ZKIZ Archives


創業四年的羅永浩,交了哪些「學費」?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1020/159332.shtml

創業四年的羅永浩,交了哪些「學費」?
南極圈南極圈

創業四年的羅永浩,交了哪些「學費」?

錘子科技跌跌撞撞,踩過哪些坑?或許能給創業的你帶來啟發。

本文由南極圈(微信ID:nan_ji_quan)授權i黑馬網發布。

10 月 18 日晚,錘子手機在上海發布了新品 M1 和 M1L。會場座無虛席,相比新品本身,很多人更好奇相聲界的羅永浩要怎樣繼續手機的故事。

此前,錘子科技發布的 T1、堅果、T2 三款產品,整體銷量均未達預期,2015 年全年虧損 4.62 億元。

自 2012 年羅永浩宣布做手機,在這「風雨飄搖」的四年中,錘子科技“被媒體倒閉 6 次,被收購了 5 次”,甚至還被用戶起訴上了法庭。

羅永浩一次次站了起來。有好事者對比羅永浩前後多次的公開發言,提供“打臉”的證據。但老羅說,怕對不住企業、同事、投資人。所以,必定要做很多妥協。

這次發布會,大眾和媒體最直觀的感覺是,曾經「剽悍的人生不需要解釋」的羅永浩確實改變了很多。他自己也坦然面對,“過去四年就當交學費”了。

那麽,創業四年的老羅,究竟交了哪些學費呢?學到的東西又對不對呢?

1

做企業,一定要保持冷靜

《教父》里邊有一句很出名的話,「不要憤怒,它讓你失去正常判斷」。曾經的羅永浩,身上有很多棱角,吸引了一大批錘粉,也得罪了不少人。

首先,他偏執。

曾經炒的沸沸揚揚的和王自如關於手機性能的對戰,並沒有讓他站到是非的制高點,甚至有人覺得他是“以大欺小”。

其次,他什麽都敢說。

剛入行時直白地曬出整個制造行業的“底褲”,只是讓他四面樹敵,疲於應對不知何處的暗箭。

後來,他想清楚了,作為企業負責人,絕不能過於任性。你可以不違心說很多話,但你可以選擇不說。

現在的老羅,更多稱呼業內相關方為「友商」,不輕易批評或過於贊揚對手,少了很多是非;

而對企業的關鍵數字守口如瓶,解釋說“制造業相對複雜性,自己講的任何一句話都可能會帶來相關利益方出乎意料的反饋”,讓大眾看到了他的「克制」。

2

不能忽視產業鏈的作用

有些創業者覺得,只要我做出牛逼的產品,有用戶為產品買單,就夠了。

羅永浩則在這上面遇到過「坑」。即使訂單量大,產品供應鏈如果跟不上,幹著急。

錘子科技在 2014 年舉行的第一代手機——T1 發布會,但產能嚴重不足,花了 4 個月時間才解決量產問題,不僅讓發布會的余溫白白散去,而且讓很多下了訂單卻遲遲拿不到貨的用戶轉向其他手機,極大地影響了錘子 T1 的出貨量。

最終,羅永浩和團隊商討後,不得不大幅降價來清空庫存,這也是錘子科技去年大幅虧損的原因之一。

踩過這個大“坑”之後,羅永浩少了對供應鏈的盲目自信。如何篩選合適的供應商,如何把控供應商的生產質量,如何與產業鏈的合作夥伴構建穩定的利益共同體,甚至如何博弈,都成為了需要探索的命題。

針對此次的 M1 發布會,錘子科技提前在諸如天貓、京東、蘇寧易購等多個渠道備齊了 50 萬臺現貨,讓消費者當晚就可以買到。據說,很快便銷售一空。

3

先做存量市場還是增量市場?

如果說錘子 T 系列和堅果,是羅永浩立足增量市場,希望聚集起「天生驕傲」的一群人。那麽此次 M 系列的發布,則是立足於存量市場,先解決廣大用戶“使用手機”的剛性需求。

羅永浩的轉變,其實是個必然。僅僅依靠硬件掙錢,很難;僅僅依靠一部分標簽人群來帶動硬件的銷售,更難。而且出貨規模又會進一步壓低企業利潤。

所以錘子做了 M1 這款“討巧”的手機,以期能夠實現出貨量的爆發,給合作方和投資方以信心。

你在其他品牌上看到的亮點,錘子幾乎都有。配置高級,拍照也好,續航一流,充電也快,並設置了一個低價,“全無槽點”,讓你難以找到不購買的理由。

在工業設計上,羅永浩放棄了標新立異,回歸了「實用主義」,外觀像極了蘋果,當然也采用了圓形Home鍵。

在操作系統 Smartisan OS 上,M1 新品做了體驗方面的微創新,推出了語音識別(準確率達97%)、big bang 語義識別(按詞組拆分選擇)和 One Step 的側邊任務欄(類似快捷鍵的操作切換)。

這些功能特性真的是消費者“剛需”嗎?至少現在來看,錘子 M1 的出貨量還不錯。

或許,對於錘子手機來說,先做一款大眾普遍接受的手機,爭取存量市場的份額是更好的方式。然後通過操作系統的開源,吸引更多的開發者在Smartisan OS上開發應用,走蘋果軟硬件一體的銷售之路。

但當年喬布斯能夠讓蘋果手機依靠硬件掙錢,首先是因為他通過觸屏創新改變了用戶使用手機的習慣,重新定義了新市場的規則。對於錘子來說,這個“奇點”會存在於哪兒呢?

錘子科技羅永浩錘子手機
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=219697

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019