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為上市鋪路 保利物業與LED企業德普科技戰略合作

盡管目前保利物業尚未登陸資本市場，但已經開始在其他領域雄心勃勃，6月2日，公司宣布與LED企業德普科技(03823.HK)簽訂策略合作框架協議，未來將共同打造智能社區網絡，市場人士認為，保利物業此舉也正為未來的上市鋪路。

根據兩家公司的策略合作框架協議，德普科技旗下的萊德斯(LEDUS)可以通過深圳保利物業管理集團覆蓋中國38個主要城市及超過100個大中型社區的物業管理網絡，參與國內市場銷售。合作將以深圳保利下轄的86個社區的照明系統改善工程為試點計劃，並逐步擴展至全國。同時，萊德斯也可以借助深圳保利的全國物業網絡設立LED推銷中心，從而在中國建立萊德斯的銷售網絡。

目前，萊德斯在國內的銷售網絡僅限於B2B渠道，尚未開發到B2C的渠道，德普科技主席李永生在香港的記者會上稱，通過此次合作，萊德斯綠色環保的智能科技將可以走入更多國內社區，同時公司相信與保利物業建立的長期合作夥伴關系可以為公司鎖定穩定的照明產品需求及收入來源。

深圳保利董事長李娟稱，在社區管理費用中，能源開支占到10%至25%，是僅次於人工成本的第二大開支，如果社區的照明設備可以換成LED設備，通常節能率可以高達50%，這樣可以進一步提升管理成本的效率。同時，保利物業作為行業的領頭羊，如果率先走出節能這一步，那麽未來還會有更多同行會考慮購買萊德斯的產品，為德普科技帶來更好的經濟效益。

除此之外，李娟稱地方政府對節能減排通常都有政策支持，這將成為保利物業的額外收入，不過未來萊德斯需要重點突破的地方，將來自廣大的社區家庭用戶。對於保利物業來說，銷售LED照明產品的成本非常低，未來保利管理的社區將會建立萊德斯的小倉庫作為儲備，由保安人員來做配送，而社區住戶可以通過APP下單，1分鐘就可以拿到燈泡，比任何電商的速度還快，而且退貨換貨也非常高效。

而對於保利物業來說，除了節能減排，還有更重要的意義：根據兩家公司的框架協議，深圳保利可以通過萊德斯位於5個歐洲國家的網絡，擴展其物業租賃及管理業務。

李娟指出，隨著中國經濟的增長，出現了越來越多的中國資金的外流，很多外流的資金都在全世界購房，比如澳大利亞、北美等，有不少客戶反映，希望這些海外物業能由國內的公司來管理，公司因此萌生了“走出去”的想法。

保利物業在7至8年前已經有機會在越南並購當地的物業公司，不過當時時機尚未成熟，而目前海外置業已經成為市場的大方向，保利物業也已經具備一定的條件“走出去”。公司很期待未來能借助萊德斯在歐洲廣闊的人脈關系和銷售渠道，拓展保利物業的海外物業租賃及管理業務，但具體方案和措施還在落實中。

李永生稱，公司在西班牙、比利時、英國等電費較高、強調節能環保的國家，擁有很強的網絡，目前在西班牙已經完成了了4個智能城市構建項目，其中有3個城市已經將所有的戶外燈換成了LED燈，而公司在這些地方的強大網絡將能幫助保利物業進入歐洲市場。

市場人士認為，保利物業此舉是為了將來在資本市場上市鋪路，目前，內地首家赴港上市的物業管理公司是花樣年旗下的彩生活(01778.HK)，在上市首日就獲得了很好的資本市場反應，彩生活的招股價為3.78港元，目前股價在5.65港元，仍有50%的溢價，說明香港資本市場對此類股份相對認可。

除了保利以外，萬科、萬達、中海外等大型開發商也對旗下的物業管理公司有明確的分拆上市計劃，不過，目前香港市場表現不算理想，彩生活的股價也是從13.5港元的高位跌到目前5.65港元的水平，下跌幅度達到58%，那意味著社區O2O的概念能否被投資者所接受和理解，還需要時間去證明。