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TCL通訊高管首談私有化：是為了實現股東最大利益

在智能手機新老兵不斷換位的時代，TCL通訊選擇以“私有化”的方式進行保位調整，在外界看來，這個決定並不容易。

“對於私有化我們並不能說太多，但私有化絕對是為了實現股東利益的最大化而去實施的。”14日下午，TCL通訊首席運營官兼中國區總裁楊柘在接受包括第一財經記者在內的媒體采訪時表示，對於2016的計劃，他稱內部並沒有定下不切實際的目標，唯一的目標就是實現稅後盈利1塊錢。

在香港聯交所上市的TCL通訊是A股上市公司TCL集團(000100.SZ)旗下主要從事移動手機等業務的控股子公司。6月6日，TCL集團宣布擬通過全資子公司T.C.L實業控股(香港)有限公司私有化TCL通訊。昨日，TCL通訊在複牌前披露了註銷價格，即每股7.50港元，較停牌前的5.57港元溢價34.65%。而受此消息提振，複牌後的TCL通訊出現了跳空暴漲，全天漲幅29.44%。

年內並無具體銷售目標

TCL通訊目前主要經營手機通訊等電子消費品，根據全球調研機構IDC公布的2015年度全球手機出貨量數據顯示，TCL通訊出貨量為7910萬臺，其中海外出貨量6990萬臺，全球排名第五，僅次於華為，在國產手機廠商中其海外銷量第一。但基於全球智能手機銷量受匯率波動及經濟不景氣影響，在今年一季度，TCL通訊營收同比下滑17%，凈利潤927.6萬港元，同比暴跌90%以上。

TCL掌門人李東生此前在接受第一財經記者采訪時表示，過去三年，TCL手機銷量每年保持增長，且有好的盈利，但增長和盈利主要來自海外市場。但中國市場去年是下降的，所以TCL想要在全球成功，首先要在中國成功，必須在中國市場重建TCL手機的競爭力。而在6月14日下午，TCL通訊中國區的十八名高管成員首次對外亮相，並對組織架構如何調整等問題接受了記者采訪。

“目前TCL通訊正在進行組織的調整以及銷售流程的優化，包括暫停ODM外包生產，工藝大幅度提升，而在產品、文化等方面我們也進行了重新梳理。”楊柘對記者說。此前，他曾透露，空降TCL通訊的十八名高管將會從各個業務線重構高效、協作、有序、扁平的組織架構，並利用TCL自身強大的研發能力、產品、品控提升產品質量和設計。

“以渠道為例，目前TCL把全渠道覆蓋視為渠道建設中的最重要部分。未來來講，運營商是一個很重要的渠道，在線下利用現有渠道商進行合作，線上線下協同，通過整個營銷體系來影響渠道合作夥伴。”楊柘對記者說。

事實上，TCL通訊中國區銷售副總裁董辰京也是TCL為了夯實運營商和開放渠道而選擇的重要人選，據記者了解，他曾經在中國手機銷售領域有著20年的實戰經驗。

而在品牌定位上，“宛如生活”成為TCL新的品牌理念，楊柘認為目前手機廠商盲目比拼價格、硬件，一味尋找“爆點”，浮誇理念與過多情懷強行植入消費者腦海，TCL應該走自己的路。

他表示，手機醞釀一個新產品快是6個月，慢是7個月，新任團隊上任後出爐的第一款手機很快就會上市。“但喊口號容易，做好難，團隊不會定不切實際的目標。”楊柘說。

引入三星、華為“基因”

從公布的十八名高管名單中，不難發現有著三星和華為履歷的高管。

楊柘去年12月份確認加入TCL，出任TCL通訊COO兼中國區總裁。從履歷上看，2000年至2015年間，楊柘先後擔任利盟(Lemark)營銷總監，三星電子(中國)投資有限公司移動通訊業務市場部總經理、三星(中國)投資有限公司線上營銷團隊高級總監，RIM(黑莓手機)中國區Marketing VP以及華為CBG副總裁及中國區首席營銷官等高級管理職位。

而作為TCL通訊的“二號人物”，中國區銷售副總裁董辰京也曾在三星電子中國區與HTC等多家企業擔任銷售領域的高級管理職位，1997年開始進入三星電子，成為負責三星手機業務中國區的第一位員工，歷任手機部經理，營銷總監，CDMA業務部總經理，常務，2015年1月正式加入TCL通訊中國區。

對於是否會延續在華為的風格時，楊柘表示不希望拿華為來炒作，但在此前，楊柘曾對記者表示，TCL的特點和幾年前的華為差不多，TCL手機目前要尋找品牌差異化的認知不在於去秀肌肉，比參數，而要拼氣質，做一個知書達理的文科生。“在過去我的經驗和能力主要是把企業從理科生轉為文科生，在三星如此，在華為也是如此。”楊柘說。

國內主打“TCL”品牌

2015年，TCL通訊的手機及其他產品總銷量8000萬臺，同比增長9%;智能終端總銷量4450萬臺，同比增長7%。但是，整體平均銷售價格由2014年的53.5美元下降至2015年的46美元，這使TCL通訊在產品銷量增加的情況下卻出現了營業額、凈利潤的雙下滑。

而從區域收入看，TCL通訊2015年在歐洲、北美洲、中東及非洲的收入是增長的，但在拉丁美洲、中國、亞太地區的收入是減少的，其中中國市場的收入從2014年的28.9億港元減至上年的18億港元。

而國外的成功主要依托的是阿爾卡特等品牌的助力，但對於國內市場，楊柘表示不會上該品牌，而是用TCL品牌。

“國內市場不是你死我活的局面，一定有市場的空間。”TCL通訊內部人士對記者表示，TCL 通訊接下來將在產品上實施“精品戰略”，分別針對T務實、C年輕、L時尚、V商務等四大不同消費群體推出差異化產品。

其中T系列定位平衡自在的品質生活，C系列以實用務實為第一要務，以品質保證為品牌宗旨，L系列定位炫酷時尚設計，打造科技與時尚的完美結合，借力時尚圈層文化，營造潮流時尚生活體驗，V系列定位商務旗艦，突顯品牌技術能力，四大精品系列全方位覆蓋了目前手機終端市場的主流消費群體。

可以預見的是，私有化後的TCL通訊將迎來持續的變革。TCL集團表示，TCL通訊需要做出全新的市場策略和戰略布局來應對競爭。