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【專訪】賺了20億的酒店老板 要如何帶出100個億萬富豪

來源: http://www.yicai.com/news/5020593.html

白手起家的黃德滿,用23年時間賺到了20億,更準確點說,是21.86億。

一個月前,黃德滿將個人全額持股的維也納酒店80%的股權售與錦江股份(600754.SH/900934.SH),維也納的總估值即為上述數字。如果換個交易對手,原本可以多賺10個億以上——有好幾個買家願意多出50%的價格,但黃德滿放棄了。

“我更看重的是雙方願景和使命感的一致性。”近日,在接受第一財經記者采訪時,黃德滿說,作為中國最大中端酒店品牌的創始人,自己內心深處存有一個酒店業的“中國夢”。

外界更感興趣的是,時常以酒店業“中國夢”明誌的黃德滿,為何突然放棄多年的IPO上市計劃,轉而把維也納絕大部分股份賣給對手?交易之後,懷揣20億真金白銀、退居二股東之位的昔日“中端酒店第一人”,會作何選擇?維也納將走向何方?

對於這些問題,黃德滿在這次采訪中一一進行了回應。這也是他在這次“錦維聯姻”完成後首次露面接受媒體采訪。

“豪門”聯姻

4月28日晚間,錦江股份發布公告:擬以人民幣17.488億元收購維也納酒店有限公司80%股權,以80萬元收購深圳市百歲村餐飲連鎖有限公司80%股權。兩公司之前均為黃德滿個人100%持有。

交易雙方一個是中國最大的連鎖酒店集團,一個是中國最大的中端酒店集團,這一“豪門聯姻”震動市場。業內人士分析,通過此次交易,錦江股份將有力拓展有限服務酒店市場的服務深度和業務廣度,進一步完善品牌體系,並鞏固其本土連鎖酒店“老大”的地位。但就維也納而言,這是一個讓業界既有所預期又頗為詫異的交易——有所預期是因傳聞已久,頗為詫異則因為較低的交易對價。

維也納酒店創立於2004年,旗下已形成包括維納斯皇家酒店、維也納國際酒店、維也納酒店、維也納智好酒店、維也納3好酒店在內的多個品牌,截至2016年5月,已在超過20個省(直轄市)簽約酒店超過700家,客房超過10萬間,擁有各類會員1250余萬。

值得一提的是,與其他連鎖酒店絕大多數為加盟店不同,維也納酒店的直營店占據可觀的比例。加上大量配備中高端餐飲服務,使得維也納的綜合開房率、RevPAR(Revenue Per Available Room,每間客房產生的平均營業收入)一直高於同行業平均水平。

對這樣一塊優質資產,黃德滿的“心疼”自不待言。然而根據錦江股份收購對價推算,維也納整體估值為21.86億元人民幣,對應2015年靜態PE約15.2倍,明顯低於國內酒店相關類上市公司均值。這讓外界甚至產生了“賤賣”的言論。

“這不是賤賣,而是合作。”黃德滿回應道,“維也納有著良好的公司治理機制和創新精神,錦江有較強的資本運營能力,合作能讓雙方優勢互補。”據黃德滿介紹,作為大型國企和擁有大量海外業務的上市公司,錦江的融資成本僅在維也納的一半左右,這次“結親”將為維也納快速發展“插上翅膀”。

目前維也納在國內中端酒店中單房盈利能力最強。根據上述並購公告,2015年度,維也納實現合並營業收入14.62億元,合並凈利潤1.43億元。“這還是在去年有大量研發投入的前提下實現的,合作後,維也納將借助錦江強大的資本平臺實現更快發展,更強盈利,之前制定的2017年‘百城千店’、2023年‘千城萬店’擴張目標,實現起來更有保障。”黃德滿說。

黃德滿特別強調,錦江高層致力於打造國際酒店品牌的願景和使命感與自己不謀而合,是這樁“聯姻”得以實現的基本前提。這也是他放棄更高出價競標對象的根本原因。

以“財”求“才”

業內普遍認為,錦江股份與維也納在行業優勢、品牌效應、創新機制等多個方面均具有較強的互補性,有利於雙方創造更大的協同價值。對雙方而言,這確是一樁錦上添花的結合。 但在一貫註重團隊傳承的維也納內部,還是產生了一絲不安。有人擔心,錦江進來了,會不會對維也納原有管理模式和團隊造成沖擊,“老板會不會拿著20億退休了?”

黃德滿顯然十分在意類似猜疑,采訪中,他甚至難得地提高了音調。“那些擔心是完全沒必要的。”黃德滿肯定地說,與錦江合作只會讓維也納發展得更快,員工的待遇更好。他自稱,一生最向往的境界,是範仲淹的“先天下之憂而憂,後天下之樂而樂”,“打造一個‘令人尊敬的國際酒店領袖品牌’的夢想還沒實現,我怎麽可能就離開?”

黃德滿告訴第一財經記者,此次戰略合作後,維也納加盟商原有品牌及權益將保持不變,原高管團隊和管理機制保持不變,“除了個別資本運作方面的專才,錦江不會往維也納派人。”雙方將保持各品牌的基因,整合利用大錦江旗下的會員客戶資源,以大幅提升中央預訂率,提高加盟商投資回報率。維也納方面將致力於產品創新,以及酒店高品質的高度一致性,提升消費價值和品牌核心競爭力。

“這里面最重要的一點是管理機制,尤其是人才激勵機制。”黃德滿說,類似華為“以奮鬥者為本”的文化,維也納的核心文化是“創造價值,分享成果,成就人才”,與錦江合作,會更有能力去堅守這樣的文化。

為了吸引到人才並讓人才實現自己的價值,維也納一直奉行強激勵政策,對於經營達標的團隊獎房獎車是每年的“例牌”,還曾以翻倍的薪水在行業內挖人。這次並入錦江後,不僅原有的激勵政策將保留,而且還加大了力度,比如,合作協議約定,維也納酒店有限公司將預留10%的股權用於高管團隊激勵,對於新設立的創新品牌公司,將預留20%的股權作為激勵。

有了這一條,“按照維也納目前的盈利能力和發展速度,5~10年內有望做到價值500億,僅在集團層面,10%的股份也就意味著能成就50個億萬富豪。同時還會設置高薪、高提成、高分紅、高年終獎,最後可能成就100個億萬富豪。一般中高層管理人員,只要在維也納幹滿8~10年,就應該能實現財務自由。”黃德滿說。

黃德滿說,為了將上述激勵政策列入合作協議,維也納談判團隊和錦江方面“磨”了三天三夜,“維也納的目標是成為令人尊敬的國際酒店領袖品牌,這樣的企業,理應同時成為通向財務自由的職業平臺。”

酒店業“中國夢”

黃德滿之所以如此求賢如渴,正是緣於他內心強烈的酒店業“中國夢”。

黃德滿是1993年涉足酒店業的,那年他帶著5000元本錢來到深圳創業。他用其中的3000元承包了一家小賓館,七八年後發展到了3家。2002年後,隨著眾多經濟型連鎖酒店崛起,生意不好做了。經過一番市場調研,黃德滿選擇了“比如家高檔、比萬豪便宜”、目標客戶為中產者的中端酒店,於2004年創立維也納酒店。他親自擬定的“五星體驗、二星消費”客戶價值主張,使得維也納的市場定位清晰而易於理解。

市場證明了黃德滿的眼光。2004年至今,維也納酒店一直保持95%以上的綜合出租率,以及單個直營店25%以上的現金回報率。其間的2007年,隨著軟銀賽富以1500萬美元參與A輪融資,IPO上市計劃順勢提出,打造一個“令人尊敬的國際酒店領袖品牌”的夢想,也逐漸在黃德滿的腦海里成型。

2010年,美國奇力資本以2000萬美元參與B輪融資;2015年2月,傳出即將引入約3億元C輪融資的消息,IPO計劃看似將水到渠成。然而沒過多久,市場開始傳出維也納可能放棄IPO的消息,之前的風投也陸續退出。

今年1月,黃德滿在接受第一財經采訪時首次確認了這一傳聞。當時他告訴記者,自己確曾計劃借助上市來實現“領袖品牌”夢,但由於上市籌備用時綿長,加之國內A股市場在2015年下半年出現嚴重的波動,他漸漸對上市失去了耐心與興趣。但市場競爭如火如荼,一會是首旅與如家合並,一會是外資品牌“狼來了”,根本容不得維也納等待。其實當時與錦江已經談得差不多,但黃德滿還不能宣布,只是暗示,可能通過強強聯合的方式,借船出海。3個月後,“錦維聯姻”正式浮出水面。

“這可不是上市不成功的無奈選擇。”黃德滿再三強調,因為交易之時,維也納的發展狀況和品牌形象都十分健康,退出的風投也獲得了遠超原目標的回報。“只是因為我們希望獲得更快的發展。”黃德滿說,跟錦江合作,就像“站上了巨人的肩膀”,起碼可以使維也納的目標實現提早30年。

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