Under Armour – Nike未來十年最大的敵人

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Under Armour – Nike未來十年最大的敵人

【美股十倍勝－傳奇公司發跡故事】

Under Armour 事件簿：

上市至今（20/3/2015）總回報率：1,187.43% 同期標普500指數總回報率：+105.78%

創立年份：1996

上市年份：2005

美國本土第一運動服裝品牌，Nike(NKE)霸之以久。「排第二是啥？」 Adidas？錯！ North Face? 錯！原來是後起之秀Under Armour (UA)。就像其贊助的NBA球星 Stephen Curry，一鳴驚人，力壓舊浪如Lebron James，問鼎MVP之際，UA也正躍馬橫刀，預備挑機大佬Nike！

UA如何發跡？話說大學美式足球員Kevin Plank，自幼除苦練球技，腦海日夜思考，如何做生意發達，連大學球隊的體能教練，都頂條友唔順：「阿Plank，唔好成日諗埋啲無謂嘢，應該意守足球，人波合一。成世幾十年長，大把時間你諗到夠。」只是勸者有心，聽者無意，一得閒坐低，就會自動波度計：「點樣先至可以賺到錢呢？」

UA起家的產品，是透氣不「索汗」的「排汗衫」。我上年去日本玩，第一次行UA的門市，竟被產品分類，弄得有點糊塗。除了長袖、短袖外，衣褲還會根據運動環境溫度來分類：熱裝備（24℃以上適穿）、全季裝備（12-24℃）和冷裝備（12℃以下）。總之所有系列，都是「排汗衫」，搵件普通棉質衫都無。咁刁？原來Plank當日創業之始，是從用家體驗出發：練波時，大汗淋漓，棉質衫「索汗」後「罯住罯住」，好唔舒服又重，遂生起生產「排汗衫」的念頭。

草創階段，也捱得極苦。資金兩萬美元，極速燒光，還欠下四萬元卡數。要跑去跟老媽子商量，可不可以食飯時「多對筷子」。山窮水盡之際，終於迎來首輪訂單。NFL的Atlanta Falcons的運動器械經理，無意發現了Plank的產品，問曰：「有無長袖版的？」Plank死人都答話有，然後極速飛車去工廠，研究如何生產。

UA當日困守新野時，推銷純用人脈，做好樣品，四處免費送給大學和職業球星試穿。Plank回憶道：「派樣品給某人時，通常他隔離的隊友，會猛笑件產品奇怪。隔日，他會開始好奇。第三天，他就會開口，問能不能給件我試？萬試萬靈。」如是者，派吓派吓，連棒球全壘打王，年薪千九幾萬美金的Barry Bonds，也甘願無償做代言人。既得天王代言，產品口碑火燒燎原，從此踏上平均每年30%的增長高速道。