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虧錢賣硬件行不通 周鴻祎看好美圖

“所謂的硬件徹底免費、硬件不賺錢，這種商業模式其實是不對的。”

8月23日，360手機新品發布會後，奇虎360董事長周鴻祎接受第一財經等媒體采訪並表示，他認為互聯網行業的遊戲規則不能適應於手機行業。

周鴻祎曾是互聯網免費模式倡導者，進入手機行業後，也曾表示要以“硬件免費”模式顛覆行業規則，不過他在上述場合表示，期望360手機未來形成“合理的收入和利潤”，實現可持續發展。

“回歸初心”

“OPPO、vivo給我們做互聯網的人上了一課。”周鴻祎說。

2014年，360和酷派合作進入手機行業，後收購酷派旗下互聯網品牌“大神”，成立了獨立的360手機品牌。

進入手機行業後，周鴻祎努力打造其“互聯網手機”代言人形象，在多個不同場合，周鴻祎曾表示將可能在360手機中實現“手機免費”。不過當小米今年上半年陷入衰退，而OPPO、vivo等傳統手機廠商逆勢實現大幅增長時，曾經的“手機免費”代言人周鴻祎也動搖了。

“我一直在反思，硬件和軟件的遊戲規則不一樣，”周鴻祎說，“軟件免費是互聯網的規則，硬件本身有良好的利潤，企業才能形成一個良性循環，反過來才能不斷的提升研發水平和制造業能力。如果中國的硬件最後都不賺錢、都虧錢，最後就變成了惡性競爭。”

部分開展手機業務的互聯網企業，希望通過接近成本乃至“免費”的方式快速銷售手機，從而獲得互聯網用戶，通過互聯網業務收入或資本運作變現。而部分傳統的手機企業則堅持在產品、渠道和品牌支撐下提高硬件產品溢價，通過硬件銷售獲利。

周鴻祎表示，在硬件銷量只有幾百萬、幾千萬量級時，實現“硬件不賺錢、靠互聯網”的“用互聯網來補貼硬件”模式無法成立。實際上，年銷量上億的國產手機品牌當前幾乎只有華為一家。

“所以，我們的手機也要回歸初心。不在於它有多大量，做五百萬還是五十萬都是要把安全手機的硬件做到極致，讓對硬件、對安全非常在意的人願意為安全手機買單。形成一個合理的收入和利潤，才能不斷的把安全手機這件事做好。”周鴻祎在接受采訪時表示。

如何做手機？

從奇酷手機到360手機，一年多以來，周鴻祎似乎更現實了。

雖然曾有顛覆規則的理想，2015年中發布首款手機後，360手機獲得的市場份額實際上非常有限。

更關鍵的是，360過去發布的多款手機主打千元以下市場，而從今年上半年市場形勢來看，千元以下手機市場呈現萎縮，360不得不往上遊價位段發展。還有數據顯示，在今年上半年未呈現衰退的中國手機不同價位段的細分市場中，市場在向少數幾家主要廠商集中如果沒有好的策略，突圍也並不容易。

在這個意義上，360手機面臨的並不是要改變世界，而是如何生存。

而在未來策略上，除了要靠硬件盈利，學習OPPO、vivo，周鴻祎還看好美圖模式。“作為專業人士來看，這款手機硬件配置一般，其他手機硬件系統也都做得中規中矩，但他們把美顏功能做到極致，很多女孩子把它作為備用機，這件事給我們很大的啟發。”他說。

在美圖這家號稱擁有超過4億月活躍用戶的互聯網企業，其互聯網業務至今尚未實現變現，但通過銷售手機硬件獲得了變現，手機業務成為支柱業務。

“360可能不會做一部所有人都滿意的手機，你可以說它只是被一部分人認可，”周鴻祎說，“針對一個特定的人群，如果這個特定的人群也有足夠購買力，把它特定的需求比如安全做到極致，一樣可以獲得好的溢價。”