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資本立場:成為SaaS市場的獨角獸,最關鍵的因素有哪些?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0706/157219.shtml

資本立場:成為SaaS市場的獨角獸,最關鍵的因素有哪些?
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資本立場:成為SaaS市場的獨角獸,最關鍵的因素有哪些?

流量型業務是巨頭的天下。

7月5日,為改善企業溝通的難題,解決企業溝通需求,“企業服務創新大會”在清華大學舉行。由於面臨互聯網轉型的壓力,部分企業在“互聯網+”的過程中常常苦惱於面臨問題卻無法下手。

華興資本副總裁張明靜、達晨創投投資總監陳剛、華創資本合夥人熊偉銘、昆仲資本創始合夥人梁雋樟站在資本的視角,解讀SaaS市場中,怎樣的選手更被資本看好?甚至成為獨角獸,最關鍵的因素有哪些?

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從左到右的順序依次為:主持人優米網CMO楊洪、昆仲資本創始合夥人梁雋樟、華創資本合夥人熊偉銘、達晨創投投資總監陳剛、華興資本副總裁張明靜。

華興資本副總裁張明靜:產品是核心,把基礎的東西做好再往上做

投過一個企業服務的公司雲計算的公司,投他一個很簡單的邏輯,中國的企業雲化比國外要晚兩三年,所以我覺得那是投雲計算一個很好的時間點。投的順序應該是先IaaS,後PasS,再到SaaS,把基礎的東西做好以後,再往上做。所以我們選擇了IaaS這一層,那個時候產品是核心競爭力,誰的產品做的好,誰能夠做出來產品技術導向的公司就應該投幾家,那個時候就又鎖定了幾家。雲計算會變成像水電氣一樣無處不在的基礎設施,所以說在這一點,大家分享的一點,那個打法不斷的在變,企業競爭要素在變,如果是談到我個人的一些心得,我們多分析一些對標的市值,另外尋找一些布局,獲得比較好的投資的收益。

達晨創投投資總監陳剛:企業很重要,前提是所處行業發展要迅速

我們還是比較喜歡一些相對比較寬敞,但是競爭對手不是特別多的一些賽道。我就說說上半年投的一個案子,叫藍海創業大家可能不太知道,他服務的行業非常垂直,服務的是文創行業,並不像其他的公司一樣做SaaS。大家老覺得文創行業跟文藝相關的不太好服務,但是實際上現在很多文創行業中,也在往公益化的進程上去走。

文創行業這幾年投資非常旺盛,增長非常快,但是到中流制作的環節就面臨大的瓶頸。我們現在看的電影,包括《變形金剛》,一部電影整個制作成本可能有三分之二都是後期制作的,所有上下遊制作的企業都面臨著誰來服務,因為他們需要的服務非常多,包括雲計算的服務,我怎麽存儲,需要雲計算去渲染,怎麽找到合適的分包商,怎麽樣找到合適的訂單,我的能力適合做什麽樣的,這是需要很高效化運作的過程。

我們當時選擇這個企業,一是因為這個行業發展很快,這個行業遇到了痛點,所以說我們當時選擇這家企業。我們現在投資完之後,發展的非常快,我們預計今年的整體數據會比去年翻一倍,為什麽?我們未來《變形金剛5》,包括未來好萊塢很多大片的制作,後期都會放到這個平臺上來進行制作。

華創資本合夥人熊偉銘:流量型業務是巨頭的天下

我們是做垂直行業的,首先是做流量型的業務,我們感覺這都是巨頭的天下。我們關註的一個是希望它有一個非常明確的商業邏輯,在商業邏輯上,非常非常簡單的一些事情,沒有什麽特別花哨的東西,這個需求是不是剛性的,是真的需求還是假的需求。

另外最近還有很多做大數據挖掘的公司,因為數據的敏感性,都不是雲化,但是核心的處理能力是在內部非常自動化的,或者規模化的,這是我們衡量IT的一個很重要的一點,它是不是可以被迅速規模化。

另外在業務層面上你是不是承擔了客戶的風險。尤其發展到越後期的企業,越覺得他會遇到這樣的挑戰。如果你承擔了他一部分的風控的功能,這樣兌現成本比較高。你的風險折扣就會比較大。

過去幾年我們看到這些企業成長的比較快的幾個類型,一個是數據Process,有的是熬了很多年時間,有的是一些新發展起來的行業里面,這些新興的數據化的行業里面。本身Process不是所有人都可以拿到公關的數據,這是一個。

另外在團隊組建上,傾向於業務和IT的人的混合。關於業務流程其實非常不一樣,每家醫院的投資都是在幾十億,他們用的軟件為什麽那麽糟糕?而且這些公司還都上市了還值很多錢,確實因為這個流程和Process非常值錢,並不是因為IT值錢,這些都是我們看企業風險的一些偏好。因為主流的還是移動,整個技術架構還是在移動的整體性上。

昆仲資本創始合夥人梁雋樟:正視自己的全面企業,才能成為獨角獸

企業服務本身,不像2C的業務很短時間內能起來,從投資的階段和節奏把握上比較重要,所以我們會先看企業哪些環節,它的需求是更剛性、更大,先從這里面去做,最開始的時候,我們會選擇跟銷售管理相關的,然後再看跟人力資源管理相關的。我們從投資節奏上,會看企業哪些環節剛需性更強。後期有可能幫助企業提升整個運營效率,或者說通過有很好的數據獲取能力、數據分析能力,把數據的分析直接反饋到整個交易或者服務提供上,提供核心的運營指標,後面會慢慢的有更多的機會出來,所以這一塊也是重點在看的。

另外就是行業的解決方案方面,之前我們也是挑了一些大的行業在做,像跟車相關的這些,你要搞清楚,這個產業里面,到底這些企業缺的是什麽東西,他可能缺的是跟他的業務有關的,有可能是供應端的,有可能是需求,也有可能是核心的數據庫什麽的,我們後續也做了一些布局。

剛才講到做企業服務的創業本身不會是瞬間成為獨角獸的企業,需要創始人確實能夠比較踏踏實實的靜下心來做,人的出發點,包括他希望能達到的高度,這個對整個創業心態會有很大的影響。

第二個就是企業的服務,這個企業最後能走出來,要求它是一個相對比較全面的能夠,包括它的產品研發,包括銷售、運營服務、營銷資本,很難有一個創業企業一開始就具備方方面面的能力,所以創始人學習能力要非常重要,需要在不同階段,能夠把握企業發展的核心,能夠把自己的長板發揮出來,同時補自己的短板。這個還是非常重要的。

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