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瞄準線上市場 華為榮耀攻堅美國對標三星蘋果

8月1日晚間，榮耀NOTE8在北京正式發布，這款手機采用了6.6英寸大屏幕，搭載麒麟955處理器，4GB運存加上最大128GB內存，售價從2299元起步，8月1日正式開始預約。

榮耀總裁趙明在NOTE8發布會後接受第一財經記者等媒體采訪時表示，本月將在美國發布榮耀旗艦手機，“曾在美國各地做了調研，結果非常好，我們很有信心。”

一周前，華為在深圳發布了2016年上半年業績報告：上半年華為消費者BG完成銷售收入774億元人民幣，同比增長41%;智能手機發貨量6056萬部，同比增長25%，其中，中國市場份額已經增長至18.6%，海外市場增速更是國內市場的1.6倍，但美國市場仍然差強人意。

作為全球最大的手機市場之一，美國已經成為華為在全球版圖上最後一個未占領的堡壘。

“已經理順美國線上市場”

“去年華為全球智能手機市場份額為9.9%，今年上半年已達到11.4%，中國市場份額仍位居第一。”華為消費者BG掌門人余承東前不久對記者表示，今年完成全年1.4億部的智能手機出貨量並沒有壓力。

信心背後是海外市場的快速增長。從細分數據來看，支撐華為智能手機快速發展的是海外市場，整體銷售收入增速是中國區銷售收入增速的1.6倍。全球調研機構GFK報告稱，華為智能手機已經在多個歐洲國家市場份額超過15%，而在埃及市場，華為智能手機市場份額突破20%，新西蘭突破15%。

但從海外銷量上看，美國市場仍然不如預期。

有分析師對記者表示，一直以來，華為經常遭遇美國政府的發難，這是阻力原因之一。其次，是美國終端市場運營商主導比較明顯。余承東透露，華為最快將於今年秋天推出兼容谷歌Daydream VR平臺的手機新品，有望進入美國市場。榮耀旗艦產品若能夠打開美國市場，這對於華為遲遲打不開美國市場是一次成功試水。

而專訪中，趙明對記者表示，通過5X這款產品，榮耀已經把美國的線上運作理順了。“目前在美國我們建立了Honor的官網，用戶可以在論壇上和榮耀全球粉絲交流，也可以在官網上進行購買。”

他透露，在渠道方面，榮耀在美國與當地最大電商平臺亞馬遜進行合作。“榮耀5X是在亞馬遜手機上銷量最高產品，超過其他品牌之和。”

在今年年初，華為曾經宣布今年在美國發布一系列榮耀系列的新產品，主要通過電子商務渠道銷售。此外，華為與微軟及英特爾合作的二合一產品Matebook近期也將在美國上市，除了傳統銷售渠道，還將進駐全美的近百家微軟旗艦店。

去運營商化是個偽命題

在此前的業績發布會上，余承東表示年度業績目標沒有調整，而在策略上，產品繼續聚焦中高端市場，並努力提升全球影響力，加強渠道建設以及品牌投入。而對於華為和榮耀品牌的定位和分工問題，余承東表示，華為品牌目標是成為全球最高端，跟蘋果、三星競爭高端品牌，華為希望在這個領域競爭;而榮耀是跟中國年輕互聯網品牌競爭，兩個品牌承擔使命不一樣，中間交集比較少，榮耀品牌以線上為主、線下為輔，華為是線下為主、線上為輔。

“榮耀在6個月沒有推出新品的情況下，仍然保持著強勁增長。”趙明對記者表示，華為和榮耀雙品牌戰略越來越堅定，從整個發展來看，榮耀越來越成為華為在全球戰略當中，面向年輕人的互聯網手機。面對互聯網商業模式上，榮耀走出了自己的特色。

而在榮耀渠道建設層面，趙明透露，跟國內的互聯網手機廠家、甚至幾個線上品牌相比，榮耀的線下團隊是最小的，但榮耀的線下渠道反倒是賣得最好的。“互聯網品牌當中，榮耀的線下部分相對占比比其他品牌還是高的。”他認為，未來要把電商往四六級市場以及鄉村覆蓋的渠道打通，仍然依賴於電商平臺和物流體系的建設。在他看來，京東、天貓等電商也在下沈渠道，未來電商打入四六線地區，互聯網手機份額能達35%，市場仍然可觀。

談及與運營商的關系，趙明坦言手機廠商與運營商技術以及網絡的發展一定是深度結合，很多人講去運營商化，這都是偽命題。

“手機的技術一定要跟上或者匹配運營商網絡技術的發展，手機的很多特點都要針對它進行優化。另外，運營商未來的業務發展，它制定很多套餐以及不同的資費，也會對手機的銷售產生影響”趙明對記者說。