早在2015年年初平安掌舵者馬明哲曾經推出“兩朵雲：資產雲、健康雲”的平安戰略，一年後這兩大戰略已經逐步衍化為“金融一賬通”和“醫保一賬通”。而“金融一賬通”業務在更多市場人看來，始終處於“變化”與“朦朧”之中。如今將近兩年的時間過去了，早在十多年前曾經服務於平安集團內部的一賬通已經“大變臉”。
一方面，一賬通已經不再局限於內部，而是敞開胸懷向外服務，如今一賬通外部用戶比例已高達50%;另一方面，曾經專註於“2C”業務的一賬通如今納入了“2B”業務，在2015年8月戰略整合的“三劍合一”之後再次業務升級，引入了“同業業務”，從而形成了同業、征信貸款、零售為三大支點的“三角型”主營業務。
隨著業務不斷變化的還有公司的名字，一賬通所屬的平安金科已經不能裝下更多的業務，根據未來戰略發展的需要，金融壹賬通正式成立。
“在金融壹賬通體系下,我們有類似三角形架構的三大業務板塊。” 金融壹賬通總經理邵海峰對《第一財經日報》記者詳細闡釋到，三角形的左側是同業業務，即為中小銀行提供資金與資產的交換平臺，意圖實現B端生意線上化。目前，該平臺交易兩種資產，第一，金融機構在平臺上進行資金拆借;第二，壹賬通的同業業務將合作的公募基金、信托產品、證券產品等放在平臺之上，供中小銀行資金部有理財需求之時直接在線交易。
據悉，為解決資產交易過程中最基本的信任問題，該平臺還納入了區塊鏈技術，利用分布式關聯技術實現中小銀行之間的自動結算，其中也包括公募基金的自動結算。近期，金融壹賬通將在上海註冊一家區塊鏈技術的子公司。
邵海峰表示，截至目前，平臺已經簽署中小銀行達到180家，但這僅僅是個開始。馬明哲為邵海峰定下了最新的業務目標，即到2018年同業業務的資產交易規模將達到近數十萬億。
在三角型業務架構的右側則是“三劍合一”業務中的征信和貸款業務。“中小銀行的信貸業務以及信用卡發放業務早已成為剛需，征信業務幫助中小銀行提供風控服務,輸出反欺詐技術和應用,幫助他們降低不良率,獲得更好的發展。”邵海峰說。
在三角形的最頂端則是零售業務。零售業務在金融壹賬通體系中共分為兩部分，一部分是原有面向個人用戶的一賬通可視為平安的直營店，另一部分則是聯合中小銀行等共同打造的聯營店，即打造由金融壹賬通提供基礎技術，由合作的各中小銀行具體運營的APP。據悉，聯營店中金融壹賬通將提供四方面內容，賬戶、線上支付技術、與交易相關的線上結算以及線上交易的風控技術。
作為極具“本土特色”的中小銀行在本地無論是市場占有率還是客戶獲得率均呈領先狀態，以順德農商行為例，在順德當地存款與貸款均占據本地的40-50%的份額，然而這些領跑的中小銀行面對直銷銀行、為客戶提供互聯網服務、通過互聯網獲客仍然是其想要而不得的新領域。數據顯示，此前趁著直銷銀行熱而湧現的50多家直銷銀行APP如今多成為僵屍。基於中小銀行的市場需求，金融壹賬通聯合中小銀行所打造的“聯營店”成為必然趨勢。
“金融壹賬通路徑是由賬戶管理進階到資產管理，最後進入財富管理。”邵海峰表示，金融壹賬通將協同中小銀行的一類戶形成基於用戶的財富和賬戶管理，實現客戶共享。
據了解，針對不同銀行所打造的APP也並非“免費”，合作的中小銀行將花費約200萬以下的初裝費以及月均10萬以下的維護費，這個費率在市場上是明顯偏低的，虧本的。“但這並不是最重要的，我更希望通過這個中小銀行APP發展交易，將交易的手續費進行分潤。”邵海峰透露，截至2016年年底將上線包含上海銀行、紫金銀行等在內的20家直銷銀行。