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產品運營:“二維碼”人人都會用,但你真的用對了嗎?

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0726/157662.shtml

產品運營:“二維碼”人人都會用,但你真的用對了嗎?
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產品運營:“二維碼”人人都會用,但你真的用對了嗎?

我們為什麽要拿起手機掃描一個品牌的宣傳二維碼呢?很多營銷人和設計師根本沒有站在顧客的角度去思考過這個問題。

到今天,我想談這個話題之前,也沒有必要向大家說明什麽是二維碼了吧?

回想幾年前,二維碼從中國火起來全靠微信,進而到現在,滿大街小巷的品牌企業公司小攤販都在使用二維碼,甚至員工掛個工牌都要加個二維碼,產品有產品二維碼,有的企業訂閱號一個二維碼、服務號一個二維碼,每一個二維碼導去不同的頁面,最終讓消費者感覺亂得要命。

所以,從一年前,很多二維碼在我眼里就像牛皮癬一樣的存在。(這是強迫癥嗎?)

我們知道,由那些黑白小方塊拼湊起來的二維碼里面記錄著太多信息,他可以鏈接圖片、可以購買、可以領取獎品、可以作為品牌介紹,……而需要了解到這些信息的人,只需要掃一掃。

但我們為什麽要拿起手機掃描一個品牌的宣傳二維碼呢?很多營銷人和設計師根本沒有站在顧客的角度去思考過這個問題。

做設計和策劃的人可能是這麽想的:二維碼,不加白不加,反正也不占地方,那就加吧。

於是我們可以看到,很多營銷人和設計人,為了推廣公眾號或者某個活動,舉凡任何物料或平面海報,必須加個二維碼,並且成為了習慣性。

然而卻並沒有對宣傳帶來多大作用,這類失敗的二維碼一般遵循以下幾個原則:

1、掃碼不方便;2、引導文案沒有創意;3、外觀太醜;4、沒有利益誘惑。

我們來看看以下幾個失敗案例:

1

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可口可樂&麥當勞的活動二維碼,4條原則都中。引導語是:“更多信息請掃二維碼”。——毫無吸引力;設計在杯子里,連被人看到的機會都很少。——掃碼不方便;設計平平白白,也沒有利益誘惑。

2

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林肯公園巡回演唱會的宣傳海報,圖中二維碼既沒有引導文案,也沒有激勵誘惑,海報設計尚中規中矩,但一個莫名其妙的二維碼占了版面太多地方,失敗。

3

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某橙汁品牌的廣告圖,雖然二維碼不是主推,但廣告公司可能會說:我就愛放個二維碼在那,就像落款一樣,你看,多美……(意淫中)。但在電梯這種場景里面,1000個人真的會有2個人願意去掃那個二維碼嗎?

還有更多這類例子。他們不管在公交車身、椅背、電梯門、展架、紙巾盒、傳單……反正不管廣告畫面在哪里播放,不管人群什麽狀態,勞資就是要加個二維碼炫耀一下我是有公眾號的是這樣嗎?

然而這種做法沒什麽卵用。反過來講,在二維碼泛濫的今天,我們如何通過一個二維碼去推廣背後的龐大的網絡信息內容?我個人有幾個看法:

1、分清楚營銷的主要傳播著力點

我們是要推一個二維碼,還是一個品牌形象?有的人說兩者都有,比如從二維碼跳轉鏈接到一個炫炸天的H5展示下品牌,然後再來個走心的小文案,再拋個促銷政策什麽的,但是宣傳上我們要維持逼格啊。

所以著力點不明確,不夠直接粗暴,文案和設計都太害羞,大部分顧客看了你的海報,尷尬癥頻發。

所以最好的做法是,選對一個,做到極致。

案例:維多利亞的秘密,窺探二維碼下的秘密

645

美女們的重點位置都被二維碼所遮蓋,只有當你拿手機掃描了才可以看到二維碼下藏著怎樣的春光。

這樣的二維碼極大地滿足了人們的窺探心理,而掃描後展現的內衣秀也應該會讓人們嘖嘖稱奇。沒有多余的文案和內容,就是要搞二維碼,方便掃,又美觀,最大的誘惑就是滿足人的窺探欲。

2、有沒有一句好的引導文案?

掃一掃更精彩?掃我碼上有禮?掃我了解更多?掃一掃二維碼關註某某公眾號?……

這類引導語在我看來最無力,沒有吸引起看客的好奇心,為什麽他要拿起手機,給自己的幾百個公眾訂閱號里再添加多一個呢?

所以正確的用法是,為你的二維碼標一句好文案。

案例:

646

文案配搭畫面,一張足夠吸引力的懸疑二維碼圖。

647

“千萬別掃,不然……”

“不小心掃了怎麽辦?”

“那就加入神秘的咖啡密探組織,獲取機密線索,開啟解密之旅”

以上兩類文案都能瞬間吸引大部分看客的好奇心,進而掃碼關註背後的內容。

3、給予足夠的利益誘導

別自以為做活動的時候二維碼往那一放消費者就會過來掃,要思考,掃這個二維碼能給顧客什麽價值?是獲得禮品、代金券、折扣還是WIFI,如果一個都沒有,那麽消費者為什麽要去掃它?

所以,當你主推二維碼的時候,記得把利益誘導放上,案例:

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掃碼,下載某APP客戶端送百事可樂

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掃微信,和我發生“貼身關系”

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掃碼,送冰淇淋

4、盡可能的美觀

盡量去美觀、創意或者簡潔,即便你沒有好文案,也沒有好的誘惑,至少可以吸引別人先看看你膚淺外衣下的內核。比如以下例子:

660

68

69

我們開始漸漸習慣把更多的信息都塞到二維碼里,未來的世界,也將以更簡單直接的互聯網傳遞方式為主,但我們所有的頁面,未必都要加個二維碼。

不加就不加個徹底,加也加個徹底,廣告的本質是傳達,千萬不要讓看客錯亂。

當然,在二維碼之後,如何讓看客持續呆下去不取關,那就要看內容的輸出了。想明白之後,你會覺得所有的營銷都是套路。

是的,營銷就是套路,基於好產品的是生路,靠一時泡沫假象的是死路。

二維碼
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文章評論
匿名用戶
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產品 運營 二維碼 二維 人人 都會 會用 但你 真的 對了
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