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第三方支付牌照為什麽這麽值錢？

未央網 2016-08-16 19:07

近日，央行網站發布了《中國人民銀行有關負責人就<支付業務許可證>續展工作答記者問》一文，對27家非銀行支付機構《支付業務許可證》續展申請作出決定。

據悉，2011年5月-2015年3月間，央行一共發出了8批共計270張支付牌照，減去因違規被撤銷的3張，目前市場上還有267張。此後，央行停發支付牌照。於是，從2015年下半年開始，支付牌照轉讓變成了一樁水漲船高的“殼買賣”。

業內人士表明，支付牌照的業務類型共包含銀行卡收單、互聯網支付、移動支付、電視支付、固定電話支付、預付卡發行與受理等六類。其中移動支付牌照、銀行卡收單牌照以及互聯網支付牌照最為搶手。目前，業務範圍僅為網絡支付的牌照報價為2.5億-3億元；經營範圍為全國，業務範圍又是網絡支付、預付卡的發行與受理、銀行卡收單“全牌照”的，報價為4億-4.8億元。

然而，在牌照價格不斷攀升的情況下，能夠真正盈利且找準發展策略的第三方支付企業卻極少。根據艾瑞咨詢統計，2016第一季度第三方互聯網支付交易規模市場份額中，占比前10%的分別是：支付寶占比43.3%，財付通占比20.1%，銀商占比11.1%，快錢占比7.0%，中金支付占比5.1%，匯付天下占比5.0%，易寶支付占比3.9%，京東支付占比1.5%，易付寶占比1.4%，寶付占比0.9%。整個市場份額中，前4支付巨頭就占據了近80%的市場份額。剩下約20%的份額由200家中小型支付企業搶食。

中國銀聯總裁時文朝在接受媒體訪問時說：“現在央行批了269家第三方支付公司，269家里面能有三四家真盈利，那就相當不錯了，剩下的基本都在虧錢。”“其實某種程度上來說，只要有上述十家支付機構的十張牌照就夠了。”某大型綜合金融機構人士表示，支付是一個利潤較薄的行業，不上一定規模根本無法賺錢，正是如此，市場上大量擁有支付牌照嘗試開展支付業務的公司至今仍處虧損狀態。

那麽，價格如此高昂的支付牌照到底為什麽這麽值錢呢？支付機構又如何盈利呢？

收取支付手續費

第三方支付行業的主要盈利點在於幫助商戶收單和付款產生的手續費，不同的行業、不同的公司手續費不同。據業內人士透露，不同的第三方支付機構對待不同商戶的收費標準有所不同。例如除彩票、遊戲、3C數碼等部分特殊行業之外，螞蟻金服向絕大部分小微商戶（包括餐飲、航旅、數字媒體和金融等行業）收取0.6%的最低服務費率；非營利性機構（如公益機構、公共醫院、公立學校等）接入支付寶免費（2015年11月16日數據）。而微信支付的最低服務費率也是0.6%，最高為2%，具體費率與交易產品類型有關。相比之下，銀行卡刷卡的手續費也全部由商戶支付，手續費主要由發卡機構收取的發卡行服務費、銀行卡清算機構收取的網絡服務費和收單機構收取的服務費構成。按照2013年“66號文”規定，刷卡手續費商戶類別包括餐飲類、一般類、民生類和公益類四大類，費率分別為1.25%、0.78%、0.38%和0%。

對於商戶來說，雖然與銀行比較，第三方機構的手續費具有明顯的優勢，而且螞蟻金服等支付機構近期還向涵蓋餐飲、快消、泛行業、醫療、教育等全行業商戶推出了支付讓利方案（針對單個 ISV 接入線下商戶月日均小於 1000 筆、月日均大於等於 1000 筆兩種情況，分別設定了 0.3％和 0.2% 的保底費率，保底之外的費率則全部無條件讓利給合作夥伴，如果讓利少於萬五，則統一返 0.05%）。

但對於一些交易規模較大的電商等商戶來說，手續費仍然是較大的支出。以京東為例，京東2015年第三季度GMV（網站成交金額）實現1150億元，假設全部為線上支付，那麽僅手續費京東需要繳納3.45億元。因此，京東在2012年通過收購網銀在線（北京）科技有限公司，拿到了支付牌照。這使得一些零售、金融類企業認為，與其一年付幾千萬的手續費，還不如買一個牌照自己做，成本更低，因此他們對支付牌照的需求尤其大。

此外，微信支付還開始對用戶收取提現手續費。自2016年3月1日起，微信支付用戶（以身份證維度）在1000元免費提現額度之外的部分按銀行費率收取0.1%的手續費，每筆最少收0.1元。不過微信表示對提現交易收費，不是為了盈利，而是用於支付銀行的手續費。

對於商家來說，相對低廉的手續費讓他們更傾向於使用第三方支付作為收費工具，這也促進了支付寶、微信支付等第三方支付機構向線下的擴展和交易規模的擴大。然而，2016年3月14日，國家發改委、中國人民銀行聯合印發了《關於完善銀行卡刷卡手續費定價機制的通知(發改價格[2016]557號)》，降低了發卡行服務費費率水平，要求借記卡費率不超交易金額0.35%，貸記卡費率不超0.45%；降低網絡服務費費率水平，取消商戶行業分類定價，實施政府指導價、上限管理，費率水平降低為不超過交易金額的0.065%，由發卡、收單機構各承擔50%；還對發卡行服務費、網絡服務費實行單筆封頂措施。新的費率將在2016年9月6日之後正式實行，這對第三方支付機構形成了挑戰。

沈澱資金利息

第三方支付機構的另一個盈利點在於沈澱資金產生的利息收入。作為支付渠道，只要有錢通過，就會產生利潤，比如沈澱利息。支付寶等第三方支付機構通過集結海量的用戶得到龐大的資金規模，從而可以在銀行得到較高的利息收入。還有一些第三方支付機構向托管銀行要求銀行把客戶資金通過貸款的方式再還給支付公司或是允許其購買一定額度下的理財產品等。

支付信息——潛在的盈利

近年來，信息和數據的重要性越來越得到人們的認可，這不僅取決於信息安全方面的考慮，還出於經濟上的原因。通過常規軟件工具對數據進行抓取、管理和處理，不僅使企業可以判斷趨勢，幫助自己發現問題，推動創新或解決方案出現，還可以使企業對用戶進行精準營銷，並在此基礎上拓展消費場景。

作為直接連接用戶的第三方支付，手中掌握了大量用戶數據、消費數據。例如，當初京東停止使用支付寶，除了高額的手續費外，還有保護自己的用戶信息和交易信息，免於被競爭對手（淘寶）掌握的考慮。京東商城CEO劉強東曾向媒體坦言，“采用第三方支付不能掌控數據，如果推出自己的支付系統，用戶在京東的購物行為就全部在京東的體系之中，京東就能獲得更多用戶信息，也更容易增強用戶體驗。”因此，京東在2012年收購了網銀在線（北京）科技有限公司，擁有了自己的第三方支付渠道。

第三方支付機構還可以通過對支付信息的收集獲取額外的收益。例如螞蟻金服通過對交易信息的收集，創建了芝麻信用，而支付信息無疑是其中非常重要的一部分。通過芝麻信用的構建，螞蟻金服不僅推出了花唄、借唄等信用產品，還進行了相關服務的對外輸出，因而可以進一步收取相關費用。芝麻信用各場景的合作夥伴已超過200家，90%和螞蟻、阿里沒關系。

促進大型綜合金融機構形成與發展

有人說，支付渠道不只是一個支付渠道，它是盤活系統生態的基石。對於一些互聯網企業和大型集團來說，擁有支付牌照有助於將錢鎖定在自己的生態體系里，形成業務閉環。因此我們可以看到現在很多企業通過並購方式取得支付牌照，比如萬達通過並購快錢取得了牌照，那它就可以在全國的萬達廣場推廣這個支付方式了，讓錢沈澱在集團內部；星巴克也為中國會員推出了移動錢包，提供二維碼支付、“余額保護申請”等功能。

目前，整個互聯網支付市場的體量已趨於龐大，其業務增速將趨於穩定。而且，隨著二維碼地位的承認、網聯的設立、非銀行支付機構續牌工作的順利開展，整個行業也逐漸規範起來。加上螞蟻金服、騰訊等公司不斷擴充消費場景和推動線下消費，促使互聯網支付滲透到消費者日常生活中的方方面面，成為他們生活中不可缺少的一部分。

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