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【每日一黑馬】「人販子」王雨豪：每個人都可以做獵頭，「賣」自己「賣」朋友！

i黑馬 導讀：在王雨豪的「人人獵頭」平台上，每個人都可以將手機通訊錄裡的人脈變成錢脈，「賣」自己或「賣」朋友，一旦「賣出去」，你可以拿走用人企業支付的高額獎金。眾包模式會不會顛覆獵頭行業?

連環創業者王雨豪曾經搗鼓商務社交、名片社交，搗鼓出一個名叫「名片碰碰」的產品，但他最大的困惑是這種商業模式怎樣才能產生收入，是不是淪為公益服務?然後，他從眾包大潮中受到啟發，做起了一個新的移動應用產品「人人獵頭」。

在「人人獵頭」平台上，每個人都可以將手機通訊錄裡的人脈變成錢脈，「賣」自己或「賣」朋友，一旦「賣出去」，你可以拿走用人企業支付的高額獎金。這個平台服務十萬年薪以上的職位，企業提供一個月的薪資作為獎金，獎金的70%給推薦人，剩下的30%做為平台的收入。王雨豪說，「人人獵頭」在150天時間內實現了過百萬的收入，2013年規劃收入大概會超過一千萬人民幣。

2013年年初，「人人獵頭」完成了A輪數千萬的融資。以下是王雨豪對《創業家》記者的講述。

我為什麼做人人獵頭?

人人獵頭上線已經5個月了，這5個月裡我們完成了從一個新的移動應用上線，到人才服務團隊的組建，到獲得A輪數千萬的融資。在業界看來，好像是一件很傳奇的事情。

其實我常說自己就是個人販子，而且我這個人販子是被逼出來的。因為在做人人獵頭之前的一年多時間裡，我們一直在做商務社交、名片社交這樣一個產品，叫做名片碰碰。這一段最大的困惑就是商業模式怎麼樣能產生收入?這個服務是不是已經淪落為一種公益服務?今天的互聯網創業裡面的確有很多項目最後變成一種公益服務，大家都在PK、競爭，然後誰都不敢嘗試收費，最後變成都是免費的。

這實際上是名片碰碰時代的一個痛苦。這個痛苦最後逼迫我用更直接、更簡單的方案來滿足用戶需求和商業模式的創新，重新定義企業中高端職位的招聘，這些東西都關聯在一起，就有了人人獵頭。

人人獵頭實際是趕上了眾包的大潮。眾包是2006年美國《連線》雜誌編輯提出的一個云端採購的概念。它利用互聯網的手段和平台，把任務進行社會化的發包，然後由社會的公眾來完成這個任務，由發包者提供獎金。

這些年出現很多眾包的案例，或大或小，做得都很有意思。全球最大的維基百科就是眾包模式，周航的易道用車也是眾包模式，在澳大利亞最大的圖片網站也是通過一些民間攝影師提供作品，然後進行銷售。日本的無印良品也是通過眾包的模式，徵集社會上的設計師，為無印良品設計作品，由無印良品支付費用。

所以，人人獵頭也是一個眾包的案例。之前中高端人才服務裡面會經常用到推薦服務，像人才推薦、人才顧問，以前都用外包的方式，企業HR搞不定的時候就找獵頭，外包是給指定對象。眾包模式實際上就是人人獵頭的核心特點，再加上它用到了移動互聯網的一些通路、渠道、技術，包括App、微信等其它的一些移動端渠道。

非常有意思的一點是，這個行業剛出來的時候會有一半人對你說NO，他們會說這個事兒太扯淡了，獵頭的事兒非常專業，不是你搞個新模式就能改變的。但同時，也有另外一班人說，哇!雨豪你這個項目了不得，三年之內必然改變這個行業。所以我們是在巨大爭議當中產生的這個項目。中國整個招聘市場可以有超過百億的規模，51job、智聯他們做線上、網絡招聘，這個市場大概有四五十億人民幣，可是人才推薦、中高端人才服務市場實際上可以有超過140億的市場。

獵頭行業不會被互聯網顛覆

近兩年唱衰獵頭行業的人越來越多，認為互聯網將顛覆獵頭行業。打個比方，今天線下的個體戶已經少了很多了，這種消失的小店舖，他們去哪裡了?他們被顛覆了嗎?或者他們被消滅了嗎?沒有，他們轉移到淘寶上去了，數百萬小商家在淘寶上開店、在淘寶上做生意，他們只是將線下生意的一部分轉移到互聯網上了。

所以，顛覆這個詞並不準確。同樣的道理，獵頭是不會被顛覆的。獵頭是人才招聘環節裡提供服務的必不可少的一類人，他們不會被顛覆，更不會消失，只是傳統獵頭行業的整個產業規模、組織架構會改變。它不是被互聯網所顛覆，它實際上會被一種新的模式、新的組織形式顛覆。

在美國，LinkedIn讓很多獵頭公司很難過，但是也有很多獵頭公司日子很好過，因為他們轉到LinkedIn上提供獵頭服務了。LinkedIn有個核心服務是招聘官，獵頭公司付了年費就可以查閱更多信息和更多候選人的資料，這幫助他們更好地服務用戶。所以獵頭只是轉移陣地了，從自己公司的數據庫轉移到LinkedIn去玩兒了。

從這些角度上來講，我覺得眾包模式、移動互聯網技術、互聯網的組織形式，正在改變很多行業的組織架構，其中也包括獵頭行業。所以獵頭不會被消滅，獵頭會轉移到人人獵頭及其它的平台上來工作。但是這些獵頭公司很有可能會被顛覆。

我們緊接著會推出一個重大產品，叫做簡歷銀行。這將會是我們最有創新、最要向LinkedIn致敬的一個產品。這個產品吸取LinkdeIn的一些理念，同時也跟人人獵頭懸賞聘請、眾包的模式緊密相關，對行業內的收入做了重新分配。我們發現，中國近五年來一些成功的公司，有個很大的特點就是他們都重新架構了行業收入的分配。

一個是360公司。它把原來行業收入從賣光盤、賣軟件，到現在變成賣流量的一家公司，他重新設計了這個行業收入的分配;第二個是京東商城。它把賣家電、電器這些收入，也就是原來的賣場收入，轉移到去做物流這樣的重新分配。

所以，簡歷銀行將來會把企業搜索簡歷的收入、平台的運營，在簡歷擁有者和內容提供者之間進行共享。

從應用上線的第一週開始，我們的盈利模式就十分清晰。我們不對個人用戶收費，反而會反饋報酬獎金給這些個人用戶。我們對企業用戶收費。我們服務十萬年薪以上的職位，企業提供一個月的薪資作為獎金，這個獎金的70%給那些推薦人，就是在人人獵頭上工作的這些微獵頭，剩下的30%做為平台的收入。到今天為止，我們大概在150天時間內實現了過百萬的收入，服務於200多家企業。2013年，我們規劃人人獵頭收入大概會超過一千萬人民幣。

「人人獵頭」模式：

在人人獵頭平台上，企業(包括獵頭公司)通過懸賞的方式，面向平台用戶發佈職位，鼓勵用戶推薦或者自薦候選者，凡是成功的推薦都由企業提供高額獎勵。這是一種完全基於手機通訊錄的應用，鼓勵專業人士將自己的人脈變成錢脈。

可以給出「人人獵頭」模式示意圖

創業家和艾回，都是人販子生意

1：見山

曾聽說一句話:媒體就是人販子，消費當事人，販賣媒體人。

一切行業到最後，都是做人的生意。這話看著腔調十足，道理還是有幾分的。

如果剝掉那些自命清高自命不凡自怨自艾自我得瑟的外殼後，媒體業其實和娛樂圈差不多，都是賣人。

2：造星

前段時間，我和雷鳴（搜狐新聞客戶端：IT怪獸）聊自媒體，聽到一個案例，很有感觸。

日本有家獨立唱片公司，艾回（AVEX），它被稱作是偶像生產工廠。

艾回有三套法寶，奠定造星大佬的地位。

寶貝一，是旗下叫A-nation的巡演機構。在日本的所有縣城都鋪設有新幹線，大部分新幹線附近有A-nation的舞台，室內或者露天。一個藝人，只要帶著他的單曲巡迴走一遍，一天一個縣，甚至一天三個縣，就能迅速試出來這藝人行不行：該如何修正產品、用戶是否喜歡、是該大力推廣還是冷藏。

寶貝二，是超高效率的製作分發能力。早在2005年的時候，艾回就用上了4G的寬帶，固態硬盤，別人用一週才能趕出來的MV，艾回一天就可以完成，這是一流硬件和高速流程的效果。根據巡演獲得的反饋數據，迅速上線上電視上各種渠道。

寶貝三，是完善的經紀人模式。國內的幾張紙就能打發，他們的合同則要上百頁。路上能不能合影，隨便簽名成不成，都被規定得很細。

3：基建

艾回的案例，我最近逢人就講。

科技圈是被媒體過度消費最嚴重的領域。娛樂圈則是媒體路徑走得最通透的領域。

艾回的這個新幹線小舞台模式，多少有點如今自媒體風行的那一點意思：是個人都可以被拉出來溜溜，門檻低，場子多，反饋快。

微信搭的小舞台，一度曾有制霸全國的勢頭，不過在全面「去媒體化」後，效果極佳——我的公共賬號「潘越飛」打開率應聲下滑了一半。

沒了張屠夫，也不能吃帶毛豬。搜狐、網易、百度、360紛紛接棒，都在推自媒體，這些都是好事，小舞台建的越來越多，海選人群基數才能越來越大。

4：機器

回過頭來再看艾回，小舞台其實是遠遠不夠的，它只是個挑苗子的平台，不是個運作的平台。

所以現在各大網絡巨頭爭做自媒體，看著熱鬧，其實效果一般，微信是佔了個好天時，想再複製基本沒戲。以後自媒體會是標配，僅此。

真正紅起來的，還是需要那個超高效率的製作分發能力。一切的影響力變現，只有在這個階段才成氣候。

可惜，大部分媒體習慣被新聞推著走。你讓他幫忙發發軟文問題不大，你讓他弄清楚啥叫製作啥叫包裝，難如登天。

等到哪一天，隨便一丫頭片子，放進小舞台演上半年自媒體，被證明潛質足矣後放進造星機器，紅燜清蒸爆炒一頓，一年後被稱為互聯網公主，那這機構就算真成事了。

我前幾天招運營的小夥伴們，就是想試著摸石頭，目前還沒過河，僅僅嘗了水溫，牛皮就不吹了。

5：粉絲

同樣是人販子的生意，我剛才說的是賣媒體人，也有賣當事人的。

內容下滑，渠道失利，雜誌的日子越來越難，聽聞某知名雜誌銷量已經降到原先的十分之一。

這幾天鬧得風風火火的《創業家》雜誌，算是轉型步子邁得大的。

微博一轉，黃金萬兩。十萬本雜誌和十萬瓶酒就在微博上送出去了。表面看是逆風飛翔，不顧印刷成本，非要虧錢博眼球。

但在內部的邏輯中，是另外一個解讀：雜誌不是盈利產物，而是粉絲見證物。媒體盈利點在於粉絲經濟的打造，雜誌內容服務於粉絲，雜誌越多就是粉絲越多。

仇勇寫了篇《牛文文:媒體要創造粉絲經濟》發在搜狐新聞客戶端，我喜歡裡面的一句話「我們這個行業整體出了問題就在於，明明是人和人之間的關係，非得要第三方買單。」

一個醫生哪怕只是面對五千名患者，只要用自己的信息服務到了他們，就是價值，何必附庸於腐朽的機構。

誠然，創業家雜誌的改變不容易，但不是最佳形態，因為它依然在用離線的、不好使的固化物提供服務。這裡多少還是有一點文人的情結與執拗。但它的反思，一葉而知秋，依然有價值。

6：深信

其實，無論是艾回的造星模式，還是創業家的粉絲模式，都是深信個體的力量，這是最關鍵的東西。

模仿微信的產品設計，打出自媒體的名頭，都是皮毛。

媒體就該賣人，因人而生，因人而盛。

7：念頭

 最近身邊的很多媒體朋友，都離職轉型了，要麼PR，要麼PM。問是為啥，「累感不愛」。

問過不少在職的媒體朋友，九成都是心懷悲傷，越是資深，越是失望。

別跟我說老媒體還在賺錢，還能養活人。哀莫大於心死，無論表面硬撐的多風光，從業者的失望就是最大的信號：必須改遊戲規則了。

無論是艾回的模式，創業家的變化，還是搜狐的摸索，都是希望殺出條血路，順天時，合地利，得人和。

昨天看到一篇搜狐同事翻譯的文章，叫《新聞業進入黃金時期》，提到了包括「1信息傳遞空前順暢、2優質新聞數量前所未見、3所有記者幾乎可以迅速而直接地接觸到地球上的每個人 4、媒體準確性和「共識知識」多於以往」等十二條觀點（回覆「黃金」可查看全文），有強心針的效果。

媒體依然有其價值，只要順著風小步快跑就好。

我有個被許多人嘲笑的念頭：以後，六十歲的大爺大嬸們，還是能幹媒體的活，有人喜歡，自己也樂意。

人販子自述:春節前生意最好!騙術升級,簡直防不勝防

馬上就要過春節了。過年當然是值得開心的事，但過年前後，也是大家最忙碌的時候：不僅孩子們忙著準備期末考試，父母們忙著工作，連小偷也準備年底沖業績，人販子也發話了：

“拐騙小孩老容易啦，尤其是春節前的那段時間，人多，家長無論生活還是工作都很忙，這個時候成功率是最高的。”

家長們聽見了嗎？春節前後，你的孩子正在處於危險階段！稍不警惕，就有可能被人販子拐跑了！

《公安統計年鑒》統計，我國每年約有2萬被拐賣婦女兒童案件立案。平均下來，每天就有50余起，這一數字依然是觸目驚心的。

每一個騙局的得手，背後便是一個孩子的失蹤，一個家庭的噩夢。

然而，拐賣騙術是曝光一個，又會有新的一個冒出來。明槍易擋，暗箭難防，家長們防得住粗暴人販子的直接搶人，卻防不住高智商人販子的“精心設局”！現實往往讓人覺得防不勝防！

優媽收集了幾種最新的騙術，希望每一位家長看完之後都引以為戒，見招拆招！

誘拐招數1：

蓄意潛伏

有個女人為偷一戶人家嬰兒，特意在嬰兒住的小區內找了戶人家照看老人。然後與嬰兒的奶奶套近乎。女人在小區潛伏了一年，贏得了嬰兒奶奶的信任。

有一次，嬰兒奶奶去樓上收衣服，托這個女人照看一下嬰兒，等奶奶衣服收好，嬰兒已經不見。

優媽點評：數據顯示，拐賣兒童，有相當部分都是熟人作案，哪怕是認識的鄰居，也不能掉以輕心！

誘拐招數2：

跟孩子碰瓷

騙子扮好人的戲碼，就在學校周圍上演過。網易親子頻道曝光過這樣的騙局。

放學後，乘著孩子們一湧而出，人販子逆行而上，故意撞倒目標孩子。然後，假裝關心孩子有沒有受傷，哪里不舒服，要帶孩子去醫院檢查，要給孩子賠償。幸好老師發現及時，阻止了一場精心預謀的拐騙。

優媽點評：騙術又升級了！以前大家看到過的案例是人販子通過微信——“搜索附近的人”——“查看朋友圈”，然後找到孩子的個人信息，然後可能會和孩子說，自己是受了孩子爸爸、媽媽或者其他家人的委托，來帶孩子回家或者去別的什麽地方的。

現在的家長都學乖了，不輕易曬娃，人販子找不到孩子的個人信息，就開始“碰瓷”了。家長們千萬別上當！

誘拐招數3：

局中局

針對有戒心、有防騙意識的孩子，人販子則設計了拐賣“局中局”。

河南電視臺的防拐賣公益片拍攝過這樣一個場景。

在公園獨自玩耍的孩子，突然遇到前來搭訕的叔叔。

“小朋友，一個人玩不安全啊，你家人在附近沒？我帶你去找他們。”

畫面中，孩子明顯很警惕，既不答話，也不跟他走。

僵持之時，從旁邊上來一個很面善的阿姨，一邊將孩子護到自己身後，一邊指責男子：“你什麽意思？別打孩子的註意。再來我報警了啊！”

看著阿姨奮力保護自己，孩子便放心地跟著阿姨離開。

此時，搭訕叔叔露出了成功得手的笑容......

優媽點評：這種招數，別說小孩了，大人可能也會上當！優媽只能說，盡量別讓孩子單獨在人少的公共場合！

誘拐招數4：

賊喊捉賊

“賊喊捉賊”的套路也在各地風行了一陣子。

媽媽單獨帶孩子在路上，一大媽沖上前搶孩子並破口大罵：“你幹什麽？你要把孩子帶到哪兒去？你個人販子！”

圍觀群眾聚集起來後，兩三個人都站出來指認大媽是這個孩子的奶奶，而媽媽是壞人，甚至要動手懲制“壞人”。

優媽點評：這種情況幾乎會把人逼到絕境，有口難言。

如遇好心路人報警，或媽媽足夠機智，想到砸壞旁邊車輛、商店的方法，牽扯進更多利益方，扭轉現場局面，才會有幸從騙局中逃脫。

誘拐招數5：

用小孩來誘拐

更有喪心病狂者，不惜將教唆利用孩子來進行拐騙別的孩子。

這是天涯社區一位媽媽的自述：

“昨天下午，我帶著兒子在小區玩。一個漂亮的小女孩主動上來找兒子玩。我見兩個孩子玩的高興，也沒多在意。

女孩後面跟了個中年男子，說是女孩的爸爸。我還和那個爸爸聊了幾句，他說他們是4棟15樓的。

沒多久，男的說想起車上有個變形金剛，要去拿來給兩個孩子玩，就先離開了。

然後，女孩讓我兒子一路去拿。兒子正玩的高興不願去，女孩就非要拉著我兒子往小區外走。拉扯了幾下，因為我兒子年齡小，就哭了起來。

女孩見這樣，就悠悠地走開了。當時，我並沒覺得什麽。但回家後越想越不對。

第二天，去問了保安，保安說兩父女看起眼生。我又到4棟15樓去找，結果4家人里根本沒有這對父女。”

優媽點評：不要相信任何陌生人，哪怕是孩子！

帶孩子謹記8點，防偷防拐！

看了上面人販子坑蒙拐騙的新招，各位家長可要吸取些教訓：

1、抱著孩子在路上走，一定盡量註意身側和身後有無陌生鬼祟的人。

假如感覺一直被人或者車輛尾隨或者碰觸，且對方行為怪異，一定要抱緊孩子，防止被搶。

2、老年人獨自帶孩子，是人販子常常下手的對象。

老年人盡量不要單獨帶孩子在偏僻、人稀少的路上行走、玩耍、逗留，防止被飛車黨把孩子搶走。

3、把孩子放在小車里帶去菜市場的時候；千萬要把孩子放在身前，時刻看著孩子，以免在買買買的時候，一回頭孩子不見了。

4、除自己家里人外，不能相信任何接近孩子的人，包括雇工、老鄉、新認識的朋友等。

5、不要讓不熟悉的人幫忙照看孩子，哪怕只有一會兒的時間。

對套近乎的陌生人，在各種愉快吹噓後，也千萬不要輕易把孩子交給對方照看。套近乎是套路啊！

6、帶孩子的時候一心不能二用，不要看報紙、聊天、玩手機，放任孩子在自己身邊睡覺或玩。

7、盡量不要帶孩子到複雜擁擠的場所，以免孩子因擁擠走失被拐。

8、聘請保姆或雇工時，一定要查清對方真實身份，掌握相關資料。

10個防拐常識，孩子學起來！

1.4歲左右就要讓孩子記住自己的城市名、家庭住址和父母電話

很多孩子丟失後被警察收留，因為無法明確說出這些有效信息，尋找父母難上加難。

2.教孩子撥打緊急求救電話

應教會孩子撥打110、119、120等求助電話，緊急情況下，父母的電話太長易忘記，這些電話興許就能派上用處。

3.教給孩子辨識穿制服的人

一是穿軍警制服的群體，有事找警察叔叔這個意識也要從小灌輸給孩子；二是大的機關單位或超市商場統一著裝的工作人員，迷路的孩子可以走進這樣一個群體尋求幫助。

4.教育孩子不要接受陌生人給予的任何物品

特別是食物和飲料不要接受，因為里面很可能已經被摻進了藥粉。還有的不法分子會以玩具作為誘餌，吸引孩子的註意力，以便趁機將他們抱走。

5.教育孩子不要理會陌生人

對於陌生人提出的任何要求和請求都要堅決拒絕，比如“小朋友，你幫我帶個路，去XX地方吧?”

6.教育孩子不要隨便去別人家做客

就算是同學家，也盡量有大人陪同，防止對方家里人員複雜，有不法分子，或者發生其他對孩子不利的事情。

7.教育孩子不要給陌生人開門

當家里只有孩子一個人在家時，要叮囑他，假如有陌生人敲門，無論什麽人什麽事都堅決不能開門。

騙子通過長期踩點或者在電話溝通的時候確定家里沒有大人的時候，上門的時候拎一些水果、零食之類的，說不了幾句話孩子就招架不住了。

8.獨自外出走路時候，留意身後有無陌生人

如果是一個人放學回家或去補習班，要先看看身後是否有可疑的人跟在後面，確定無異樣情況後再開門進屋，同時馬上就把房門鎖上，以防壞人趁著疏忽大意沒關門的時候進屋行騙。

9.最好不要讓孩子單獨出門

很多家長為了鍛煉孩子的自理能力，會讓他們去樓下附近的小店買東西，但是不建議對沒有自我保護能力的孩子進行這種鍛煉。

10.已經被陌生人拐走，兒童要找機會撥打110

家長還可以在兒童衣服或者褲子的口袋里裝上寫有聯系方式的紙條，一旦發生類似情況，讓孩子把紙條扔在人多的地方求援。

無論是家長還是學校，都應該了解和掌握防拐知識，教會孩子自救的方法，防患於未然！

骨肉分離是一件痛入骨髓的事情，心理陰影是一輩子揮之不去的。

願天下父母都不會丟失自己的孩子！

（來源：新華社）