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賣掉公司後，創業者還要戰勝這七大心魔

芭芭拉·B. 羅伯茨 2016-05-05 19:03

黑馬說：

雷軍在一次訪談中曾說到，（創業公司）做到一個差不多的規模，把公司賣掉，其實也是創業者很好的選擇。創業本就是九死一生的事，與其在大浪中為企業的生存掙紮，及時將自己的努力和心血賣出變現，不失為一種選擇。但是，創業者賣掉自己的公司，這件事就完了嗎？答案當然不會這麽簡單。

文 / 芭芭拉·B. 羅伯茨   譯 / 蘇西

創業需要創業者全身心地投入進去。創業者的人生意義和身份認同都維系於公司。然而，當創業者把自己的公司賣掉（如今，這種事情越來越頻繁）之後呢？創業者或許得到了一大筆財富，但也會因此失去方向，茫然無措地面對這個重大的問題——接下來該做什麽？

我們訪問了22名賣掉公司的創業者，這些企業的資產都在1000萬美元以上。每一位創業者的故事都是獨一無二的。但在訪談中，我們還是發現了7個共同點。

“上岸者”的七大挑戰

1. 身份的失落 

雖然公司的售出標誌著創業取得巨大成功，但往往也意味著個人身份與社群關系的失落。認識並面對這種損失需要經歷好幾個階段，甚至可能歷時數年。

一些創業者反複說，他們真希望在賣掉公司之前就多想想這些問題，希望有人能預先提醒他們，賣掉公司會讓人如此迷茫。因為創業者最主要的社交圈是圍繞著公司建立起來的，創業主宰著他們的身份認同，也占據了他們的大部分時間。

公司在創業者身份認同中所占比例越大，售出後，這種悲哀感就越濃重。單身的創業者，或者與員工感情更為深厚的女性創業者通常更難適應這種失落感。多重身份的創業者好像能更容易地適應轉型，比如有家庭、承擔某些公益職責、參與慈善事業、在其他商業機構中任職的人。40歲以下的創業者更願意接受變化，能更加從容地面對重塑自我的挑戰。

2. 如何找到新事業

絕大多數創業者並不以金錢來衡量成功，他們更看重自由的感覺。創業者往往不知道如何才能最好地運用這全新的自由感，也不知道該如何定義自己的“遺產”。有些人進入慈善行業或政界，有些人培養興趣愛好或追求新知，再度創業。找到下一個充實的、能實現自我的新事業，是所有“上岸者”需要面對的首要挑戰。

得到可觀財富的那一刻，本應歡慶勝利，然而，絕大多數創業者對有些問題還沒想清楚——公司給自己帶來了哪些好處、究竟是自己的哪些能力創造了這個有價值的企業——就開始著手賣掉公司了。由於在這幾個方面缺乏分析和規劃，創業者往往會被錯位、茫然若失和悲傷的心情打個措手不及，一時難以找到滿意的新事業。

3. 適應新關系

成功的創業者在逐步適應新貴的身份，與此同時，家人、朋友們也在重新評估他們與創業者的關系，原來的互動方式可能會發生改變。

有趣的是，新到手的財富帶來的問題基本是個人轉型方面的。極少有創業者會因為這些財富與家人或朋友產生嚴重矛盾。少數人提到，他們與親友的關系偶爾會變得緊張，有些親友希望得到饋贈，有些人不願意收受禮物。然而，絕大多數人與親友的關系都變得更加密切了。

4. 重塑自我

令絕大多數創業者驚訝的是，翻開令人滿意的人生新篇章，以及學習財富管理所需的時間竟然如此之長。他們表示，雖然很喜歡這段自我更新時期中的成長，但在重新找到自我實現的感覺之前，竟然有那麽多事情需要嘗試。二次創業遭遇失敗或其他挫折都是很常見的。

5. 學習理財

創業者之所以會在財富管理上遇到問題，是因為他們不肯放棄控制權。創業者天生就喜歡通過控制局面，不太適應將財務決策交給顧問來做。他們要找的理財顧問應該是這樣的：願意向創業者傳授知識，理解創業人士喜歡積極參與的天性。由於這些需求，創業者們發現，跟資歷相似的人們一道學習理財是個很吸引人的方法。

6. 專註Vs.多元化的挑戰

優秀創業者的素質與優秀投資人的素質並不一致。傑出的創業者需要盯住一個狹窄的領域，專心致誌，並且主動積極地管控風險。而成功的財富管理原則與此大不一樣，它強調的是多元化，還要依靠他人的專業才能。

7. 財務規劃

公司售出之前或剛剛售出之後的財務分析與規劃至關重要。在最成功的轉型例子中，創業者會在售出公司之前，早早就向諸多財務領域的專家們尋求專業意見，例如稅務、慈善、地產規劃、孩子們的財商教育等。

“上岸”之前

在賣掉公司之前，創業者有一大堆事情需要考慮。這些事都圍繞著一個主題——了解自己，看清自己從公司中得到了哪些切實的好處。賣掉公司之前，創業者們應當思考的是：為什麽自己和這家公司能夠成功，自己的能力優勢是什麽，讓公司取得成功的商業模式是什麽？這個模式能夠複制嗎？

有些案例的主人公後悔賣掉公司。就像傑里·塞德拉（Jeri Sedlar）在《不要退休》（Don’t Retire, Rewire）一書中指出的那樣，在金錢之外，工作還能為人提供85種驅動力，比如逃避現實、尋找創意、提升自信、令人興奮、磨練領導力、獲得認可等等。公司為你提供了有意義的人際關系、運用時間的方式還有人生目標，“上岸”之前要想明白這些對你有多重要。

過來人提出的第一條建議就是認真想一想，賣掉公司之後，至關重要的身份認同感會消失不見，所以應當預先做出規劃，趁早尋找替代品。在出售公司之前就應當拓寬自己的朋友圈和社交圈，多培養個人興趣。

另一個重要領域是財務方面。在出售公司之前，應當及早與專業財務顧問接洽，在這個過程的初期，你需要想清楚自己的花費需求、對通貨膨脹、稅率變化以及適度風險下收益的預期。這一階段具體財務建議還包括：

◆在出售公司之前，考慮建立信托與基金；

◆徹底想清楚需要被替代的真實收入是多少；

◆對投資收益的預期要現實，要知道它們是否能夠抵消你的支出；

◆考慮只賣掉公司的一部分；

◆如果交易合同中帶有股票或獲利能力付款（earn-out）的條款，一定要對買家做全面徹底的背景核查。

把這些全部考慮到之後，你如果做出不賣公司或只賣一部分的決定，可以聘請一個新的CEO進入董事會；然後傳授創業心得、做天使投資。如果交易條件中包括持續的收入，或保留職務等軟性的支持就會更好。

“上岸”第一年

即便有所準備，在賣掉公司的頭一兩年里，人們還是會經歷一段很艱難的適應期。創業者在賣掉公司的第一年里，往往會在以下兩條路里選一個：出國旅行、重新裝修房子或買新房，逃離因空虛而產生的失落感。或先經歷一個過渡時期，然後刪掉那些不滿意的活動。看書、休假、找人生教練做咨詢、寫日記等都有助於度過轉型期。

那些已經賣掉公司的創業者建議說，在第一年，除了處理一些急迫的稅務問題和房產規劃之外，不要急著做其他的事，給自己和家人留一點調整時間。財富會讓所有的家庭成員都感到迷茫，配偶和孩子們的生活習慣可能會被打破。得到財富之後，和真正的朋友以及絕大多數家人的關系都變得更加牢固，然而，由於價值觀不一致，也有人離婚或家里出亂子。

成功度過轉型期的關鍵就是，在得到財富之後，要從容緩慢地面對一切變化。你應該認真地思考一下自己真正想要做的事情是什麽，否則別急著向朋友、家人或慈善機構饋贈金錢。

在這一年，你需要回答以下問題：

1、下一步和後續的路應該怎麽走？

2、該如何找到它的方向？

3、該如何找到新的人生意義、社交圈和運用時間的方式？

4、現在，什麽能令我幸福？

5、還有哪些有待達成的人生目標？

6、哪些書籍、自我重塑的榜樣、教練項目和研討會能夠幫助我？

7、財富該如何幫助我實現目標？

8、應該如何管理金錢？

播撒新種子

創業者是閑不下來的。在我們采訪過的創業者當中，沒有一個人考慮過長期過清閑的生活。賣掉公司的一年之後，他們差不多都開始認真地做某件事了。在這個階段初期所做的事情未必會一直持續下去，但都是獲取新知的試驗。很多人都開始再度創業或做天使投資。絕大多數創業者很快會投資他人的公司。如果創業者繼續做自己熟知的事情，把這些投資的數量和規模控制住，並付出時間和智慧，往往能取得更大的成功。

許多創業者夢想著再做一家公司。然而，有些人並不了解自己的獨特長處在哪兒。看不見自己的優勢，就無從發揮。還有些人過於自信，以為自己是賺錢的天才，卻沒有意識到運氣的作用。想要成功地連環創業，你需要了解自己的能力和天分。可複制的商業模式也是很重要的因素。如果沒有看清自己的真實能力和天分就去嘗試新的興趣點，二次創業往往會失敗。連環創業者更有可能在第三次或第四次的時候成功。

這個階段的財富管理，最困難的就是領悟到“通過向自己或其他私企投資來賺取回報”有多難。這樣可以慢慢學會更加集中地投資，只投那些自己了解的領域。

重回最佳狀態

采訪的兩個案例中，創業者在賣掉公司一兩年後就找到了滿意的新事業，也都在同一個時間段創立了傑出的非營利組織。有兩個人在6年和9年後翻開了人生的新篇章。

然而，其余創業者在3年或更長的時間內，人生都一直是虛幻而難以捉摸的。在這段所謂的“不夠充實的漫遊期”中，他們出國旅行、寫書、成立基金會、在家工作、掌握複雜的投資理論與實際操作、創立有趣卻失敗的公司。他們都說，除非所做的事能夠吸引自己全身心地投入進去，否則就不能說自己找到了充實的新事業。然而矛盾的是，他們中很多人表示，不會再度全身心地投入到新事業中去了，而會一直做些其他的事情，例如慈善和公益事業、教書、投資等。

在學習財富管理的後期階段，絕大多數人漸漸懂得了保留財產，保守地投資。絕大多數人都找到了值得信賴的顧問，他們會繼續在投資金額中劃出一定的比例，直接投給某些公司，但選擇範圍更為集中，對象也更加精挑細選。在後期，創業者們也已經成立基金，做好了地產計劃。絕大多數受訪的創業者都選擇把大筆金額投入地產和慈善機構，把相對較少的金錢留給子孫。

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