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瘋狂老師張浩：把商業模式建在不變的事情上

張浩 2016-07-12 15:23

i黑馬訊 7月12日消息 分享投資峰會今日在貴陽舉辦，瘋狂老師創始人張浩在會上就如何構建商業模式進行了分享。

“這個世界很多東西都在變，但是也有一些東西不變。”張浩在演講中談到兩次教育行業創業經歷，第一次是快樂學習，第二次是瘋狂老師，前者是線下輔導培訓，後者是線上教育。他認為兩次做的事情在本質上並沒有不同，都是解決孩子快樂高效地學習的問題。

以下為瘋狂老師創始人張浩演講內容，經i黑馬編輯整理：

咱們剛聽了很多案例分析，感覺像是在做路演。我就幹脆不講商業了，如果大家想關註瘋狂老師的話，外界有很多對瘋狂老師商業模式的報道。我們剛剛完成了C輪的融資1.2億，我今天就不講這些。

我今天分享的主題叫“把商業模式構建在不變的事情上”。我們都知道這個世界變化特別快，我們都不知道明天會發生什麽。但有些東西我們是能夠抓住的，如果把這些東西抓住，我們就有可能不會每天面臨那麽多的惶恐。接下來大家聽到的都不是高大上東西，我們談點有趣的，聽聽關於我的故事。

我是1998年考入廈門大學化學系，為什麽要報化學系我不知道，但到大三時，我是真的在化學系待不下去了，所以在大三時，我就做了一個非常正確的決定：考企業管理系的研究生。那個時候是廈大化學系保送班的，那個決定

這把我帶進了兩年的失控狀態。第一次我沒考上，我們宿舍所有換班的同學，要麽保送，都考上了，只有我一個人沒考上。兩年痛苦的考研生涯是對人的摧殘。2003年的時候，我終於走進了我向往的管理學院教室。

到研二的時候，也就是2005年，我開始公開發表論文，當時對我而言只有一種生活狀態，安安靜靜等待著畢業，然後去找一份還算高大上的工作，畢竟是廈大的碩士研究生。那個時候，我又得出了一個很清晰的結論，那就是我不適合去一個企事業單位，安安穩穩的做一個職業經理人。我內心有著想做一件自己喜歡的事情的沖動。所以2005年我開始創業了。

那個時候我做的一件事情，就是做課外輔導，我創立的機構名字叫做快樂學習。2005年畢業的時候，正式開始創業。然後2008年的時候做到廈門地區的第一名。2010年的時候我們走出廈門，進行全國擴張，到2014年底，快樂學習的營收是2個多億，凈利潤接近5000萬元。

很多人都會說，你應該可以了，就停在這個階段，或者把快樂學習從兩個億做到三個億。那個時候，我又有一個很清晰的結論，那就是互聯網這個浪潮，被李彥宏他們這一代抓走了，但是移動互聯網的浪潮在座的每一個人，包括我這里都有機會。因為移動互聯網本質不是對傳統產業的顛覆，它是對傳統產業的釋放，能量的釋放。如果你能夠把傳統產業嫁接到移動互聯網當中，就能夠擁有了一把利器，我要抓住這把利器。

2015年初，我啟動了瘋狂老師這個項目，又把自己帶進了一個失控的狀態。到此時此刻在各位面前，我很坦誠地講，雖然我們已經完成了C輪融資，但是依然擁有巨大的不確定性，或者每一天都是在不確定性當中去探索。

我講這樣的一個經歷想告訴各位的是，如果我們穿越表象，回到本質，我們發現有些東西是不變的。比如2005年我創業的時候，孩子們對於學習快樂這件事情的渴求不變，今天每一個家長想要給孩子找到一個最好老師的渴求不變。所以瘋狂老師而言，為什麽叫瘋狂老師，就是因為喬布斯的一句話，那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人最終改變了世界。我也認為，當瘋狂到改變那些孩子的老師才是好的老師。

第二次創業就是到今天的瘋狂老師。我相信當有一天不需要我的時候，我會第三次創業。我可能會跟白總（白文濤，分享投資執行合夥人）一起做投資。

那為什麽從線下的輔導做到線上教育會有這麽大變化？其實你錯了，我一直是不變，我只在做一件事情，我在做快樂學習的時候，每天站在講臺上影響孩子。今天我做瘋狂老師不再影響孩子，而是去影響老師。

從影響學生我一年可以影響幾千、幾萬學生，到今天我一年影響幾萬個老師，如果一個老師有巨大能量，可以由幾萬個學生。如果有一天我能夠像白總這樣做投資，我影響的是中國的創業者，我更知道的是，如果你影響一個牛逼的創業者，就可以影響幾千萬人。所以我跟大家講的就是，從我創業開始，我就堅定一生的追求：做好自己，影響別人。這八個字從未改變。

所以最後用一句話來總結，這個世界很多東西都在變，但是也有一些東西不變。比如人是從未改變。我創業11年，很多人問我，你是怎麽管理團隊的，不謙虛地講，我的團隊管理非常棒，因為我很多兄弟都跟了我十年了，我告訴大家，我從不管理，我不懂管理。我知道我不懂管理以後，我就不鍛煉，他跟我說你為什麽有這麽好的團隊狀態呢？告訴大家，其實很簡單，我就做一點，那就是尊重人性。

所以最後想用一句話做總結，那就是如果我們能夠把我們的商業模式構建在對人性的宣傳上，我相信一定會如有神助，謝謝各位。

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