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從海外到國內，移動營銷能為企業帶來多大市場機會?

在互聯網技術下，營銷廣告正在擺脫受人唾棄的惡名。依賴精準定位技術以及消費者畫像描繪，移動營銷能夠快速提升產品廣告投放效果。

根據iMedia Research(艾媒咨詢)數據，2015年移動營銷市場規模達592.5億元。預計2018年中國移動廣告市場規模將超過2500億元。

移動營銷行業近年來的增長主要依賴智能手機普及度進一步提升以及廣告呈現方式有趣化逐漸促使受眾對於廣告的抵觸瓦解。

那麽在廣告皆娛樂的時代，移動營銷能為企業帶來多大的市場機會?

“看到廣告就放心了”

移動營銷市場增長主要來源於智能手機的普及，CNNIC(中國互聯網絡信息中心)的數據顯示，截至2015年6月底，中國手機網民規模為5.9357億，在整體網民中占比88.9%。而全球智能手機用戶也將在2016年突破20億。

大部分智能手機用戶每天一半以上的時間花費在手機上，手機正在替代電視、電腦成為主要的內容終端。

對比傳統廣告，移動端受眾對於廣告接受程度也在提升。一些微博網紅的長幅廣告下通常都有大量的評論以及點贊數，對於一些接受程度較高的網紅，甚至有“看到是廣告就放心了”的評論出現。

在網民面對廣告態度改變的同時，廣告內容傳播也在發生變化。“現在投放廣告的很多廠商都是互聯網企業，決策層年輕化，讓他們嘗試更多新的廣告運營模式。互聯網廣告會不會成為爆款，是他們所關註的。”普華永道TMT行業合夥人蔡智鋒告訴《第一財經日報》記者。

廣告呈現者與受眾之間逐漸建立的理解正在給行業帶來新的機會。對於傳統分發渠道的營銷方式，受眾一直是被動接受，而移動營銷時代，企業通過數據進行用戶畫像，實現精準營銷，在這個過程中用戶掌握更多主動權。

市場空間增大帶來的是終端整合規模化，對比過去，移動媒體端渠道更加分散，APP、網站等都是單一的內容渠道，通過整合這些渠道，移動營銷平臺實現移動廣告規模化。

獨特路徑：海外到國內

國內巨大的市場空間，讓不少移動營銷平臺實現高速增長，根據中報業績，目前新三板移動營銷平臺實現上億營收的企業達到7家。

作為尚未成熟的產業，移動營銷格局尚未完全形成，行業內缺少體量上的絕對巨頭。在激烈競爭下，如何突破重圍尋找更大增長點成了這些營銷平臺公司生存下去必須跨過的“坎”。

而兼並收購是移動營銷平臺獲取數據最快速的辦法。通過大量並購中小型企業，Facebook目前在移動廣告領域的營收占比已經超過50%。

根據2015財報，Facebook第四季度來自於廣告業務的營收為 56.37 億美元，而移動廣告業務的營收在廣告營收中所占比例約為 80%。

除此之外，兼並也讓行業內的小魚更快完善數據平臺等布局。今年以來國內移動營銷平臺匯量科技先後將美國老牌原生廣告平臺NativeX與歐洲遊戲內行為數據分析平臺GameAnalytics收入囊中。通過收購，快速獲取NativeX的開發者、原生廣告源及技術資源，以及GameAnalytics豐富的用戶數據庫。

匯量科技聯合創始人曹曉歡對《第一財經日報》記者表示，對於移動營銷企業而言，應該尋求更大的增量市場。

匯量科技成立於2013年，隨著大批互聯網企業出國潮，匯量科技依靠幫助中國企業進行海外營銷積累一批海外資源。

曹曉歡告訴《第一財經日報》記者，選擇海外市場作為業務開拓主要是大勢所趨。CVSource投中數據顯示，2013年全年共有110家中國企業在全球資本市場完成IPO。截至2014年9月底，已經有12家公司登陸美國納斯達克，其中包括國內最大的電商平臺阿里巴巴。

大批互聯網公司出國潮帶動海外營銷市場，然而海外營銷平臺卻很少在國內設立分支機構。但對於初創公司而言，沒有資源難以開展海外業務，因此盡管海外營銷供求不平衡，但仍然能夠幫助中國互聯網企業拓展海外市場的營銷平臺數量並不多。

匯量科技原核心團隊為UC瀏覽器技術人員，依靠相應市場經驗與媒體資源打開國外市場，同時通過海外媒體資源在中國分發渠道，擺脫國內市場營銷市場的流量寡頭，獲得增量廣告。“海外媒體國內流量絕對比例上占小頭，但是數量上不可小覷。大部分平臺都跟百度、今日頭條等渠道平臺合作，這時，雖然海外媒體在中國的流量沒有占據大比例，但是對現有流量來說是增量。”曹曉歡說道。

道與魔的博弈

最近，互聯網初創團隊刷單、刷流量等造假消息頻頻曝光，曹曉歡將這稱作互聯網公司的“原罪”，“因為所有結果都通過計算機進行追蹤，肯定會存在作弊與反作弊這樣道高一尺魔高一丈的博弈過程。”

作為互聯網公司，移動平臺營銷效果平臺從點擊量向下載量轉變，提升了刷流量能夠提高業績的難度。

“我們的模式跟分眾類似，但是分眾更多是傳統品牌廣告，按照曝光收費，而我們是按照最終效果收費，這個代表這個行業兩種主流曝光形式，一種是品牌廣告按照曝光收費，一種就是效果廣告。”曹曉歡說道。

對比點擊，吸引用戶下載難度更大，需要數據進行更為精準的用戶定位。目前，主要移動廣告類型為針對工具類產品和內容類產品的廣告。對於用戶有著剛性需求的工具類產品，只要增加曝光次數就可以提高下載量，而對於遊戲等內容產品，進行精準的用戶畫像非常必要。

“如何把產品推給更多玩家，涉及到歷史數據積累，過去三年，我們積累了20億部設備，通過這些設備廣告點擊下載數據分析出用戶喜好，基於這些數據優化廣告投放效果，第二個維度點擊預測，通過第三方數據輔助我們認知用戶是什麽樣類型的人，幫助判斷用戶有否可能性打開廣告。”曹曉歡說道。