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四億人群，萬億消費，同誌社交釋放了什麽需求？

南七道 2016-05-27 18:18

黑馬說

男同社交軟件 Zank近日透露已獲得數千萬元人民幣 B 輪融資，另一款軟件Blued（不擼帝）最近做起了直播，第二天就進賬幾十萬現金。同誌經濟看起來一片藍海。其實同性戀者的生活跟其他人並沒有太大的不同，但他們的身份難以得到認可、交友空間狹窄、各方面需求長期受到壓抑。但哪里有壓抑哪里就有消費。於是專門針對同性社交難題的APP如雨後春筍般冒出。

文|南七道

彩虹經濟背後的巨大市場

不管在哪個國家，同性戀人群都是屬於小眾，而對於小眾群體，人們的好奇心和探究欲從來不會缺席。

所以圍觀同性戀已經圍觀出一門大生意。在《上癮》之後，另一部同性題材的網劇《錯了性別不錯愛》在24小時內播放量超過1000萬，微博相關話題超過3億，熱搜榜排名第一。全球最大的合法同人誌即賣會comic market上，每年賣掉的同性向作品可以繞地球62圈。

事實上，同性戀群體擁有強大的消費能力。全球範圍內，LGBT（女同性戀者、男同性戀者、雙性戀者與跨性別者的總稱）人口超過了4億，他們擁有超過3萬億美元的消費能力。目前中國的同性戀市場大約在3000億美元，僅次於8700億美元的歐洲市場和7500億美元的美國市場。對於商家來說，投身彩虹經濟不僅是成就事業獲得利益的一種途徑，也是倡導包容平等和自由的品牌價值觀的機會。

目前國內外的彩虹經濟形態中，已公開披露的投資案例基本都集中在社交應用領域，光去年一年就有6款同誌應用拿到了百萬級至千萬級不等的投資。

在美國男同性戀交友軟件Jack’d進入國內市場之後，國內老牌同性網站淡藍網模仿Jack’d推出同性社交APP blued，現在用戶規模已經達到1500萬，A輪融資1000萬，B輪融資3000萬美元，估值3億美元。除此之外，zank、文藝性冷淡風的aloha，專門針對女同推出的APP甜甜圈，拉拉公園，拉拉小鎮，樂do也成為了創業圈中的明星。

相比之下，國外的手機軟件更發達。Jack’d一直占據在全球同性社交APP排行榜首位。此外國外還垂直精分了市場，比如專門服務於喜歡大叔的Mister、專門服務於熱衷強壯同誌的Scruff等等。

同性社交APP談“性”攢粘性

為什麽同性交友APP這麽火？還是和同性戀群體的特征分不開。一方面，同性戀雖然在社會上算小眾群體，但跟其他細分垂直領域相比，已經算是基數比較大的人群，我國就有大約3000億美元的同性戀市場份額。另一方面，由於在正常生活中難以達到同性社交的目的，同性戀群體長期處於性壓抑狀態，所以他們一旦找到網絡社交陣地，更容易對產品形成依賴和粘性。

“誰拿這個找真愛，大概是腦子被門擠過了”，談起同性社交APP，男同十九君這樣對南七道新媒體說。他是Jack’d最早的一批中國用戶。在Jack’d上，他跟人說話從來很直接，常常找到那些用肌肉照當頭像的用戶，直接問“約麽？”。用這種方法，他約到過幾個炮友，也因此發生過一起烏龍事件。

他曾在大學遇到Jack’d上的一個臺灣人，雙方加了微信，列為備用炮友。沒過幾天，班上來了個交流授課的臺灣老師，講課時說到自己和妻子的愛情故事，把自己和學生都說得兩眼淚汪汪。下課後學委讓大家加老師的微信，十九君一看，老師的微信號和炮友的微信號一模一樣！這特麽就尷尬了。可是沒等十九君問出口，臺灣老師就再也沒上過Jack’d，還把十九君的微信給拉黑了。

十九君也不是不能理解老師的做法，畢竟他們從來沒在Jack’d上談過自己的真實身份，他也不知道原來自己的備用炮友是個跟妻子相敬如賓的大學教授。在現實中，同性戀者們時刻需要隱藏和壓抑，但在同性社交APP上，他們默認對方就是同類，不需要向同類隱藏自己對性的需求和渴望，這也使得同性戀有意識維護這類APP的私密規則。

另外，同性戀者們需要在這些APP上獲得身份認同感和社交安全感，從而降低出櫃成本。如果沒有這些同性社交APP，他們還是得隱藏身份，不然就將遭遇歧視。

目前在世界範圍內，同性社交APP算是同性戀最重要的陣地了。假如沒有這些APP，他們的欲望就得不到滿足，得不到滿足就抑郁壓抑，抑郁壓抑就沒有創造力。而世界上最有創造力的那些人，有不少是同性戀。比如英國文學家奧斯卡·王爾德、邏輯學家艾倫·麥席森·圖靈、蘋果CEO庫克、LV總監馬克·雅各布。沒有同性社交APP，相當於扼殺了不少GDP。

另一方面，同性戀APP也相當於一個公開發聲平臺，它們的存在就是向世界證明，同性戀者也和其他人一樣，有坦白身份、自由交友的權力。

中俄英三國同性社交APP的市場風險

雖然彩虹經濟蓬勃發展，但因為有社會偏見存在，這門生意的風險也很大。

在中國，雖然人們通過微博和其他社交媒體已經對同性戀的文化和權益有所了解，禁忌在逐漸消解，2001年，中國精神病協會將同性戀從精神疾病名單中刪除。艾滋病運動為同性戀權益保障組織提供了公開討論更廣泛議題的機會。

但傳統觀念和獨生子女政策的長期影響已經對同性戀獨生子女家庭造成了壓力。同性戀群體還做不到坦然社交，社會上對於同性戀的歧視仍然是公開化的，這也導致同誌類APP相對主流社會非常低調。相關APP上極少涉及同性戀平權等議題，以避免可能帶來的風險。

我們的鄰居俄羅斯在同性戀方面的整體態度就更保守了。根據俄國《反同性戀宣傳和褻瀆神明法》，在俄羅斯向兒童傳播同性戀文化是犯法的（於是在兒童也能上的大部分社交網站上同性戀信息都可能違法）。如果發現相關信息，網站的法人將被處罰百萬罰金，並可能面臨90天的拘留。這也導致俄羅斯本土幾乎沒人敢投資專門分類的同誌APP。

另一個是宗教保守主義對同誌社交APP的影響，在俄國東正教的觀念里，同性戀依然是褻瀆神明的行為。民間一些宗教極端分子針對同性戀經常動用私刑，他們通常就是利用同誌社交軟件假扮同誌，將同誌約出來毆打，傷害，非常暴虐。這也導致在俄羅斯即使使用外國的同誌社交APP，也是一件危險的事。

那麽在傳說中的“腐國”英國呢？他們允許同性戀結婚，但在倫敦，每年都有大量襲擊通過社交網站約出同性戀者進行襲擊。30%的受害者都不敢報警，害怕警察不會秉公執法。這些襲擊說明腐國的“腐”很大程度上是媒體出於吸引眼球的目的而刻意營造出來。事實上，歧視和偏見依然存在。

普遍存在的偏見，使得全球同性戀在同誌社交APP上的生活仍然沒有絕對安全感，但對於大多數同性戀來說這類APP已經是最安全的選擇。

超出網約消費需求可能改變同性戀現狀

事實上，由於目前主要是約，全球領域的同誌類APP就同誌消費的市場挖潛遠遠不足。

目前一些APP曾試圖改進服務來發掘同性戀市場空間。像同誌直播，同誌服裝、護膚化妝品電商等開發，正給予同誌超出簡單約炮之外的服務。這使得在性消費之外的更多同誌消費需求有可能在同誌社交APP領域被釋放。

而一旦約之外的同誌消費被激活，將連接到目前的各種主流市場供應，比如服裝、護膚化妝、視頻等傳統市場供應方，這將是一個更為龐大的消費市場。而這將有助於改變資本、企業對同性戀的社會評價（賺了同誌的錢，當然要嘴軟）。

而持續增長的消費，也將促使同性戀APP得到更多的市場和社會關註，爭取到更多的發聲機會，這反過來會刺激更多同性戀湧入社交平臺。

盡管很多人未來可能只是沖著錢才勉為其難接受同性戀，但是不再只是約約約的同性戀社交網絡終將會以資本與市場的名義柔化很多原來不可能柔化的觀念。

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