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薛蠻子：插空列表式的創業，99% 都是要失敗的

薛蠻子 2016-09-16 09:36

01 時代精神逝去的太快了

很多人都問我一個問題，老薛你是初中一年級畢業的，沒念過書，糊里糊塗的，自學點外國話又自己跑去社科院念了一年書，然後混了一個碩士還沒畢業，唯一拿到手的就是一個小學畢業證書，你怎麽能做投資人，而且投的全是高科技，你是怎麽做到的？

我想今天自己之所以能夠有點小成績，除了運氣之外，很重要的是我早年學習歷史的經歷，給我如今做投資帶來了很大的幫助。

對歷史有研究的人，他對於人性的理解，對社會興衰趨勢的判斷，能有一個自己清晰的認識，這一點很重要——不盲從。

學習歷史對於投資者、創業者都是一個非常有必要的修煉智慧的途徑，英國著名的哲學家培根道：“讀史使人明智。”這是非常有道理的，所以我今天就和大家分享下自己的投資感悟與歷史給我帶來的啟迪。

前段時間，我的一個好朋友吳天明，他突然火了，因為他的遺作——《百鳥朝鳳》刷屏了很多人的社交圈子。吳天明作為中國第四代導演的領軍人物，為中國的影視界培養了不少的人才。

前年他不慎心臟病發作，由於咱們偉大的救護車晚到了 45 分鐘，結果把這老頭折騰死了，這其實是一個可以避免的悲劇。他在去世前留下了他的絕唱——《百鳥朝鳳》。

這的確是一部不錯的電影，但它上映後僅有 0.3% 的院線排片率，上映一個禮拜才只有 300 多萬的票房。我想在咱們這樣一個物欲橫流的時代，最難得的就是有人能有沈入骨子里的執著，甘於寂寞的匠人精神，以及對傳統文化和傳統道義的遵循和傳承。

而這一切我都能通過《百鳥朝鳳》這部影片找到。但同時我也非常能理解，這樣一部文藝片是很難得到主流市場的認可。

作為一名投資人，我肯定是不會投這樣的電影，因為今天我們觀影人的平均年齡低於 25 歲，這些年輕人根本不知道什麽叫嗩吶，拍的農村生活對他們而言，就如同民國和清朝一樣的，是陌生的歷史。

時代的精神文化特質逝去的太快了。

我年輕的時候所有的葬禮都有人吹嗩吶，當時我印象非常深刻。農村里的紅白喜事，嗩吶是一個必要的儀式，可現在這些民間的手藝人正面臨一個很尷尬的狀態——手藝失傳。

從這個角度來看，中國古代的這樣一種匠人精神正逐步消失。

02 年糕店引發的思考

其實最初的匠人精神是農耕文明的一部分。

我們古代也有很多關於匠人的故事，像「庖丁解牛」、「工匠鼻祖魯班」，而如今我們想要在中國大陸看到觸碰內心的這種民間技藝、匠人氣質的手藝人，機會已經很少了，很多時候你都得去日本或者臺灣去感受這幾百年來的手藝絕活。

我前段時間去日本，最令我震驚的事，就是我在京都看到兩家全世界最古老的企業。其中有一家年糕店是從一百多年前做到現在，並且每天只生產一定數量的年糕。它既不上市，也不開連鎖分店，始終是這個家族的人在傳承。

今天咱們的人是非常浮躁的，目前大家連看完一整本書的時間沒有了，微信和微博已經消耗完了我們一天的精力，現在直播又火了，更是搶占了很多人的心智。

所以隨著時代的變遷，像嗩吶這樣極具時代精神氣質的藝術形式，註定是會被如今的社會主流甩得遠遠的，它最好的結果就是變成非遺。

雖然時代的巨輪在不斷地向前，但我覺得人性卻始終是一樣的，都是「狗改不了吃屎」。歷史上我們人類曾因冒進吃過了太多的虧，因為個人的虛榮而釀成的大禍更是不計其數，所以我說我們人都是「記吃不記打」的，這是我們全人類共通的地方。

其實從人性的角度來理解投資，從歷史的變遷來理解創業趨勢的變化是一種很明智的觀察事物的方式。

目前最火爆的創業領域就是 AR、VR，為什麽它能這樣火爆下去？甚至未來這種虛擬現實的交互一定會取代目前我們使用的手機、電視等常用的家電設備，今後我們的生活絕對到處是虛擬現實和增強現實。

因為正是這類產品極大地釋放了人性的欲望，正如古人所言：“食色性也。”所有的創業者到最後拼的就是你對人性的理解與詮釋。

當年雷軍先生在整個摩托羅拉、諾基亞最紅的時候，他就斷言社會變了，移動互聯網將要深刻影響人們的生活習慣，於是他抓住機會，比別人早了兩年布局了移動互聯網。

明得失、知漲跌，對短期的社會發展做獨立的思考，這就是學歷史的具體功用，同時學歷史也會給你增加一個思考的維度，這對於很多創業者做統籌決策是非常有幫助的。

03 歷史總是驚人的相似

那我自己從歷史的延續當中，又發現了什麽投資機會？

從歷史的角度來看社會的變遷，我認為目前阿里巴巴正在面臨著很大的挑戰，因為人們的消費水準在不斷提升。當年中國剛剛改革開放的時候，便宜就是硬道理，但 30 年後的今天我們對服務質量、衣服的花色、品牌的檔次開始有了自己的要求。

中國去年的 GDP 有 66.4% 是由消費驅動的，成為了經濟增長的第一驅動力。這在我看來就是一個不可逆轉的潮流。隨著社會的推演，每個個體開始崛起，像 85 後、90 後、00 後這一代人逐漸變成了社會的消費主力軍，他們的消費習性已經發生了巨大的變化。

我認為現在每隔十年都會有一個新的機遇出現。未來每個人都會有自己的小圈子，之前細分小眾的市場會慢慢得到主流的認可，所以我建議創業者要抓住這一波個人意誌覺醒的機會。

另外我們也看到之前一對多的商業模式開始遭遇到瓶頸，人們開始有了更多的消費選擇，大家開始追求個性化、高質量的消費品，這跟以前生活在物質匱乏時代的人，在消費習性上是有著絕對的差異的。

工業時代的大眾傳媒形式，像報紙、平媒、雜誌、電視等傳統的媒介平臺，如果它不能適應受眾個性化的彰顯，那它的市場將會變得越來越小。而像《羅輯思維》、《曉松奇談》還有各類的知識網紅獲得了前所未有的發展契機。

五年前，大家開始了「千團大戰」，那個時候我們都不敢投團購，因為這個領域里大家已經殺紅了眼。最後除了美團這個偽團購的公司存在，其他的公司都煙消雲散了。

再看如今的直播，市場上已經有五六百家的直播公司，現在每天還有新成立的公司，所以我判斷直播領域半年之內肯定也是一地雞毛的現象。歷史上這些跟風失敗的案例，我們研究了太多。

而歷史又往往都驚人的相似，因此現在每當我看到大家往「風口」紮堆的時候，我往往選擇謹慎對待。

04 早期創業的啟示

1991 年我們回來做 UT 斯達康，當時發現國外的 teledensity（用電話的人占總人口的比例）歐洲和美國已有 80%，而在中國只有 4%。那時的中國很多行業都處於百廢待興的狀態，我們相信中國即將展開一場前所未有的現代化建設，這是歷史的必然。

於是哥幾個一商量拼湊了幾十萬美金成立了公司。公司折騰了七年多之後， 2000 年在美國上市了，成為了一家市值 70 億美金的公司。

當然歷史的潮流也是非常弄人的。

16 年前，我是 8848 的董事長，在 1999 年我們是全世界最火的一家公司，IDG 是我們最大的機構投資人，除此還有軟銀、高盛、美林，那時我們的情況好得不得了。

但由於我們的愚昧無知和不肯堅持，最後還是失敗了。當時大家都看不明白為什麽我們 8 塊錢的書在網上就賣成了 4 塊錢。好不容易來了一個電話，用戶買一臺彩電，我們的快遞人員將彩電送貨上門，走到 6 樓，對方說不要了，快遞員又給背回來了，再搬到辦公室新彩電已經變成一臺舊彩電，所以當時 B2C 很難玩。

但我們就是這樣不斷地去闖，最後把自己闖成了先烈。

所以你選擇什麽時候去創業，這是一個值得深思的問題。如果你比這個時代早一步可能就變成了先烈，晚一步就成為了跟風，前後都是死。

因此我只投天生的創業者，只有天生的創業者他不會為了創業而去創業，他更不會去糾結所謂的創業時機。

05 拒絕插空列表式的創業

我一直認為創業失敗是必然的，創業成功才是偶然的，能走到最後的企業絕對是鳳毛麟角。所以我建議創業者，千萬不要一開始就認定這個事馬上就能成功，一定要給自己一個合理的期望值。

我發現如今許多剛剛創業的人，他的自我評價就像是「情人眼里出西施」。自己的這個創業項目怎麽看怎麽美，怎麽看都覺得自己是馬雲，就是下一個 BAT，但是實際上絕大多數人，都沒有倒過去想這個事是不是一個真正的剛需。

現在我每天平均收到 50 個商業計劃書，但我認為目前絕大部分的項目都是創業者意淫出來的偽需求，市場根本沒有這個需求。

還是拿直播舉例，有的創業者在一個 excel 表上做市場分析，他看到現在有做遊戲的直播，有做吐槽的直播等等，唯獨沒看到有做揉腳的直播，所以一商量就從這個事情入手準備蒙投資人倆錢，但創業者如果都按照這種插空列表的方式去創業，99% 都是要失敗的。

創業最好是從自己發自內心喜歡的事情入手，然後從自己的身邊尋找到合適的人組建團隊，在別人沒有反應過來的時候，迅速地把一個細小的市場攻下來，而不是一開始就要掀翻三座大山。

06 歷史有一種碾壓般的力量

我們中國歷史上有那麽多的朝代，每個朝代都有非常多的能人異士，而如今又安在哉？

歷史向前是一種碾壓的態勢，沒人能永垂不朽，你一定要活出自己的人生。

現在大家夥兒整天念叨的喬布斯、馬斯克，說不定多少年後就再也沒有人會提起他，就像當年受到愛迪生打壓的鬼才物理學家、發明家——尼古拉·特斯拉，他被後人稱為「創造出二十世紀的人」，但若不是馬斯克用他的名字做了特斯拉汽車紀念他，還有多少人能記得他。

因此我建議那些投機的創業者，一定要珍惜自己的生命，而珍惜生命最好的方式就是折騰，人生短暫，一定要做自己覺得好玩的事情。

我經常跟年輕人說，如何去做一件事，這是戰術行為。明白自己最想做的是什麽，這就是戰略思考，戰略思考的價值要遠高於戰術行為的價值。

所以千萬不要為了追風口白白浪費了自己的青春韶光，這樣不值得。

另外我還想告誡年輕的創業者，其實機會絕對是留給有準備的人，那些整天想成為馬雲，但付出的努力還沒有馬雲一半多的人，最後不可能獲得成功。

我們看到歷史上那些突然得到橫財的人，最後大多數都被錢財給毒害了，鬧得家破人亡，跳樓自殺的多了去。實際上這就是能力與回報不對等，最後幸運女神可能會連本帶利地拿走你的一切。

所以你要想成功，就需要不斷地學習，腳踏實地地創造出有價值的產品，而絕不是每天都在意淫當中。

07 要相信兩點

作為創業者，有兩點你要相信，第一點是要破除迷信，做一個明白人。

我們人類歷史上大量的慘痛教訓，都跟迷信有關。歷史上大量的精英人士窮盡一生都浪費在一個愚蠢的概念上或很多無知的追求當中，就如歐洲中世紀的「十字軍東征」，假借宗教之名，犧牲了多少無辜的生命。

咱們中國的歷史也充滿了各種愚蠢的仇殺，民族之間的戰爭。我認為絕大部分的戰爭都是因為迷信和誤解而造成。為了一個簡單而荒唐的想法，把一代人的寶貴生命全浪費了。

所以作為創業者，你一定要有自己的判斷，什麽是迷信，什麽才是最重要的。獨立思考的能力是每一位創業者必備的素質，不要成為盲目從眾的犧牲品。如果作為創業者你還沒有一套自己的價值觀那最好先不要創業。

人類總是面臨著各種選擇，但又不擅長持續地做出正確的選擇，所以你每做一個選擇當時的狀態都是有起伏的。而好的創業者，正是那些知道自己什麽時候處於最佳選擇狀態的人。這一切都源於自己獨立思考的能力，要認清自己。

第二點，永遠都要追求幸福。人類作為一個種族來看，目的就是要繁衍自己的後代，我們需要將此生全部的智慧，一代一代的傳遞下去，這是整個人類物種的最大使命。

你可能看過一部電影——《超體》，里面有個老頭叫摩根·弗里曼，他說：“人活著的所有目的，就是將我們基因當中最優秀的部分傳遞給我們的後代。”這是人類最基本的責任和義務，也是我們最本源的幸福所在。我們人最大的幸福一定是跟自己的小孩在一起，和你至親至愛的人相伴，這所給你帶來的幸福感要遠遠超過收獲金錢時的小愉悅。

我常說錢是用來買快樂的，如果賺錢的時候不能讓你感到快樂，你就可以考慮放棄它，因為你投入的是你生命，還有比這個更寶貴的嗎？

現在大家都說創業需要堅持，這一點其實我是不認可的。因為創業是你要去實現自己的夢想，你應該為自己能有機會實現自己夢想而感到開心，只有開心自在才能激發你無窮的創造力。就像一些天生的創業者，他樂在創業，他會用自己的生命去燃燒創業，創業已經融入到他的靈魂最深處，完全不需要什麽堅持。

曾經有人問我：“您已經六十三歲了，也不缺錢，為什麽還要做投資？”我回答道，我就是好這一口。每天能跟創業者打交道，產生頭腦激蕩這本身就是一件令我高興的事。

08 放低姿態

我去年有機會去了一趟非洲，到了非洲，我才深刻感悟到人類能在地球上延續至今完全是一個非常偶然的結果。

我在非洲的時候，住在馬賽馬拉的大草原上，大草原大概幾萬平方公里，只有 500 個人，有 100 萬只角馬，50 萬只斑馬，500 頭獅子，百十來頭零零散散的獵豹，還有若幹萬只野狗。

我當時問司機晚上出來散步行不行？他說絕對不行。我說有什麽風險？他說當我走出酒店的大門到公路，花不了一分鐘，在我方圓 30 公里的所有動物都知道一塊肥肉出來了。

人類太過於弱小，沒有任何保護色，不會奔跑，動作遲緩，一旦碰見獵食動物，就成了大熊貓，跑都跑不動，如今能居於食物鏈的最頂層實在是個奇跡。

我們的地球從最開始的一團氣體變成今天的樣子，花了 46 億年。我們整個人類有歷史記錄也才幾千年。一塊不起眼的石頭，它的形成也需要幾百萬年，而我們每個人的一輩子也就活 3 萬天。大自然到處都充滿了不可思議，所以你完全沒有必要自以為是。

《三體》里面有一句話：“弱小和無知,不是生存的障礙,傲慢才是。”

當我們的創業者能從歷史的長河中汲取寶貴經驗，知盛衰漲跌，真正放下傲慢的姿態，更冷靜地去看待成敗，或許我們創業成功的概率會高一些。

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