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評判公司靠譜的9條原則

筆記俠 2016-12-19 11:43

本文由筆記俠（微信ID:Notesman）授權i黑馬發布，作者王圃。

去年、前年，泡沫非常多，大量的社會冗余資金進入天使投資。去年，7萬多家公司創立，大概有874家公司拿到天使輪，活下來的有多少家？低於5%拿到下輪融資。

所謂的資本寒冬，平均來說，每跑一輪篩掉四分之三，基本上是全球平均的數字。比如天使輪1000家，到A輪就剩250家，B輪再除，大概60家左右，基本就是這樣的數字。

這里最關鍵的，有60%-70%的權重在於團隊。趨勢，英文是timing（時機、時點），這是決定項目能不能成功的20%。基本上每7年，經濟周期會波動一下。

在過去，要進入千億美金俱樂部，花的時間非常長，長達30年、40年。隨著上一波移動互聯網的浪潮，從原來的40年，縮短到了12年，如BAT。下一個千億級別的公司，可能在7年時間就會出現，隨著新技術的發展，偉大的公司會不斷湧現。

但如果是商業模式創新，基本很難。千億美金公司出現的大概率事件還是在技術驅動公司。Uber是技術創新和商業模式創新的融合，目前估值在550億美金。

評判項目靠譜的9條原則

1、企業的上下遊產業鏈和有業務關系的商業合作夥伴；

2、股權結構設置是否合理；

企業做得越成功，身邊的朋友圈層次越高，用人的層次也越高，做企業跟馬拉車一樣，到一段時間這個馬要換一下。

創始團隊每個人的成長速度是不一樣的，就導致將來誰聽誰的問題。原來你是老大，後來發現你占40%的股權，我占20%，但公司80%的利潤是我做的，這樣持續兩年，可能老大比較nice，說“咱倆股權調一下”，這種情況在中國不太可能發生。可能老二造反，出去單幹，那麽這個企業就垮掉了。

股權的退出機制，這很重要。大部分中國企業不會設定這一條，有點像當年水泊梁山，兄弟們在一起幹個事，熱血一來就有了。將來怎麽個退出方式，是招安還是？如果沒事先講清楚，會給將來埋下巨大包袱。

你看新聞會看到哪幾個機構把CEO幹掉了，這種情況將來在中國會越來越多的發生。

3、領導力對CEO是最核心的問題；

他的合作夥伴能力是超過他，還是低於他？如果合作夥伴的水平都是超過他的，恭喜，這是一個很好的領導人。如果他在公司像君王一樣，底下的人對他唯唯諾諾，這種情況比較適合傳統企業，對於創業公司基本沒有太大發展。

如何評判這個人會成為偉大的人，他所帶領的公司會成為偉大的公司？

第一，他用的人，水平都比他高；

第二，他交往的外部資源都非常厲害；

第三，這個人可以現在沒有錢，但是他經常從大錢旁邊過。

4、誠信守諾，是不是一個好的品質？

在美國，遵循成熟的商業法則，在中國我們遵循的是什麽法則？叢林法則，老實人能掙得上嗎？老實人能處理各種複雜關系嗎？不能。歷來清華學霸大部分不是淪為國外研究員就是給人打工的。

5、團隊的協作和凝聚力，這也是核心要素；

有一個現象比較有意思：小公司化。

大家知道波音公司有多少人嗎？波音公司大概人數是37000人左右。可是在五年前，美國出現了一個很有意思的現象——50個人的公司就可以造出航天飛機、衛星，這是以前30000人才能幹的事情。為什麽出現這種情況？

隨著信息系統的發展，包括社會分工協作，有一種機制叫協同工作機制。可能我這個公司什麽東西都沒有，只有一兩項核心技術，但是供應鏈管理做得非常好，可能協調兩千多家公司。像波音有4700家供應商，他可能協調兩千多家公司做這個東西。

全世界最大的房地產公司Airbnb，沒有自己的一間房子，主要是供應鏈做得好。在這種經濟模式下，協作精神指兩種：對內協作和對外協作，協作精神越強，公司的發展速度越快。如果全靠波音模式，叫線性增長，什麽叫線性增長？每年增長7%、8%，好一點20%。

6、不要希望CEO是個完人，如果他是一個非常外向型的，他搞技術就不行，如果他能搞定政府，你讓他管理內部基本上不太可能。

在每一個方面，你要找到一個能夠托付這方面的人，我指的是兩種互補：一種是專業技能互補，一種是性格互補。如果都是A型血比較強勢的人，在公司一定不會太長久。

7、專業經驗能夠影響這個項目的重要因素之一；

創始人做得越多，對這個行業的理解越多。從數據統計來看，中國大部分成功的企業家在28歲～35歲區間內，美國的成功企業家一般是在28歲以前，24～28歲，為什麽？

中國小朋友在小學階段幹什麽？在學奧數。美國小學在學自然科學，基本上中學階段學得比較好的學生，就會進入大學重點實驗室，參與國家級研究，可中國的中學生還在打題海戰術。不要被新聞誤導，美國企業家輟學了就能獲得巨大成功，其實他們在整個中學階段已經有非常完備的科學思維。

專業經驗和沖勁相對，年齡越大，沖勁、變革力、顛覆力越弱，是互相制約的東西。

8、願意把錢分給員工的老板是不是就是好老板？

中國把做企業股權做得最好的這家公司叫做華為，任老板好像只有百分之一點幾的股份，而且華為在通信公司里是每年年終獎拿得最多。但這是它在諸多領域已經成為世界NO.1的階段，它必須靠大量地分錢，來保持大家的戰鬥力和狼性。

早期華為推的是“睡袋文化”，沒有錢，連家都不能回，分什麽錢？當華為有了新的市場，納米比亞、烏幹達，它的“睡袋文化”還是存在的，這個階段是不分錢的。

9、創始人的溝通能力：對外和對內。

徐小平老師經常說：“不錯，這個創始人把我都忽悠了，我給他投錢。”很多投資案例里面，徐老師投資標準是“這個人能把我忽悠了”。

有個核心關鍵能力，企業創始人的融資能力，也就是對外的溝通能力。

這也是為什麽很多項目找知名投資人背書。

在做企業過程中，有可能高達60%～70%做的都是溝通工作，各種各樣的矛盾協調。創始人如果對內溝通能力和對外溝通能力不強的話，這個企業是很難生存發展擴大的。因為你做一個企業，本身你又不是政府，又不是國企，如何讓這家企業從小到大，如何讓廣大的消費者去信任你？核心能力就是溝通能力。這種能力的強弱當然也會影響到融資能力，因為融資能力是一個比較高級的能力，基礎能力是溝通能力。

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