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告別“一錘子買賣” 閱文集團推“IP合夥人制”向下遊要利潤

面對賺得盆滿缽滿的影視、遊戲等產業，作為上遊內容源頭的主要陣地網絡文學生產方也坐不住了，並開始介入下遊，向下遊要利潤。

6月8日，第一財經記者獲悉，國內最大的網絡文學公司閱文集團宣布推出“IP共營合夥人制”模式，和下遊廠商針對高端IP成立公司，共同建構一個基於這個IP的產業鏈。通過這種緊密的捆綁，實現更長久的合作與利益共享。閱文集團總裁吳文輝向第一財經記者表示，作為影視產業最大內容源頭網絡文學公司，其面向下遊的合作方式不再僅僅是出售IP（內容版權）的“一錘子買賣”。在閱文的IP布局下，IP商業早已走出以孤立開發、版權簡單售賣為特點的1.0時代，邁入從點到線再到面，由短線開發走向長線開發的2.0時代。

告別“一錘子買賣”

很長一段時間，IP生產方與下遊IP開發方一直以“一錘子買賣”來交易，IP版權方將IP出售給下遊影視公司，隨著故事講完，這個IP就走到盡頭，無法最大限度開發其價值。

騰訊集團副總裁程武向記者表示：“過去包括現在非常多的公司和個人為了拍一個劇或開發一款遊戲，就爭取授權，而拿到版權之後不同的內容方老死不相往來、各做各的，甚至作者和原先的版權方也無法預知到底會誕生一部什麽樣的作品。極端一點的，甚至這樣的版權在某個領域會被束之高閣，根本就沒有開發。這對於一個有潛力的IP來說實際上是非常大的浪費，因為它很可能就失去成為精品IP的機會。”

按照程武的構想，希望在“泛娛樂”的今天，讓網絡文學乃至整個文化創意產業進入了一個新的階段，而這個階段的特點就是以開放和自循環、生態模式共同塑造IP。程武表示：“首先所有的人要拿出開放的心態，進而形成規範的行業機制，讓最合適、最有共識的行業夥伴們走到一起。在自覺協同的狀態底下，貫穿文學、動漫、影視、遊戲，甚至周邊授權的所有力量。在一個完整的自循環體系里面，我們可以共同助力、共同打造一個IP，共同為IP的增值而努力，然後共享IP所帶來的粉絲經濟的事業。”

閱文的“算盤”

作為國內最大的網絡原創文學公司，閱文集團正在嘗試改變現狀。

近年來，影視產業日漸火爆，對IP的需求也日益強烈。騰訊集團副總裁認為：“在今天的中國，最活躍的IP源頭就是網絡文學，而這個產業最大的集團閱文集團，近期熱門的影片《歡樂頌》、《羋月傳》、《瑯琊榜》等現象級電視連續劇，其IP幾乎都來自於閱文，可以說是名副其實的霸屏。”

然而，坐擁這麽優質IP的閱文集團其實一直都不滿足於做一個IP銷售商。前幾年，在IP並不火爆的時候，很多下遊影視公司低價囤積了大量IP，隨著這幾年影視產業大熱，這些影視公司賺得缽滿盆滿，作為網絡文學公司卻不能在這些盛宴中分得一杯羹。閱文開始嘗試多種內容變現模式。

在內容如何變現上，閱文曾嘗試過網文收費、網文跨界衍生等模式。去年，隨著IP熱度上升，閱文集團乘勢宣布了IP授權規則，例如與合作廠商洽談IP授權方案時，獲得開發方案與完整開發進度；在價格模式上則從單純收取版權金變為深入IP下遊的改編中去；在IP後續的開發中不僅僅是做一個版權中介，而是參與到整個IP的運營過程里。

“IP共營合夥人制”

閱文集團一直在調整自己的定位以及爭奪更多話語權。目前閱文有超過1000萬作品、4000萬創作者隊伍、覆蓋200余種品類，但2015年，其版權收入在整體收入中僅占10%。閱文集團想要憑借源頭的掌控更深的介入下遊，於是“IP共營合夥人制”被推出。

按照吳文輝的理解，在IP商業2.0時代，網絡文學網站作為IP忠粉的聚合運營平臺，將重新組織影視、遊戲和資本等產業鏈各環節，以優質IP為核心，貫通價值鏈，形成全新生態；而閱文的IP2.0生態為行業提供的，是助推IP商業價值實現的多重保障，包括金牌IP“量身定制”、培育原創忠粉、提供6億粉絲大數據、利用平臺優勢搭載強勢推廣等等。

閱文集團總裁吳文輝

那麽，閱文集團的“IP供應合夥人制”怎麽玩？閱文集團副總裁羅立表示,所謂“合夥人”，簡單說就是未來閱文集團將基於IP與各個合作方一起開一家IP運營公司，一起為了未來五年、十年的IP開發做奮鬥。而在新的合夥人體系中，多方合夥人將共同分享體系中的所有收益。此外，作者也將被綁定到這個體系中，承擔藝術總監、版權指導者的職責。

羅立表示，由於閱文集團擁有日新增超萬部的海量作品庫，依托大數據+編輯把關培養的雙重篩選，經由6億粉絲篩選，不斷養成閱文金牌IP，這些IP已經成為產業鏈各環節IP商業開發最主要的IP。羅立指出，隨著IP價值不斷發現、價格不斷飆升，此前中國IP產業販售和單次、單向開發的粗放模式顯然已經失效；國內IP商業要抓住萬億大未來的風口，就需要借鑒漫威模式，以IP為核心，全產業鏈協同形成新生態。在2.0的“IP共營合夥人制”模式下，閱文作為承上啟下的紐帶，將以IP為核心，連接起產業上下遊，將作家、粉絲、影視遊戲動漫的開發方、資本方等串聯起來，實現生態“共營”、以漫威模式為參照，打造“泛娛樂”化的中國IP產業。