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每年超800萬元體育賽事贊助費,興業銀行圖什麽?

與樂視體育發行聯名信用卡、冠名贊助上海馬拉松、冠名贊助中國青少年國際足球錦標賽……最近,興業銀行頻頻現身“體育圈”。

每年真金白銀掏出不低於800萬元的公益賽事贊助費,除了提升品牌知名度之外,興業銀行圖的是什麽?

謀劃零售轉型

11月8日,興業銀行與樂視控股全面戰略合作暨興業銀行樂視體育聯名信用卡發布會在北京舉行,雙方稱將在個人金融、信用卡和支付賬戶管理、消費分期、資產管理等領域開展深度合作。10月下旬,“2016興業銀行中國青少年國際足球錦標賽”在北京舉辦了國際總決賽,興業銀行是獨家冠名贊助商。據興業銀行零售部有關負責人對第一財經記者介紹,該賽事興業銀行簽約贊助5年,每年贊助費達三四百萬元。10月30日的“2016上海國際馬拉松賽”,興業銀行也是贊助商、官方合作夥伴和唯一指定合作銀行,與上海國際馬拉松賽主辦方簽署了五年戰略合作協議。上述興業銀行零售部有關負責人對第一財經記者介紹,該賽事興業銀行每年贊助費達500萬元。

興業銀行對“體育”的高度熱情,僅僅是為了通過賽事提高品牌知名度嗎?當然不是,這背後與興業銀行近兩年謀求零售銀行轉型的大戰略密不可分。

在業內人士看來,頻頻現身體育賽事,除了提高知名度之外,獲客是最重要的訴求點。此前,興業銀行的零售業務板塊對全行的利潤貢獻度較低,現在需要盡快補上這一短板。對於上述三項合作,興業銀行稱,該行零售金融於2015年開始試水跨行業、跨產業轉型,進行“金融+體育”的跨界布局和“金融+行業應用”的產品研發,發力體育金融營銷。

10月31日,興業銀行分管副行長陳錦光在接受第一財經日報采訪時透露,興業銀行目前正在打磨零售業務轉型的多把“尖刀”,包括養老金融、社區銀行、信用卡,和正在論證的有關產業方面的業務。

陳錦光稱,今年前三季度,興業銀行零售業務累計實現凈利潤68.08億元,同比增長30%,占全行凈利潤15.5%。預計到今年年底,零售業務凈利潤占全行利潤貢獻度可提高到近20%;零售業務對興業銀行發展的作用將更加突顯,其中互聯網生態產業將成為該行零售轉型戰略布局的重要內容。

信用卡已成為最香的“饃饃”

在這些體育跨界營銷事件中,興業銀行信用卡成為其中一個重要合作載體。

目前,國內銀行信用卡業務主流模式是事業部制,在總行層面與零售部平級,獨立核算;在分行層面,有些銀行實行人員歸口分行管理,有些銀行實行歸口分行零售部營銷和管理。9月初,光大銀行稱擬投資不超過100億元獨資設立信用卡業務獨立法人機構,公司名稱暫定為“中國光大信用卡有限責任公司”。除了光大銀行外,此前中信、民生等多家銀行均有設立信用卡子公司的規劃。

但是興業銀行將信用卡由一級部門降為二級部門,並入零售銀行總部統一管理,歸屬於零售銀行總部下的銀行卡與渠道部;並將以往的借記卡和信用卡分開營銷變為共同營銷,進一步擴大分行的經營權,以提高分行的營銷積極性。

“改革主要是希望信用卡業務能更好地融入到整個零售業務中。原先做信用卡就不管借記卡,使信用卡很多工作與零售業務脫節。包括現在的Apple Pay和運動手環等,是零售業務吸引年輕人很好的載體,如果讓信用卡單獨遊離在零售業務之外來做,會導致重複。”興業銀行零售部有關負責人對第一財經記者表示。

他補充說,只要能將不良貸款率控制在合理範圍內,在目前銀行“資產荒”的情況下,信用卡透支部分日息萬分之五(年息18%)的收益無疑是高收益資產,是各家銀行都十分看重的一塊“肥肉”。

“信用卡最大的收益來自於分期手續費收入和利息收入,此外,滯納金、超現費等多種收入都能貢獻利潤。在我們廣州分行,信用卡利潤占比達70%。”某股份制銀行廣州分行零售部人士對本報表示,興業銀行這種做法有利之處在於,可以發動零售力量發展信用卡營銷;成立信用卡專業子公司的不利之處在於,與銀行的零售部不再有關系,各支行網點在營銷信用卡上不再有動力,在考核上也不再背信用卡任務,這將考驗信用卡子公司的市場營銷能力。

“目前這種改革還不能說已見成效,最起碼要再過半年才能在業務上取得明顯效果。”興業銀行零售部上述人士說。

據陳錦光介紹,興業銀行去年全年的信用卡開卡量為170多萬張,而今年前9個月信用卡新增發卡量已達300余萬張,至年底預計開卡量可接近500萬張。

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