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滴滴要試駕賣車 車企怎麽想

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4721328.html

滴滴要試駕賣車 車企怎麽想

一財網 孫銘訓 2015-12-04 18:39:00

也有汽車觀察人士認為,滴滴的挑戰在於對客戶信息的把握還比較有限,尚無法做到精準化營銷。

12月4日下午,滴滴方面發出消息稱,將在“下周一發布試駕賣車項目”。但《第一財經日報》記者向其咨詢具體模式時,對方拒絕透露更多細節,僅表示“不是”要做汽車電商。

據悉,在當前汽車銷售增長乏力的時期,各大汽車企業都非常重視電商業務,並給出大額的資金補貼。一位不願透露姓名的車企內部人士透露:“平均一款(車)的宣傳費用在5000元左右”。

上述車企內部人士對本報記者表示,現在各大汽車企業電商部門都有一定的任務,但由於汽車之家、易車等傳統汽車網站太過強勢,且以“庫存車”銷售為主,因此他們急需有強大流量入口的互聯網企業加盟。

為爭奪流量入口,各大汽車企業都放低了電商加盟的門檻,包括最低保證金,甚至連宣傳費用也會直接補貼給線上銷售平臺。上述人士表示:“現在互聯網如果再到汽車企業索要宣傳費用,應該很難,但你如果跟對方說‘我可以幫你銷售1000輛車,那一切合作都好談。”

第三方數據顯示,滴滴專車的註冊用戶超過2.3億,覆蓋中國專車服務活躍用戶83.2%的市場。龐大的流量入口加上單一的客戶結構,讓滴滴有望成為最佳賣車平臺,並因此受到各大汽車企業電商部門的重視。但也有汽車觀察人士認為,滴滴的挑戰在於對客戶信息的把握還比較有限,尚無法做到精準化營銷。

編輯:吳狄

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