導讀 : 當下熱門IP的變現不應該緊盯著電商、大電影，而應該更多的從為用戶提供增值服務掙錢。
i黑馬訊 3月26日消息，由創業黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今日在京舉行，黑馬營12期企業“壞男孩”聯合創始人安小妖講述IP變現之道。
安小妖認為當下熱門IP的變現不應該緊盯著電商、大電影，而應該更多的從為用戶提供增值服務掙錢。據她透露，教男生追女生的“壞男孩”現在已經做到了3億播放量，1.1億元收入。
以下為安小妖演講內容，經編輯整理：
自2015年6月開始，我們啟動了我們的娛樂項目，我們的視頻團隊至今已經制作了超過200檔關於娛樂的視頻，全網總點擊量3億多。很多人想問你們的項目“壞男孩”賺錢嗎？小賺一點，真的不多，沒有那麽牛。我們現在已經做到了1.1億的收入，小幾千萬的利潤，很多人會問，你們是怎麽樣做到從3億播放量到1.1億收入的，今天我們來好好聊一下這個話題。
最近看了很多IP的電影，包括《大聖歸來》。很多人問我IP是什麽，我們總結了一下，有些人說IP是一個符號，有些人說IP是一個人群，也有人說IP是一個人，在我看來IP是有廣泛群眾基礎的文化符號。
IP就影視行業來說是降低風險的手段，因為IP有廣泛的群眾基礎，以《小時代》舉例，《小時代》和郭敬明是近十多年國產的青春文學成就最大的兩個品牌。基於龐大的粉絲，如果它被拍成電影的話可想而知是不會虧的，這個就是保險的手段。
壞男孩的群眾基礎從哪里來？我相信在座的男士應該有一半是單身，如果不是單身的話也處在半單身的狀態。1985至1995年出生的男女比例是127：100，到2020年中國將會有3千萬的單身男性，其中有1/6會孤獨終老。中國有這麽多人單身，有了這麽大的群眾基礎，我們要怎麽樣把這些東西變現？現在互聯網的變現模式有很多種，一是電影手遊，IP電影、IP手遊現在很多；二是廣告，當你做成了一個IP，你就可以向外招商去做廣告了；三是賣周邊商品。
這三種變現模式，他們除了賺錢，基本上是不可持續的消耗模式，快速消耗掉你的用戶和粉絲。大家前段時間應該已經看過《九層妖塔》，對原有IP是傷害非常大的，因為傷害了我對《鬼吹燈》的熱愛，如果以後有人想用《鬼吹燈》去做東西的話我會不相信，我覺得你又在傷害我。所以這些方式一旦處理的不好，對IP的傷害非常大。這三種互聯網變現模式本質上來講很大程度上會對用戶產生一種消耗，如果在填補用戶不及時的情況下，到最後會涸澤而漁。
壞男孩的變現模式屬於第四種，增值業務。很多人會去問互聯網的增值業務是什麽，簡單來說，就是類似於QQ會員。為什麽這麽做？我們想一下，平時的錢花到哪里去了。女士以我舉例，我平時的錢都花在化妝品、護膚品、衣服和一些吃喝玩樂，如果將來有小孩的話，消費重點肯定會放在小孩的身上。在座的各位男士，你們有考慮過你平時是怎麽消費的嗎？對比參照美國男性的消費比例，我們大概可以得出一個這樣的結論，男人的一生都在賺錢、在玩、在追求女人、在看體育、在賭博。我說的賭博並不僅僅是打一個麻將，你們可能會去買彩票。簡單來說你們去博彩去做體育歸納起來就是玩，男人一輩子都在幹的事情就是賺錢、玩、女人。
我們再歸納一下，我們會發現一個很好玩的事情，男人賺錢是為了什麽？玩和女人。任何一個基於男性的消費的產品都在做這樣一些事情，我替各位在座的男士說一聲，任何不以娛樂和撩妹子為出發點的產品在男生看來都是耍流氓。簡單來說，男人賺錢是為了玩和女人，玩包括什麽？大家可以思考一下你們下載過的最大的APP基本上能夠滿足你們的什麽需求，除了玩就是女人了，你們不像女人，女人有太多複雜的需求，有時候我自己都搞不清楚我自己要什麽。
其實我們之前嘗試過電商的模式，考慮到我們的社群里面都是男人，他們對改變自身形象以及去追求女生有著非常強烈的需求，在這個時候，我們為什麽不賣他們衣服？這個邏輯是沒有問題的，我們也是這麽想的，然後我們就去幹了，然後就傻了。因為用戶的心智已經被搶占了，你可以為他們提供消費引導，就像知乎豆瓣上推薦你怎麽買東西，用戶真正付費購買的時候依然是通過淘寶、京東，因為他們的用戶心智已經被占據了，全世界第一第二的可樂品牌你們都知道是百事可樂和可口可樂，第三是什麽沒有人知道？大家的心智已經被搶占了，所以他沒有辦法接納從你這里買東西是靠譜的，這是一個問題。
另一個問題，我們沒有辦法做大批量的囤貨，做社區電商只能由我們自己親自做，你一旦涉及到電商，勢必就會有兩個問題需要解決。一是你怎麽樣提供更多的商品，因為大家總是喜歡越來越多的東西，各種各樣的選擇，你沒有辦法提供這樣的選擇我可能會離開你；二是要降低我的成本，降低成本的方式是大批量地進貨，用批發價進，用正常價賣出去，賺的是中間的差價。很殘酷的一點是我們沒有做專門的倉庫。我們當時做社區電商是非常失敗的，各位可能在創業或者正準備創業，這是我們分享的一點社區電商的經驗，哪怕你已經是一個IP，哪怕大家非常認可你，但他們並不一定會為其他的東西去付費。你們可以考慮一下，你下載了一個APP，你覺得它里面的東西非常好玩，可是它突然出了一件T恤你不一定會買的，你會買什麽樣的T恤，你會買上面印著變形金剛、複仇者聯盟的T恤，我會買，哪怕買回來收藏。當你的IP足夠大的時候你才可以考慮周邊的衍生品，而不是電商。
我們可以看一下目前國內大部分IP電影，大制作的電影可以保證小賺但是沒有辦法賺大錢，因為IP是一種降低風險的方式，所以他只能做穩妥的解決方案，它不能形成一個爆款。我們可以看一下近幾年的爆款，《捉妖記》是拍成這個電影之後才成就的IP。如果在座的各位是小成本的，像我們這種小創業公司，不必要斥巨資賭IP，我們可以嘗試著自己創造一個IP，因為創造IP是一本萬利的事情，不要考慮太多做不來、沒有辦法做，這不是你們現在考慮的事情。創造IP這麽賺錢為什麽不這麽做，反而要去賭別人的IP呢？最近有很多IP即將被改成電影，但這是有問題的，近兩年國內對IP的消耗近乎瘋狂，把近二十年來創造的IP消耗殆盡，這是一個很殘酷的事實。兩年之後三年之後我們拿什麽去拍電影，拿什麽去創造盈利，沒有辦法了，廣告同理。
大家可以考慮一下增值業務，增值業務是一個非常好的方向，當然它不是唯一的解決方案，大家可以從這方面去進行一些簡單的思考。現在有非常多龐大群體，他們會面臨一些問題，基於這些問題會形成一種龐大的粉絲數量，基於此再做成一個IP是可以做這樣的執行和操作的，當然也可以有其他的方式。
基於大家會有這麽多的情感問題從而形成了一個社群，會有很多人帶著自己的情感問題過來，他們會覺得你分享的資訊對我是有用的。那麽OK，我願意為了獲得更多的咨詢而付費成為你們的會員，這樣的話我們可以從這樣一種方式里面擴大規模，從一個擴大到一萬個，你的增值業務對你的IP不會造成損害。
版權聲明： 本文作者周路平，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。
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