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龜隱元朗 財蜥兼收

2010-11-25  NM




尾巴布滿流星鎚尖刺般的鬆獅蜥在 頭仰仰,望着那四腳長有護甲的盾臂龜,而旁邊的肉食性大鱷龜在水中游來游去,牠成年後龜殼可長達近三呎……形容的並非熱帶雨林的情景,而是元朗一間另類寵 物店。

老闆樊展華(Walla,二十九歲),是名烏龜兼蜥蜴發燒友,今年八月與志同道合的朋友在元朗開了首間爬蟲專門店「龜蜥大發」,瞄準新界西北區客,以特別 品種的龜、蜥蜴、角蛙等爬蟲作招徠,極速爬上位,上月賺八萬六千元。

店內每隻動物各有特色,其中以一隻身長逾兩呎的盾臂龜最吸引人目光,現由牠道出主人的賺錢秘技!

「嘩!咁大隻,真定假o架?大到可以當櫈坐呀!」「要養到咁大隻,唔知要養幾耐呢?」「睇吓,隻龜幾得意,影低佢先!」每日不少人經過我身邊時都會放慢腳 步,對我充滿好奇地「評頭品足」,無他,皆因龐大身形的我在香港十分罕見。我是一隻盾臂龜,陸龜之中屬全世界第三大件頭;今年雖然只有八歲,但已逾兩呎 長,重三十多磅,好命的話,可以活到三、四十歲。我祖籍非洲,原本住在主人Walla家裡,與其他「寵物」為伴,不過主人貪我外形夠討好,三個月前鋪頭開 張就要我搬進來,在這裡擔任「親善大使」,所以這裡的事我瞭如指掌。

主人飼養我們同類已有十年,他在網上討論區跟志同道合的網友交流心得時,發現有不少玩家都住在屯門、元朗、大埔等村屋,家中有地方養爬蟲之餘,亦不乏消費 力。由於附近沒有爬蟲專門店,每次小至一包龜糧,都要專程搭車到旺角有金魚街之稱的通菜街購買,極之不便。於是主人決定在元朗開鋪,吸納新界西北一帶的潛 在客源。

巨龜紀錄片吸目光

當然,租金較旺角區吸引亦是重要因素。我只是一隻鄉下龜,旺角是怎樣我不知道,不過聽主人說,那邊地方淺窄又貴租,現在的合益廣場一個百多呎單位租金才一 萬六千元,又近千色廣場和大馬路,方便跨區客搵上門,所以我們不單不用節衣縮食,還成了明星一樣,與旁邊賣平價時裝、精品家品等店鋪成強烈對比,連管理處 叔叔都說,自我們搬來後,帶旺了商場人流,當然啦,有我駐場嘛!主人還特意裝了一部三十二吋電視機,不停播放有關龜和蜥蜴的紀錄片,大人有大人抬頭望電 視,小朋友就望着我目不轉睛不願走。

雖然我們在這裡好食好住,但也不時見到同伴因為經過運送、患病而死去,我傷心,主人見動物報銷一樣痛心,如何減低我們的死亡率變得很重要。開業初期,鋪頭 陸龜平均每一百隻死五隻,主人便向行家請教心得,情況才得以改善,把死亡率減至每一百隻死一、兩隻。現在,主人每天回鋪都十分忙碌,除了用紅外線測溫槍幫 我們量度體溫,和檢查爬蟲箱內的濕度是否正常外,幫我們更換飼料時,又要觀察我們的進食情況,以了解健康狀況。鋪頭亦主要賣印度星龜、鬆獅蜥等較常見和相 對易養的同類,減少「犧牲」。

最搶手爬蟲榜

*日本人工繁殖

平賣龜貴賣糧

主人很有生意頭腦,人家把我們買回家是一次過,所以他定價不會太高,龜、蜥蜴等濕貨利潤只有二至三成,但「長買長有」的龜糧、放箱底的等乾貨毛利則達三至 五成,難怪主人笑言:「保你隻龜長命百歲,我就賺到盆滿鉢滿」。新手現時佔客源高達八成,以每套八百元的飼養陸龜入門裝備為例,開業至今,共售出約四十 套,換句話說,已有四十個長期客仔要定時跟我主人入貨了。

此外,喜歡我們這些爬蟲類的朋友來自五湖四海,所以經常透過網上討論區交流飼養心得、新貨情報等,一傳十,十傳百,好像有兩個叫「兩棲爬蟲討論區」和「龜 仔樂園」,主人以前亦到這裡了解行情,現在就在這些網站留言,宣傳鋪頭。

最近,我發現鋪頭入了不少新的乾貨,如︰葉綠素鈣粉、食用酵素土,都是陸龜用的營養劑;聽主人向客人介紹,全部產品由日本關東一間最具規模的爬蟲批發兼零 售商供應,在香港主人是獨家代理。由於日本人做生意十分講交情,主人當初都花了不少功夫才能攞到本港的代理權。

家養過百龜蜥蜴

話說今年七月,該日本公司有在「香港國際爬蟲節2010」參展,主人當時向他們買了 十萬元貨品,成功結識了他們老闆,還獲邀到當地參觀八月舉行的日本爬蟲展。這間公司過往 十二年一直只跟本港一間爬蟲店做生意,但今年八月由於雙方出現財務糾紛,日本方面決定終止合作關係,另覓新伙伴。主人收到消息他們老闆會親自來港,便請了 專業翻譯,安排酒店及行程,一盡地主之誼同時又為爭取生意。四天已花了二萬元。起初,這位日本人覺得主人鋪頭細,承接不起這單生意,便提出要主人兩年內開 多四間分店的要求,以為主人會因而縮沙,怎料他一口應承,日本人見他有誠意便答允了。

主人Walla今年二十九歲,十年前陪朋友逛金魚街,見到我的遠親鑽石龜外表可愛,花了千四元買了一隻在大學宿舍飼養,宿友都說他「黐線」,千多銀買隻 龜,他卻樂此不疲,越養越過癮。我是他一年前買回來的,住在他元朗村屋裡的日子我樂透了,單是龜類同伴便有過百隻,他兩年前才開始入的蜥蜴也超過三十隻。 不過他最偏心是那三十隻活潑的鑽石龜,情意結吧!其中眼睛全黑、沒有眼白的華麗鑽石龜最得寵,但要數最矜貴卻是一隻叫白化石金錢龜的朋友,據聞價值二十萬 元。我們身嬌肉貴,除了有大個魚池供我們嬉戲,主人還請了工人打理我們,真是快活過神仙!

老闆在理工大學唸金融,他常自豪地說:「管理科考試遲到成個鐘都攞A加!」畢業後以炒股票為生,賺到第一桶金,便將自己的興趣發展成生意。現在,主人要向 供應商兌現承諾,已找來兩位合伙人於下月在旺角開旗艦店,打響招牌,並計劃在大埔等地開設細鋪,以售賣乾貨為主,方便玩家購買裝備、飼料等用品。主人磨拳 擦掌說,要成為香港第一間有分店的爬蟲鋪。

開業資料 8/2010

租金$57,000 *

裝修 $200,000

入貨$1,000,000

工具$100,000

雜費$50,000

總投資$1,407,000

*一間鋪及一個倉︰兩個月按金,一個月上期

營業資料10/2010

營業額$180,000

租金$19,000

人工$20,000 ^

入貨 $50,000

雜費$5,000

盈利$86,000

^兩名老闆

壹點知識

印度星龜、豹紋龜、盾臂龜皆屬《瀕危野生動植物種國際貿易公約》﹙CITES﹚附錄二的物種,購買時,記得向店鋪索取下列資料,以便證明龜隻是由合法途徑 獲得︰

1 正式的購買單據,列明店鋪名稱、物種名稱和數量;^

2 由漁農自然護理署簽發給商鋪的管有許可證影印本。

^ 若單據有列明CITES 瀕危物種出口國或香港入口瀕危物種許可證編號,項目2則不須,惟須確保有關編號無誤。如有疑問,可向漁農自然護理署瀕危物種保護科查詢。

資料來源︰漁農自然護理署網頁、香港兩棲及爬蟲協會


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