📖 ZKIZ Archives

西王特鋼牽手中科院 項目最高利潤500%為何“卡殼”？

理想很豐滿，現實很骨感。

西王特鋼（01266.HK）與中科院金屬研究所（下稱“金屬所”）的合作現狀就是如此。

很多事情推進不順利，有時候是由於一方或者雙方不積極。西王特鋼與金屬所的合作卻不是這樣，開始的時候，雙方都很積極，而現在，雙方都很著急，合作進展並不順利。本來是企業、金屬所、科研人員三贏的事情，現在卻處於半擱置狀態。問題到底卡在哪里？

簡單地說，西王特鋼與金屬所的合作是這樣的：金屬所以科研成果入股西王特鋼；西王特鋼給金屬所一億股份，其中51%歸金屬所持有，也就是“國有股”，49%要分配到科研團隊個人的名下。

現在的問題是，分配到科研人員個人名下的股份，科研人員一直沒有拿到。科研人員原來的熱情和態度已經大打折扣。

而就在近日，習近平總書記在全國科技創新大會上指出，要讓領銜科技專家有職有權，有更大的技術路線決策權、更大的經費支配權、更大的資源調動權。國務院總理李克強也明確指出，要完善保障和激勵創新的分配制度，探索年薪制、股權、期權、分紅等激勵措施。要提高科研人員成果轉化效益分享比例，讓他們憑自己的聰明才智和創新成果合理合法地富起來。

總理的話很明確，以股權、期權、分紅等方式激勵科研人員，是正確的方向，但回到現實中，以西王集團與金屬所的合作為例，這樣的探索落實進度的緩慢令人深思。

一次馬上就辦的合作

西王集團黨委書記、董事長王勇是個辦事很果敢的人。西王集團起源於一個棉油加工的村辦企業，旗下現有3家上市公司。

王勇在接受《第一財經日報》采訪時談到當初與金屬所合作的發端，“一頓飯工夫就決定的事兒”。

當時，西王特鋼的一個項目招標，金屬所中標。招標程序工作已經完成，王勇聽說金屬所里一位在全國領軍的黑色金屬研究專家到了，就臨時決定請金屬所人員吃頓飯。這頓飯，碰出了火花。

王勇告訴本報記者，吃飯時，他問金屬所還有什麽成果項目，金屬所人員提到，其中還有一個項目，很重要，準備放在國內一家很著名的鋼鐵企業，但這家企業表示，從論證到寫報告審批，僅程序就需要大概兩年的時間。

王勇當場表示，這個項目放在西王特鋼，飯後他就組織班子落實，半年後就可以拿出產品來。

金屬所相關人士曾對《第一財經日報》表示，當時他就感到，民營企業的效率令人咋舌。

這頓飯中，還談了許多。但最大的成果是，王勇不但想要上面所說的那些成果，還想把金屬所變成“自己人”。

這個路徑就是，金屬所以科研成果入股西王特鋼，不但金屬所持有股份，科研人員也持有股份。

3個月後，雙方的原則性協議就已經達成，半年之後，全面合作正式開始。金屬所的10名博士進駐西王特鋼。

科研人員有名有利的合作模式

根據西王特鋼2015年1月6日的公告，西王集團與金屬所的合作模式是：金屬所給予西王特鋼的10項特鋼技術許可使用權為10年，其為公司提供技術和服務，兩者之代價共1.22億港元。公司以每股1.22港元發行1億股新股作為上述代價，新股占擴大後已發行股本約4.76%。

公告同時進一步解釋稱，每股代價為合同簽訂日期前一個交易日之收市價1.22港元。

合作項目共分3個階段建設，計劃投資16億元，項目全面建成後將形成年產鋼錠30萬噸，鍛件、鍛材10萬噸，特種冶煉鋼1.2萬噸生產規模，工業用、民用、醫用各種成品刀具500萬套，實現年銷售額100億元，利潤30億元。

本次合作的亮點還在於科研人員的收益上。按照協議，西王特鋼給予金屬所的股權中，金屬所占5100萬股代價股份，金屬所主要科研人員占4900萬股代價股份。西王特鋼2015財政年度內出售超過1萬噸H13高品質工模具鋼之銷售目標時，金屬所及其主要人員可獲發行合共4000萬股獎賞股份，其中金屬所占2040萬股獎賞股份，金屬所主要人員占1960萬股獎賞股份。

粗略算來，按照合同簽訂時的市值計算，科研人員“持有”的4900萬股西王特鋼股份總市值在6000萬港元左右，金屬所的科研團隊如果計算為30人，人均持有市值在200萬港元左右。當然，現在還看不到金屬所科研人員具體怎麽分配。
去年1月6日，西王特鋼複牌，當日盤中最高漲幅達到10.66%。但隨後，隨著鋼鐵行業的整體不景氣，西王特鋼股價整體也呈下行趨勢，現在處在0.6港元到0.7港元區間。

王勇告訴本報記者，西王特鋼的規模，他不想搞太大，300萬噸左右就已經很好。關鍵是要搞成特種鋼的完整產業鏈條，從煉鋼，到鍛材，再到終端產品。“將來的西王特鋼，不是一個單純的煉鋼企業，而是一個全流程的裝備制造產業。”

當時，王勇的設想是讓西王特鋼未來2~3年內成為我國特鋼行業的一匹黑馬。

按照當初的設想，西王特鋼與金屬所的合作項目產品瞄準中高端工具鋼、模具鋼、軸承鋼、海工鋼、輪軸鋼、軍工鋼等高端裝備用特殊鋼，應用於交通運輸、能源石化、海洋工程、航空航天等行業用高均質車輪車軸鋼、壓力容器特厚板、海洋平臺特厚板、超高鏡面模具模塊、高性能健康廚房生態刀具等。

王勇舉例說，現在中國用的核廢料儲存罐，都是從國外進口，一個就是500萬元人民幣。金屬所的科研成果中已經有這個了。

這種儲存罐技術要求十分嚴格，要千年內不發生任何外溢問題。專家相信，千年之後，關於核廢料的處理一定能解決，現在需要的是裝起來，埋起來。

蜜月之後的苦澀

雙方合作正式開始之後，金屬所的10名博士就進駐西王集團。

王勇對招賢納士已經十分“習慣”，當年創業時，他就把招來的人才當自己人看待，過春節時，他會組織人員敲鑼打鼓，把系著大紅花的整扇豬肉送到外招人才的家門口。

他曾對記者表示，這更多是一個形式，是表明他們不是外人，是自己一家人。

現在，他所設想的，也是把金屬所的科研人員當“一家人”。他說，人到了，心不到，那肯定不行。心到，還是需要有利益驅動的，與金屬所的合作之所以把科研人員占股份作為重要元素，不單是體現對科研成果的尊重，也是體現對科研人員自身價值的尊重。

他說，如果科研人員的成果能夠變成自身價值的一部分，還愁科研成果鎖在櫃子里嗎？科研人員自己就會成為推銷員，把科研成果變成現實生產力，而不是只在論文上署個名，只在評職稱時管用。

金屬所的科研人員進駐西王特鋼之後，不但給西王特鋼提供技術上的支持，甚至還成了產品的推銷員。

西王特鋼總經理張健對本報稱，金屬所的科研人員進駐之後，西王特鋼人學到了不少東西，尤其是科研人員嚴謹的思維方式。另外，他們對產品也當自己的孩子看待，因為他們親眼看著這些產品“出生”，放心，且有實現感。

張健介紹說，與金屬所合作的一期項目目前已經完成，這就是鋼錠生產項目，用的就是金屬所的科研成果。“目前月產能在8000噸~10000噸，而且市場銷售比較好。這些產品正常情況下可以拿到10%~15%的利潤，好的可以拿到30%的利潤。”

西王特鋼H13模具鋼利潤率更讓人咋舌。現在已經出口到德國，每噸價格在9000多元，利潤率更高。

按照規劃，下面還會有二期、三期項目。“二期以鍛材為主，就是把我們自己生產的鋼錠一部分再往下遊加工，做成軸、法蘭、齒輪等類似的鍛件。三期就會做一些終端產品。軍刀、手術刀等，量不會特別大，但附加值會很高，利潤率可能會在500%以上。西王特鋼規劃了2萬噸的特種冶煉鋼，目標利潤在100個億。”

但現在科研人員的心態發生了變化，二期、三期項目的推進也遇到困難。其中最重要的原因就是股權分配不到科研人員個人身上。

一位不願意透露姓名的科研人員告訴《第一財經日報》，按照當初的協議，股份幾乎是裝進了自己腰包里的，現在遲遲不能落實，心勁自然就小了。張健告訴記者，開始時，這10名博士都積極來西王特鋼，吃住都在這里。但現在，基本都回去了，打電話給他們，他們也會說工作忙，來不了。

在王勇看來，項目不能按照當初的設想落實，對企業來說就是最大的損失。

按照當初協議，有相當一部分股權是應該分給科研人員的，西王集團也非常希望早點落實，科研人員當然也願意獲取這部分股權，但為何落實不了？科研人員雖然不願意多說，但本報記者采訪一圈下來發現，問題出在沒人敢拍板，因為這涉及到科研人員的身份歸屬、個人股權與國有資產之間關系等問題。

如何打破瓶頸

王勇告訴《第一財經日報》，按照當初的協議，金屬所的十大科研成果是入股西王特鋼的，從一定意義上說，這已經是西王特鋼的“資產”。但如果科研人員不上心，項目就無法落實。

金屬所的科研人員也有自己的難處，科研人員的很多時間在西王特鋼進行研發生產、技術支持等，原單位的項目就無法開展。

王勇說，看到這種狀況，心里真急。

張健告訴記者，中科院內部也進行過討論，希望在各個領域推廣西王特鋼與中科院合作這種模式，中央領導也給予過指示，希望積極推進。但是中科院方面沒有先例，沒人願意拍這個板，所以推進緩慢。
記者了解到，中科院方面是想制定一個總體框架，對科研成果轉化作出一個比較統一的規定，然後再推開，但企業等不及，科研人員也等不及。

張健告訴記者，“我們目前也就這些情況做了一些調整，持續推進大的合同框架。同時也在與他們溝通探討新的合作模式。比如項目制，按照項目進行資金獎勵。原先的合作模式會把整個金屬所融到西王，會爭取到更好的資源和配置，有一點新的研發或發現都願意和我們進行分享。而後一種合作針對性比較強，但也存在局限性，不是一家人的關系了，就變成甲方乙方的關系了。”

相關閱讀：

解決科研政策“最後一公里”需要拍板人