決心建造影視娛樂全產業鏈平臺的阿里影業看中了產業鏈下遊的廣東大地影院，並迅速出手完成了一筆10億元的資本合作。
5月9日晚間，阿里巴巴影業集團(HK:01060)刊發公告宣布，阿里影業通過旗下子公司認購大地影院10億元人民幣可轉債。根據認購協議，在約定期限內，阿里影業可將債券本金轉為對大地影院的股權投資。
第一財經記者從阿里影業方面了解到，這兩年期10億元可轉債對應的大地影院股份比例為4.76%，此前經過收購粵科軟件、淘寶電影和娛樂寶，參與博納影業私有化等一系列動作，阿里影業已經從IP孵化、影視制作、發行營銷、金融、衍生品等產業鏈各環節完成布局，只差線下影院這一環。此次入股將讓阿里影業的各項互聯網計劃找到落地場景。
以會員管理為例，以前影院的會員僅局限在該影院範疇內享受權益，目前大地影院的系統底層已經接入粵科軟件，會員權益擴大到整個阿里系平臺，影院會員由此可享受到淘寶、支付寶、口碑等各種阿里系的虛擬物品權益。
事實上，雙方早在去年10月份已達成業務層面的合作，但由於成立不久的阿里影業尚未有一部影業上線，雙方半年來的合作主要基於淘寶電影在線票務等領域，其他領域的合作成效需要一個較長時間段得以體現。2015年8月，粵科軟件發布鳳凰佳影“電影雲”，由阿里巴巴提供大數據和雲計算能力支持，結合淘寶電影的預售數據，用戶觀影喜好以及地理位置，幫助影院實時掌握售票情況及影片熱度，為影院提供可靠、合理的排片計劃參考以及開展精準營銷。
根據計劃，雙方今後將在票務運營、會員管理、院線運營、影片發行、衍生品等方面展開全方位合作。比如在衍生品領域，阿里影業提出要幫助線下影院免費搭建電商平臺，實現觀眾邊看邊買，同時聯合版權方、供貨方、生產方創建衍生品鏈條的渠道，目前阿里影業旗艦店已經在天貓、淘寶開張。
阿里影業CEO張強對此次資本合作表示，影院不僅是娛樂產業最重要的消費場景之一，也是互聯網在電影產業的核心應用場景，是阿里影業致力打造的全產業鏈娛樂平臺不可或缺的環節，“希望能夠基於自身的互聯網能力和資源，攜手大地影院這樣優秀的合作夥伴，探索出更豐富的商業模式，為整個電影產業的發展起到推動作用。”
另一方面，對於大地影院而言，傳統影院的收入來源過於單一，除了票房分賬外，就是飲料、爆米花等賣品。阿里影業旗下的淘寶電影、娛樂寶、粵科軟件都是平臺型業務，分別針對連鎖影院的線上售票、用戶運營、影院管理等關鍵環節，將自身的互聯網能力和資源輸出到影院，和影院一起探索新的商業模式，拓展影院的收入來源。
投資大地影院是阿里影業首次涉足線下影院。業內人士分析，電影領域線上和線下的融合是大勢所趨，以阿里影業為代表的互聯網電影公司將加快對影院的投資布局。
值得一提的是，以銀幕數等角度看，誕生於廣東、發展近10年的大地影業規模已經在全國前列。截至2015年底，大地電影院線共有影院596家，銀幕數3003塊(其中3D銀幕2808塊)，座位數39.4萬個。其中2015年新加盟影院125家，銀幕數699塊。2015年，大地影院觀影人次達7158萬，含稅票房收入22億元人民幣，同比增長47%，在全國影院投資管理公司中排名穩居第二，排在綜合實力最強的萬達之後。
從全國範圍看，實際上可投資的全國性線下影院標的並不多，除了大地，還有萬達、金逸等。與萬達深耕京滬等一二線城市相比，大地影院重點布局長三角和珠三角的二三四線城市，挖掘出大量“小鎮青年”用戶和潛在消費場景，這對阿里影業的渠道下沈將起到推動作用。