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【人物】超級天氣預報員金犁

12月24日，證監會的公告就顯示墨跡天氣提交創業板招股書，並公開發售不超過總股本25%的股份。其投資情況因此得以公開：包括創新工場、險峰華興、阿里系和盛大系資本等都是墨跡天氣背後的股東。

上周末，墨跡天氣CEO金犁在臺北跑完了自己人生中第一場完整的馬拉松，他感慨道：“我們走過的路，每一步都算數。”事實上，金犁人生中第二場馬拉松剛剛起步。

天氣大數據的價值

上個月，在墨跡天氣望京附近的辦公室里，第一財經記者首次見到金犁。這位國內最大天氣類工具APP掌門人是一名80後，個子高高瘦瘦，或許是為了掩蓋自己的年齡，留著濃密的絡腮胡，頗有幾分狂野。關於IPO計劃，金犁對第一財經記者表示：“上市和尋求被收購都有可能，看機會了。”

墨跡天氣CEO金犁

成立於 2010 年的墨跡天氣，目前以提供天氣資訊、廣告營銷產品和銷售氣象監測硬件為核心業務。

從營收數據看，墨跡天氣近年營收增長速度非常迅猛，營業收入從 2013 年的 1840.77 萬元，增長到 2015 年的 1.25 億元，年複合增長率達到 160.59%;凈利潤從 2013 年的 64.32 萬元，增長到 2015 年的 2519.08 萬元，年複合增長率達到 525.82%。

不過對於墨跡天氣的上市，業內還是有不少質疑聲音，尤其認為墨跡天氣目前營收的95%都來自於廣告，收入模式單一將成為未來盈利的巨大風險。但是金犁接受第一財經專訪時，就氣候數據如何變現的問題給出明確的回應。

他說，現在最重要的盈利方式仍然是品牌廣告，包括和天氣密切相關的汽車類客戶和快消類客戶;同時包括效果類的廣告投放，比如“雙11”的引流等等。但這些還不是全部，他提出了2B的業務，從氣象數據、氣象咨詢方面對B端進行不同的服務支持。金犁說：“我們目前已經通過和服務商合作，針對不同場景為用戶提供洗車、旅遊等2C端的天氣服務，獲取傭金，這是一種盈利方式。而且今年成立了新部門，正在積極拓展2B的業務。”他舉例稱墨跡天氣還在與e袋洗進行合作，“洗衣服也和天氣密切相關，我們可以為他們提供需求預測，幫助他們去協調資源，提升效率。種植、物流、航空業我們都在拓展中，尤其是物流業，比如水果蔬菜的運輸都與氣溫、氣候等相關，在國外這類氣候數據服務的收費模式已經成為共識。”

金犁所說的提供氣候數據的公司代表是去年被IBM以20億美元收購的美國公司Weather Company旗下的數字業務部門以及2013年被孟山都以9.3億美元收購的Climate Corporation。

Weather Company是一家能夠從 4000 萬部手機中收集超過每秒 4GB 信息量，以及14.7萬個天氣監測站、5萬個航班和數不清的能夠反饋天氣數據的智能汽車作為信息收集源的公司。它掌握的天氣數據就是對未來天氣進行預測分析的最好素材。所有蘋果iOS系統自帶的天氣預報軟件正是來自Weather Company旗下的The Weather Channel。

Climate Corporation是一家面向農民的意外天氣保險公司。它通過分析自己掌握的海量天氣數據來預測未來可能對農業生產造成破壞的各種天氣，農民可以根據這種預測來選擇相應的農業保險，以降低惡劣天氣對農業生產造成的影響。尤其是在極端天氣越來越頻繁的背景下，Climate Corporation所掌握的數據科學能夠幫助孟山都應用到提高農作物產量中去。

墨跡天氣出的智能家居設備“空氣果”

這兩家公司的成功都為墨跡天氣提供了發展思路。墨跡天氣也通過成立氣象研究院，與國際氣候相關公司合作來獲取更多精確的數據。金犁表示，基礎設施、流量和機器學習的開源框架以及政府數據的開放都對墨跡天氣至關重要。“氣象研究院首先會搜集很多數據，做天氣預報，基礎數據很重要，關系到精準度。我們已經和美國國家氣候與海洋研究院以及歐洲、日本的氣象公司合作，獲得加工後的數據。”金犁說，“這樣每一個地域的數據我們都能夠得到。我們也可以用我們的數據和這些機構交換，比如我們的時景照片，合作夥伴能夠基於照片衍生出更多的產品。”

“碼農”轉身

金犁稱自己小學二年級就開始寫程序，雖然不算天才，但是屬於很早介入這個領域的。因為喜歡編程，他在大學進了計算機系，畢業後去了埃森哲，做智能手機的解決方案，給500強做一些報表。後來加入了塞班和諾基亞(塞班是諾基亞的消費系統)，具體做手機的開發。從其早期的工作經歷來看，金犁是一位不折不扣的“碼農”。

“碼農”為何轉型創業?金犁認為這緣於一則新聞。

“有一天我看到一則新聞，南方的一個地區由於網關推送速度不夠快，導致災害的預警沒有及時發給公眾，造成很多人死亡。當時那篇文章分析說，這個預警先發給付費用戶，再發給不付費用戶，就耽誤了逃生和救援。”金犁說，當時就想到做一個App，很智能的，能把每一天的環境報告第一時間發給所有用戶，每一個人都可以看到一個完善的環境報告。“墨跡天氣和以前我做的事情很像，都是App的開發，我是學計算機的，和互聯網的接觸比較多，這次只是應用到了環境領域。”金犁對第一財經記者說。

除了現在已經有了的App和數據以外，墨跡天氣還在硬件方面進行開放，比如監測室內空氣狀況的智能家居設備“空氣果”，希望通過軟硬件結合的方式，承包室外天氣探測和家居環境空氣探測。不過從目前的營收比例來看，硬件所占的份額微乎其微，今年上半年硬件銷售僅占營收的1%。

“當你沒有話題可聊時，天氣才是最好的談資。”這句話似乎對於墨跡天氣聚集人氣特別有用。和所有工具類 App 一樣，墨跡天氣也有一個“社交夢”。

時刻保持危機感

目前墨跡天氣的時景社區主要是能夠讓墨跡用戶以圖文形式分享自己所在地方的天氣和環境狀況，提供互相交流的平臺。金犁的設想是，利用定位和圖像識別技術，用戶上傳到時景社區的圖片為墨跡天氣 App 增加遍布全球的天氣糾錯員，後臺智能識別根據照片信息自動進行天氣信息校正。

目前市面上天氣App層出不窮，如何捍衛自己的龍頭老大地位，不輕易被抄襲，是金犁每天都需要思考的問題，他也因此時刻保持著危機感。金犁說，墨跡天氣最初在諾基亞塞班上的版本使用的是遊戲程序，別人要參考他們的設計很難，需要既懂應用又懂遊戲開發。但是隨著後來智能手機時代的到來，安卓和iOS系統方便了開發者，他們很容易就能寫出和墨跡天氣差不多的程序。這時候就需要從設計和增值業務上尋求突破口。

“我們發現僅靠用戶界面的改變是不夠的，別人和我們越來越像，參考的成本很低，差距越來越小。我們只有把氣象做得更加精致，通過更加精準的技術和本土化的服務，獲取用戶的依賴。”金犁表示，“你會發現用戶的需求越來越個性化，比如有美顏需求的用戶，手機自帶的應用就無法滿足她，在環境領域也是如此。”

金犁透露，墨跡天氣從前年就已經開始盈利。此次沖刺上市背後，墨跡天氣有產業大鱷扶持，包括險峰系、阿里創投、北京創新、盛大網絡等公司分別持股18.97%、15.5%、8.71%、6.27%。但金犁仍然是實際控制人，占股超過37%。對於目前的融資環境，金犁表示：“我們的感覺是投資人越來越謹慎，但還是很有錢，就是要有好的項目。所以要說資本寒潮也不確切，應該說是信心寒潮。”

每周堅持工作70個小時左右的金犁，在其同事看來有用不完的精力。“有人說我看上去是很技術的人，特別適合做產品，從來沒有人說我適合做商業。”金犁笑著說道，“不同人對商人有不同的看法，馬雲說商人不受尊重，我是希望所有的商人都能受到尊重。”金犁最後補充道，“如果我不能很好地把一個產品商業化，就無法繼續投入更多產品，所以即使商人不是我所追求的目標，商業化也是我做任何產品追求的目標。”