“2016年是公司全面轉型實施年。”《第一財經日報》獲得的一份前海人壽內部文件顯示。
雖然成立僅四年左右，但前海人壽近年成長速度驚人，無疑已成為保險業的一匹“黑馬”。保監會數據顯示，2015年前海人壽的規模保費已躍至壽險業第11名，總資產、凈利潤等重要財務指標均成倍增長。
從財務數據來看，支撐起前海人壽規模大增的除了股東投入和發行債券外，更重要的是理財型險種的“大賣”和投資收益的大漲，兩者相輔相成，也讓前海人壽在資本市場上名聲大噪。
然而，在成立前三年的“攻城略地”之後，前海人壽也開始思考轉型之路。從本報獲得的內部文件所示，前海人壽將在未來三年實施包括戰略、產品、渠道、投資、服務、考核在內的全方位轉型。三年之後的前海人壽或許將“風格大變”。
成倍增長
事實上，相當部分的壽險公司會在成立初期選擇走擴大規模的道路，因為保險是具有規模效應的行業，保險公司產品背後的大數法則就意味著其平均理賠成本和運營成本會隨著承保業務規模增大、機構員工數量的增加而下降。前海人壽也不例外，無論在主打產品的選擇還是渠道的取舍上都是奔著快速擴大規模而去。
“在開業三年的創業初期，因公司自建的營銷員等銷售渠道需要一定時間的積累，公司明確了銀郵代理先行、多元布局，銷售和投資能力並重，不斷加強管理能力和人才隊伍建設的發展目標。”前海人壽在內部文件中表示。
2015年，前海人壽實現規模保費779億元，總資產達到1559億元，實現利潤30.98億元，償付能力充足率為561%。與2014年數據比較，前海人壽總資產增長了178%，凈資產增長了273%，凈利潤增長了22倍。和成立初期的2012年相比，2015年末的總資產和凈資產分別是彼時的90倍和26倍。
驚人增長的背後，承保端投資型險種的“大賣”和投資端的“高舉高打”功不可沒。
從信批報告來看，前海人壽2015年度保費收入前五名保險產品大多都是帶有“理財”相關字樣的投資型險種，其中頭兩名的“前海尊享理財二號年金保險”和“前海尊享理財一號兩全保險”保費收入和後幾位產品相比多出數十倍。
保監會數據顯示，前海人壽2015年實現規模保費779億元，名列壽險業第11位，不過其中只有174億元為原保險保費收入，剩下的605億元均為保戶投資款新增交費，這一規模在所有壽險公司2015年的保戶投資款新增交費名列第4位。而在174億元的原保險保費收入中，躉繳占了97%以上，來自銀保渠道的則占據了99%。
而投資端，前海人壽更是因為“舉牌”在2015年名聲大噪。根據本報統計，2015年前海人壽及其背後的寶能系在A股市場就舉牌了中炬高新、南寧百貨、明星電力、韶能股份、合肥百貨、南玻A、萬科A等多家上市公司。其中，由於前海人壽控股股東鉅盛華在上月初將萬科表決權無償讓渡給前海人壽，前海人壽目前更是握有萬科A20%的表決權。
頻繁舉牌使得前海人壽的長期股權投資余額暴漲，其2015年末的長期股權投資為130.19億元，較2014年末上漲了421%。同時，前海人壽2015年度的投資收益和公允價值變動損益也較2014年分別上漲168%及143%，兩者相加為137.4億元，與174億元的保費收入形成明顯的“雙輪驅動”，也成為凈利潤的最大貢獻者。
全面轉型
然而，這樣的業務模式也面臨著風險，譬如投資型險種“正常退保”所帶來的現金流壓力;A股市場上的波動對利潤表現和凈資產表現的影響;對銀郵渠道的太過依賴等都是前海人壽需要考慮的問題。
同時，監管對於中短存續期產品也加緊監管。3月，保監會發布新規，要求保險公司中短存續期產品(實際存續期間不滿5年)年度保費收入應控制在公司投入資本和凈資產較大者的2倍以內，並要求自3月21日起存續期限不滿1年的中短存續期產品應立即停售，存續期限在1年以上且不滿3年的中短存續期產品的銷售規模在3年內按照總體限額的90%、70%、50%逐年縮減，3年後控制在總體限額的50%以內。
因此，轉型勢在必行。
前海人壽表示，從2015年下半年，前海人壽已為新三年全面布局戰略轉型，2016年是公司全面轉型實施年。
而在戰略轉型的“頂層設計”下，則包含產品、服務、渠道、考核的具體轉型方向。
在產品上，內部文件顯示，前海人壽將致力於保單標準化，重點推進保障型、中長期產品。保險期限方面，2016年前海人壽將主推五年以上、期繳保險產品。
渠道方面，2016年將重點補齊自建渠道的短板。大力發展個人營銷渠道，培養績優營銷員和營銷團隊。
而在市場矚目的投資端，前海人壽則將目光瞄準在“大熱”的養老產業上。
同時，根據內部文件所載，2016年，前海人壽不僅考核銷售業績和投資收益，而是將總公司各部門、各業務渠道和各分支機構作為獨立的考核主體，全成本核算，提高公司全體員工、尤其是負責人的成本意識和經營意識，開源節流，力爭形成多個利潤中心。