時代，你想在三、五年內走完別人十幾年的路，想跟 Uber 競爭，僅靠單一的核心能力是不夠的。 

移動互聯網時代的好公司要有多個維度的競爭優勢，因為這是一場綜合實力的PK，需要沈澱出能夠適應外部環境迅速變化帶來的企業文化，何為企業文化？文化是企業在充分的市場競爭當中，整個團隊沈澱下來的一種狀態，這個狀態並不是一層不變的。要沈澱出能支持你走得很遠的東西。 

眾所周知，阿里的文化很強，騰訊組織進化的也非常好，但是滴滴並沒有完全照抄阿里的價值觀。只取了其中的的兩條，激情和擁抱變化。

創業是一場持久戰，投資也是。不能心存浮躁和僥幸，來日方長，讓時間成為你的朋友。如果創業的動機不純，帶著投機的心態來的，我們的心會很苦，因為，創業是沒有速成班，成功是需要熬的。

不喜歡把時間花在現象上，盡量研究規律，希望能研究規律的規律。

非現象級的剛需的事情才是我們要投資的事，能夠建立護城河的公司才是我們要尋找的公司，能夠穿越 N 個周期的而不死的鋼鐵俠才是我們要尋找的 CEO。

沈南鵬：給創業 CEO 的四點建議

定戰略 重產品 帶團隊 算好賬

作為 CEO，你要在創業第一天就做好心理準備和技術儲備。要想到，如果巨頭進入這行業，你會如何應對？這里有戰略的選擇問題。2008 年，京東面對的是市場上已經有發展巨大的電商平臺，劉強東選擇了自營電商的道路。那時候還沒有一家公司，包括線下零售商，能夠真正在供應鏈、倉儲和配送這幾件事上都做好，但事實證明他這個與眾不同的戰略選擇是正確的。

CEO 肯定也是產品經理。團隊負責執行，但 CEO 應該深度介入並參與，幫助團隊打磨產品。

我傾向於找年輕人培養，他們可能沒那麽多經驗，不一定非得是頂級 MBA或投行或咨詢出身，但要有想法和好的商業感覺，與團隊的核心創新理念吻合，再讓他們和公司一起成長。

我覺得至少有兩個數字是大部分公司都必須關註的。第一個是毛利率，決定了一家公司有沒有真正的議價能力或者定價實力，這是 CEO 需要關註和保持敏感的一個數字。第二個數字是單位經濟（unit economics）。

包凡：中國創投產業向何處去？

割據 分裂 合並 統一

過去的幾波浪潮不能算是真正意義上的技術創新驅動，而是商業模式的創新。商業模式怕就怕在，你只要被巨頭摸清楚底細，你能幹，它也能幹，拼到最後就是拼資源，優勢自然又回到了巨頭手中。

我預感未來幾年內，人工智能、大數據、包括生命科學和信息技術的發展，會使得技術創新真正成為中國當前“破局”的關鍵，這對於不管是創業者還是投資人都是好事。

國內 A 股市場套現很方便，上市公司流動性比在美國方便許多，這是一些人希望看到的。對於創業者而言，你們需要看清楚自己的公司更適合在哪個市場發展，能讓公司做到資源配置最優的市場才是好市場。

其實追問到靈魂深處，每個人想要的東西是不一樣的。但正是人們所追求的終極目的存在差異，才使得那些優秀的公司結束對抗、產生合並的可能。在選擇投資人的時候，應該更多地為公司長期的戰略規劃做準備，而不是盲目去擡高自己的估值。

吳聲：一切商業皆內容，一切內容皆IP

四段論 造物方法

偉大的運營，並沒有 C2C、B2C 的優劣之分，關鍵在於有沒有真實的、流淌進心靈的內容，能在一瞬間打動你的用戶。

內容體系構建的本質並不是純粹的文案輸出，在做內容體系構建之前，你需要完整地梳理清楚你的戰略和商業模式。

要通過內容體系的構建來梳理產品和用戶的關系，進而完成營銷、市場和品牌體系的構建。直播也好，短視頻也罷，重點是找到我們的稟賦，去洞察新的生活方式→發現新的場景→創意地運用新平臺和技術進行呈現→定義新品類。在這個四段論里，要讓內容流淌進人心，讓企業擁有魅力人格，從而基於這種品牌和輸出與用戶的情緒形成廣泛和持續的共振。

今天企業的核心競爭力是內容力。是基於用戶眼球的爭奪，內容是性價比最高的流量，承載的是新客獲取、老客留存、品牌建設與提升的諸多功能集合，我們要借助微信+、頭條+、短視頻+、直播+、VR+抓緊形成內容生產與分發的能力。

眼下這些品牌機會，我用「造物方法」把它們歸為四個維度：眾籌感、儀式感、溫度感、卷入感。每一項都指向用戶獲取、運營、留存、複購。為什麽你在機場買的零食就是手信、好好的筆記本叫做手賬、捏兩盤泥就成了手作？因為它們經歷了儀式、提高了溫度、卷入了記憶、註入了感情。

朱嘯虎：如何在下一個風口中殺出血路？

節奏 價值 口碑 

我一直覺得風口不是一蹴而就的，而是建立在很多歷史積累的基礎上。

千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字，證明這個時間點是真的快到了以後再出手。做的太早很容易成為先烈，即使你熬到了風口來了以後，這個風口也不是你的，比如很多公司做得比滴滴早，他們也熬到了風口來的時候，但思維、DNA 已經不適合那個風口。

就近，從大的風口來說，我覺得唯一可以預測的就是人工智能。

對於創業者來說，需要關心的是商業模式是否成立，一定要知道自己在解決什麽問題，不能只想到一個概念，而是要清楚想解決什麽問題、給用戶提供什麽價值。如果一個 CEO 連這個問題都回答不清楚，那這個公司肯定是沒有希望；同時要對創業的節奏、融資的輪次把握好。

真正好的產品一定會獲得強口碑傳播，像滴滴、映客都是這樣。早期用戶不是補貼換來的，任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求，不是剛需。我們只喜歡用一種補貼，就是靠補貼來清場。當初滴滴打代駕、打拼車就非常典型的案例，靠資金優勢來擠壓市場，用補償去清場。

投資人到底在關心什麽事情？我覺得投資人非常關心毛利的變化趨勢——毛利可以低，但是要有提高的潛力。這反映了企業到底有沒有給用戶提供價值，如果你給用戶提供的是真正有價值的，那毛利率是可以提高的，總有一天會覆蓋上你的成本。

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