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藍海：創業中的7大原則是什麽？

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0725/157642.shtml

之前，有個網友加我微信，跟我說：她想用自己打工幾年的積蓄，來開一家奶茶店，預計投入10萬元左右，請兩個服務員，這樣自己就可以當上老板娘了！我問她做過餐飲行業沒有？她說沒有，我說那你在奶茶店或咖啡館打過工嗎？回答是也沒有。我問她，那你為什麽想去做這家店？她的回答差點讓我噴血！她說：“因為這家店的租金便宜！每個月房租只需要2000塊錢，自己怎麽做都不會虧！”我勸她放棄，不要做，她沒有聽，半年之後，她賠光了所有的錢，店也關門了，自己又回到工廠里繼續打工。

像她這種情況很常見，今天，就想和大家分享一下，創業的7大原則。

一．什麽項目不要做？

1、一定不能是超級紅海的行業。大家想一下，別人做的都已經很難了，你再殺入其中，絕大多數的可能也是死掉的，比如像開工廠，做一些沒有技術含量的低端制造業，我建議你現在就不要幹了。現在出口訂單萎縮，深圳、東莞等地每年都有大批的工廠倒閉，很多產能已經轉移到東南亞去了，因為那里的勞動力等生產成本更低，低端制造業更有優勢。

因此，創業一定不要選超級紅海的行業，不要以為自己的能力有多強，這就好像你在一部下行的電梯里一樣，任你本事再大，再能跳，也一定避免不了向下走的命運。

2、一定不能是跟風性的項目。事實證明，不考慮自身因素，一味的跟風，基本都沒有出路。比如，2010年的互聯網團購的創業潮，當年5000多家團購網站，最後真的活下來的，也就只有2,3家而已。

3、一定不是自己不熟悉的領域。創業是你之前所有的資源、人脈、技能、經驗的積累和總結。假如你對項目所處的行業和環境從來沒有過認知，沒有進行過調研、分析，也沒有什麽資源，那你最好不要貿然進入了，不要聽說誰發了大財，或者這個行業有多火，這，都跟你沒有關系，創業記住一點：不熟不做。

 

二．什麽項目可以做？

一是你感興趣的行業。僅僅因為掙錢，而沒有任何對項目的興趣，即使勉強讓項目上正軌，你也會很累，也很難持久，所以做項目前一定問一下自己，這是否是你喜歡的，願意長期做下去的。

二是你熟悉的，至少在做之前已經跟別人學習過，或者做過長時間的調研分析，對項目有一個清晰的認知，尤其是對風險的認知。大家要明白：創業不等同於“從零開始”，除去資金之外，仍然需要大量的積累，比如：對行業的熟悉，商業規則的了解，產業鏈上下遊的認知，客戶需求的把握，以及自身的定位等。

三．創業中的原則有哪些？

1.銷售第一，創意第二

大家要明白一點，我們是在搞創業，不是在搞創意。一旦你打算做一個項目，第一要考慮的就是：如何把你的產品或服務賣出去？不要等一切產品和服務研發完了，再去找市場，再去想怎麽銷售，這樣失敗率太高！這樣的結果往往是：市場還沒等找到，你的現金流已經斷了！

我去年遇到一個創業者，他跟我講他要做一個項目：一次性餐具廣告，就是在一次性餐具上面，貼一張廣告貼，然後把廣告賣給有需要的的企業。他說，他跟他的大學同學為了啟動這個項目，每人已經投了10萬元，去找代工廠生產這種一次性的廣告貼紙，等產品開發出來了以後，卻陷入了困境，那就是他們才發現自己沒有廣告客戶！

後來他們每天出去找客戶，一家一家上門拜訪，就這樣過了半年時間，沒有一家客戶願意合作的，不是以為他們是騙子，就是質疑這種廣告的效果。結果半年以後，他們燒光了所有的錢，實在撐不下去了，最後倒閉結束。

這個案例告訴我們：在創業的過程中，你的創意不是最重要的，銷售往往比創意更重要，很多創業者認為自己發現了一種新的商業模式，但實操中會發現行不通！沒有銷售渠道，再好的創意也沒法變現！所以，在創業的初始階段，你研發出什麽產品不重要，怎樣把你的產品或服務賣出去，相對來說更重要！

2.掌控現金流

現金流是一個項目的血液，能夠給自己和團隊持續發展的激情，無論現金流是來自真實的收入，還是VC的投資，都要讓它來的越早越好，假如項目短期內沒有收益，即使你再有錢投資，也會讓團隊感覺心虛。所以，無論你的計劃有多偉大、多高遠，都要盡可能早的讓錢進來。我認識的很多創業的團隊，都在做了半年或一年後，因為沒有收入就心灰意冷，慢慢到散漫的創業狀態，後來就直接倒閉了。

3.敢於止損

我見過很多創業者，項目明明已經不行了，還在煎熬，但是都靠父母、親戚的錢在輸血，這個其實非常不應該，你不能因為項目的失敗而拖累家里人，無論是年老的父母，還是關系不錯的親戚朋友，不能讓別人為你的失敗和錯誤來埋單，這對他們是不公平的。所以，我希望創業者在運營過程中，要有止損底線，要敢於下決心喊停，如果虧損的底線，在可承受的範圍之內，那可以再堅持看看，一旦突破了底線，就應該立即止損清盤。

你即使眼下失敗了，未來還有“王者歸來”的機會，就怕不懂止損，一意孤行，陷入萬丈深淵，有的創業者甚至把房子都抵押了，或者危難時刻去借高利貸，這實際上是透支了未來再次站起來的機會。

4．不要做甩手掌櫃

很多人以為父母有點錢，創業就是找幾個幫手，自己把握一下方向就行了，苦活臟話累活都可以讓下屬幹，這是錯誤的，沒有任何項目在發展初期靠“甩手”就能做起來的。你只有親力親為，才能及時發現項目中的各種問題，盡快調整和做決策。我認識一個做電商的朋友，現在每年流水2000多萬了，但還是自己參與到采購、運營、客服的細節之中，幾乎每天都通過開會的方式，解決隨時出現的問題，也會在微信上親自跟用戶互動，溝通產品和品控。

所以，創業者一定要對自己的事業有掌控力，但凡能做出一番成績的創業者，初期一定是親力親為的舵手，不僅把握方向，還要滲透到項目細節、客戶維系和具體運營之中。馬雲、馬化騰、喬布斯等在創業初期，也都是各自企業的產品經理和業務經理，只是到了後來，才慢慢地去主抓大方向和定戰略。

5．學會放權

如果你作為一名創業者，什麽都自己一肩挑，那麽你自己不僅很累，而且項目永遠也做不大，親力親為，也不是說什麽都是自己幹，你需要在各個業務中，培養能力強的員工，大家一起來協同做好項目。

阿里巴巴有18羅漢，小米有8大合夥人，這都是從一開始就設計好了的業務框架，大家各自分管一攤，發揮出自己的強項，在業務推進中不斷調整，最後形成強有力的團隊。

有的創業者認為，別人都是給自己打工的，無論誰走都不要緊，總是有人可以頂替，招人還不容易嗎？其實任何一個崗位，新來的人總是花時間熟悉工作，熟悉環境，來來走走的肯定會影響項目的穩定性，而且一家員工流失率居高不下的公司，員工的工作心態普遍不高，這就需要解決以下兩個問題：

（1）人才是內部培養，還是外部選拔？

在我看來，這兩者沒有絕對的孰優孰劣。比如：馬雲的公司里當年的18羅漢現在都能在阿里巴巴里獨挑大梁了，開始時公司的司機、前臺，現在都成了獨當一面的副總裁，反而後來請的一些牛人都水土不服離開了公司；但馬化騰的公司，很多高管都是外聘的，比如微信之父張小龍，是騰訊收購了foxmail之後，將其納入研發體系之中，後來研發出了在國內火爆異常的QQ郵箱，現在又開發出了全民都在使用的微信。其實，企業的人才無論是內部培養，還是外部選拔，都要遵循一個原則，那就是：對其充分放權+抓大放小+資源協同。

（2）如何留住人才？

很多老板不知道員工到底要什麽？其實，員工之所以給你打工，只有兩點原因：一是為了收入，為了改善生活；二是因為你能給他搭建一個舞臺，讓他實現自我價值。所以，做老板的一定要明白：你的員工才是你企業最大的資產。

除了收入和舞臺之外，融洽的團隊關系和老板的信任，也是你能留住人才的關鍵。有的老板喜歡給下屬物質獎勵，有的老板喜歡情感留人，但是我想說：團隊關系和老板的信任，比那些都重要！一種融洽的團隊關系，可以讓人才集中精力，把時間用在提升公司的業績上；相反，一個爾虞我詐的團隊氛圍，只會讓人才想盡快逃離；另外，老板的充分信任也很重要，它可以讓員工安心地工作，以及努力提升自己的能力，而能力提升和你公司的所得，是成正比的。

6.創業一定要簡單專註

很多創業者，連一件事都沒有做好就失敗了！他們不懂得聚焦，一上來就搞好幾個業務，資源、資金和人力、精力等都分散掉了，什麽都想幹，結果是什麽都幹不好！創業者都心胸遠大，這沒有錯，創業假如不想做大，不想有一番成就，老是抱著小富即安的態度，肯定會影響項目發展，但是在初始階段，你的目標一定要簡單清晰，不要總想著“系統化”、“做生態”、“整合”等這些概念。

你如果遇到投資人，你要能一句話講清楚你到底在幹什麽，然後從最簡單、最容易的事情做起，慢慢深入、擴展。在創業初期，你能集中力量做好一件事就夠了，不要想做太多，創業就像高臺跳水一樣，動作越少越安全。

7.走出舒適區

有些人，在選擇艱苦創業，還是安逸工作的時候，很難抉擇。在這里我奉勸你一句：如果你不是一個天生就愛折騰的人，不是那種願意去努力去嘗試的人，你最好放棄創業的念頭。

因為，一旦你選擇了創業這條路，就意味著你從此，就要從自己的舒適區走出，你必須拋棄已有的、安逸的生活狀態，選擇一個充滿未知，充滿坎坷，但又有一個美好願景的未來。如果你是這麽想的，那麽，我建議你勇敢去嘗試吧！