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“內啥”宣布融資數百萬元：做玩樂旅行裝備領域的Airbnb | 融資首發

甄不多 2016-06-29 08:51

i黑馬訊 6月29日消息，旅行玩樂裝備分享租賃平臺“內啥”今日向i黑馬獨家透露，已在近期獲得數百萬元天使輪融資。領投方為蔡文勝的隆領投資，種子輪投資方 ONES Ventures 也進行了跟投。

“內啥”創辦於2015年，專註於P2P模式的設備共享租賃服務，通過把租主閑置的設備出租給有需求的用戶，令閑置設備持續產生價值，既可以給租主帶來收益，又能讓租客花較低的成本，體驗到比較新潮的設備。

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內啥界面

“我們平臺切的是高價值、低頻次使用的商品，比如頂級單反攝像頭，它價格特別貴，保值空間又不好，所以租賃比較劃算。”內啥創始人楊威說。另外，楊威也看到一個趨勢，現在的年輕人越來越不願意使用次級的產品，但高品質意味著高價格，用戶獲取門檻較高，所以，租賃是最好的選擇。

“內啥”平臺上的商品包括飛行器、攝影攝像、戶外設備等，除用戶個人對外租賃和傳統租賃商的商品外，也有部分自營裝備，從品類來看，自營裝備占到全部品類的20%，在產品數量上則幾乎占到一半，約為兩千件左右。目前，內啥當前在租商品數量四千余件，用戶數20000，人均客單價160元，複購率達到30%。時下熱門設備如 HTC Vive 代表的 VR 產品、Gopro、大疆無人機等都可以在平臺上租到。

“內啥的創辦極大地提升了裝備租賃行業的周轉率，降低了租金。”楊威稱。他進一步解釋道，傳統裝備租賃市場陷入了一個誤區，由於裝備周轉率低，所以商家只能將租金提高，而這又進一步降低了裝備周轉率，因為用戶會覺得租金太貴，而“內啥”將租金降了下來，讓每個用戶感覺值得租，大大提升了裝備周轉率。

“內啥”的盈利來源有三種，除自營收入外，還包括服務費和保障服務銷售。服務費是對租主進行收費，租主將設備放在平臺上，每次交易成功後，需付給內啥平臺訂單租金20%的傭金。保障服務費是指，購買保障服務後，機器一旦出現損壞，用戶只需承擔維修費用的30%，其余70%則由“內啥”承擔。另外，維修期間產生的租賃費用只需續租費用的百分之五十。

楊威透露，本輪融資資金將主要用於提升用戶體驗，通過與第三方信用平臺合作，為用戶解決掉部分押金問題；同時優化物流路徑，讓熱門地區的用戶可以享受次日達服務。

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內啥創始人楊威

i黑馬：內啥的租金是如何定價的？

楊威：主要根據兩個原則。一個是我們的基數，即100個租賃日要收回成本；另外還要取決於市場供需。比如大彊飛行器在“內啥”平臺上的租金為每天99元，而其他平臺最低價格是200元，這樣大家會更願意租用我們的設備。一般6~8個月我們就可以收回一臺裝備的成本，比其他平臺用時短。

i黑馬：內啥平臺對傳統租賃商的吸引點在哪里？

楊威：首先，我們的用戶數量比較多；第二，我們的用戶質量高，線下租賃的用戶群體主要是劇組和電視臺，很少有C端用戶會去租用設備。而我們做了一個標準化服務後，不少C端用戶也願意去租賃這些頂級設備；第三，把裝備上線我們的平臺，對傳統商家來說沒有任何損失，只是增加了一個收入渠道。

i黑馬：在商業模式的做過哪些探索？

楊威：這一輪投資我們拿了隆領投資的錢，但在此之前我們已經拿了三個Term Sheet，有基金想投我們，但他們要求我們做一個抉擇，如果我們做B2C，他們就會投；如果我們繼續做平臺，他們就放棄投資。我說我們要繼續做平臺。

之所以選擇做平臺是因為：

如果做B2C，也許未來我們能做成一個很大的生意，但那也只是一個“生意”，而如果我們做平臺，這會有兩個意義：第一，做平臺有做大的空間，隨著Airbnb和Uber大行其熱，共享經濟日益成熟，裝備租賃行業作為共享經濟的產物已經在一個瀕臨爆發的階段；第二，做平臺有一定的社會價值，它可以讓更多人的閑置物品再一次發揮價值，而我們的自營設備只需要做一個新的增量。

i黑馬：目前，內啥遇到的難點是什麽？打算如何解決？

楊威：押金的問題。我們平臺上的押金是全新設備的價格，用戶看到押金這麽貴就會很糾結，很可能會選擇放棄租用。我們打算通過實名認證、與第三方信用平臺合作的方式，給予用戶不同的免押金額度，並且會根據用戶在我們平臺上的行為不斷提升免押金額度，最終達成的一個理想效果是，讓用戶不花錢或者花很少的錢就能租到頂級裝備。

i黑馬：內啥的願景是什麽？

楊威：“內啥”想要做全球最大的用戶分享平臺，成為玩樂旅行裝備領域的Airbnb，讓用戶獲取玩樂旅行裝備的成本變得更低，讓每個人都有機會使用頂級裝備。

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