面對對手“買會員費、送硬件”的攻勢，國內電視業龍頭企業之一的創維祭出“新招”，6月15日宣布將向創維中高端電視機的購買者贈送內容。
創維集團董事副總裁、彩電事業本部總裁劉棠枝在接受《第一財經日報》記者獨家專訪時，批駁“硬件免費”是模糊了硬件的價值;他還透露，創維已定下新戰略，將首次涉足內容制作。
批駁“硬件免費”說
“最近彩電行業比較亂，各種聲音都有，所以需要澄清一些事情”。劉棠枝認為，“內容是硬件的附加價值，硬件是內容的載體，兩者是強相關的。有人說‘硬件免費’，這是混淆視聽。”
首先，硬件體現了一個企業的科技水平和技術實力。沒有強大的研發技術實力和生產工藝，就做不出好品質的產品。國家都在倡導提高科技水平、工藝水平。如果硬件免費，等於不用搞研發、不用提高工藝水平了。
其次，買會員費、送硬件，模糊了硬件產品的價值。而且，用八年、十年這麽長年限的會員費，去捆綁消費者，這是“強權條款”。現在世界變化很快，不用說八年、十年，兩三年後企業都會發生很大改變。
劉棠枝強調自己是“硬件派”，他舉例說，“蘋果是我們學習的榜樣，它賺錢80%依靠硬件。華為無論通訊設備還是手機，都得到全球消費者信賴。它們對產品精益求精，說明硬件的重要性和價值。”
買中高端電視送內容
但是，年輕一代的消費者對內容越來越看重。面對新興品牌的攻勢，創維沒有固守原有思路。
繼旗下互聯網子品牌酷開5月宣布與愛奇藝聯合推出100萬臺“VIP電視”、捆綁2年VIP會員之後，創維也在6月15日宣布，對購買創維四個系列的中高端電視的消費者，在原有內容基礎上，再贈送兩年的騰訊視頻VIP會員內容。
劉棠枝透露，6月底，創維將上市一個系列的電視新品，贈送兩年騰訊視頻或愛奇藝的VIP會員內容;這項優惠到7-8月份，將覆蓋酷開在內的中高端產品。“我們這種贈送內容的做法，不只在這兩三個月，而會一直往下走。”
創維的底氣，緣於2015財年的良好業績。劉棠枝說，去年創維彩電業務在國內、海外市場，取得了歷史上最好的業績，所以回饋消費者的支持。但送內容會否影響今年的利潤?他認為，“好的產品與內容結合，會獲得用戶口碑，吸引更多消費者購買中高端產品，反而將增強盈利能力，形成良性循環。”
彩電廠紛紛涉足內容制作
不只送內容，創維還將參與內容投資。劉棠枝透露，“我們未來將投入資源到內容領域，如跟一些著名的制作機構去拍攝內容、投資一些電影和電視劇。”
最近，北京衛視的綜藝節目《跨界歌王》，創維不僅投廣告，還對項目進行投資。“跨界歌王是我們做內容的‘首秀’，未來我們將推動下去，不排除組建團隊，以多種方式，參與好內容的制作。”
這意味著，創維過去單純依靠硬件賺錢的商業模式將發生改變。劉棠枝說，“過去，酷開智能電視運營平臺，只提供內容服務，自己不生產內容。但是，今後，酷開將參與內容的制作與發行。硬件、內容，創維兩手都要抓，兩手都要硬，兩手都要賺錢。”
他解釋說，“因為市場需求發生了非常大的變化，中國用戶不光要求好的硬件，對內容也有更高的要求，如娛樂、科技、遊戲節目。他們開始願意付出更多費用，像《太陽的後裔》、《歡樂頌》最近很火。所以，我們要根據消費者的需求轉變而轉變，順勢而為。”
無獨有偶，國內另一家彩電巨頭海信上周也宣布借贊助“歐洲杯”之機，首次涉足視頻節目制作，聯手著名足球評論員黃健翔和新浪微博共同制作“黃家歐洲杯”的球評節目。
中怡康的黑電研究中心總經理彭顯東分析說，中國人均GDP已達8000美元，因此對娛樂、文化方面的需求增加，也願意為內容支付更多費用。這是創維、海信等彩電巨頭紛紛涉足內容制作的重要背景。
彭顯東認為，樂視收取會員費的模式，有助於培育國內用戶為內容付費的消費習慣;但是，樂視低價促銷的做法，拉低了彩電業的利潤水平，如果彩電企業都不賺錢，將難以投入資源到新產品的研發，不利於中國彩電業樹立世界品牌。
盡管樂視在促銷中宣稱硬件免費，但彭顯東預計，當樂視電視達到一定的市場規模，它的硬件也一定會收費;同樣地，現在創維對中高端彩電的購買者贈送內容，一旦創維投資到內容產業，不排除今後也將對個性化內容收費的可能性。“未來，硬件、內容都將收費，正如蘋果賺錢主要靠硬件，而其APP應用軟件也需收費一樣。”