導讀 : 電玩遊戲Star Citizen通過眾籌的方式獲得近一億美元的籌款,Pebble Time智能手表,一下子在眾籌上獲得超過2000萬美元的支持。眾籌要成功,5個方面的準備缺一不可。

i黑馬 特約作者陳一佳 12月6日報道

電玩遊戲Star Citizen通過眾籌的方式獲得近一億美元的籌款,Pebble Time智能手表,一下子在眾籌上獲得超過2000萬美元的支持。眾籌已經儼然成為創新科技屆的新搖籃,而在中國,雖然眾籌起步相對較晚,但就在2014年,13個平臺上,募資的總額也已經達到了13.81億美元。讓很多有想法的人們純純欲動。到底眾籌要成功,是否有門道可循呢?

什麽樣的產品適合眾籌?

首先還是從核心的產品開始說,眾籌平臺上,有玲瑯滿目各種門類的創意項目,從新聞、手工、到科技和設計等等,存在很多可能。能否讓大家興奮的關鍵,在於你的創意和闡述,與產品類別無關。全球最大眾籌平臺Kickstarter科技和設計部門首席負責人John Dimatos告訴筆者,所有能引起關註的項目,都有一個共同點,那就是有人做了什麽真正特別、有創意,或很快讓大眾引起共鳴的事。

不打無準備之仗

但如果你認為有了好的創意,點下鼠標就可以開始眾籌,那你就大錯特錯了。多少血淋淋的案例告訴我們,“裸奔”會讓你死得很慘!眾籌上線前的準備也是至關重要最重要。

項目發起後的第一個24小時,最為關鍵。拉動、培養早期支持者,讓上線後第一個24小時的支持率達到峰值,有幾種最為有效的辦法。比如,利用社交媒體,圍繞你所做的事情建立社群,帶動感興趣的人一起討論,把想法傳遞出去。再比如,也可以針對目標受眾群,做些用戶調查。或者,利用先前的人脈積累,建立郵件列表,讓更多的人了解你的項目。當然,無論哪種形式,你都要有心理準備,前期準備工作非常耗費精力,會比想象中難得多。

目標制定有原則

據統計,在成功率最高的眾籌平臺Kickstarter上,募款金額超過10萬美金的項目,只有不到2%。這其中,如何設定一個合理的籌款目標,非常有技巧。美國最早的眾籌平臺之一的Indiegogo科技部主管Ben Bateman告訴筆者,目標的設定,一般要根據項目所處的階段。“如果你在比較早期的時候,你只是需要籌集制作產品的錢,你的目標就應該是你需要多少錢來生產,這是個硬性成本;如果你是在晚期,你知道你有能力生產,你也有資金就可以設立一個合理的目標,試圖幾倍地超過這個目標。”

眾籌視頻影響成敗

在宣傳產品和創意方面,會講故事很重要,眾籌視頻,可以最生動清晰地把你的想法講述給潛在支持者。新概念手機Lightphone,在Kickstarter平臺以20萬美金的目標發起眾籌,最終籌款40萬美元翻倍完成目標。其聯合創始人Joe Hollier坦言道,“對我們來說最難的部分是制作視頻。這需要我反複加工、錘煉用詞,能夠更好地向別人推介自己的想法。這絕對是一錘子買賣的事,不成功就沒了。”

眾籌期間保持關註度

眾籌開始後,依然不能掉以輕心,上線幾天後,支持高峰會告一段落。此時,做好公關、宣傳工作變得非常重要。你可以通過找社交媒體紅人助勢,也可以用廣告助陣,高位收官。在Indiegogo網站成功籌集超過目標456%的項目,Physiclo聯合創始人Frank Yao告訴我,為了最後助推,他們同時做了幾件不同的事情。“我們通過公關的角度,讓媒體報道我們。同時,項目的最後幾天,我們也做了不少廣告。此外,我們還聯系了很多運動員、專門做健身的博主,也讓他們談論我們的產品,並向他們的粉絲推薦。”

而說到眾籌平臺上的失敗案例是,Indiegogo的Bateman表示,他看到的眾籌失敗的形態不只一種。但最常見的錯誤,是設立太高的目標,以及沒有充足的準備。“很多創始人會錯誤估計形勢,認為很棒的產品就會帶來期望的效應,這其實是很難的。品牌推廣和營銷非常關鍵。而很多初創公司,沒人去做。是技術創始人在學做營銷,這也是一個難題。”

而眾籌和創業一樣,成功的背後都離不開無數的努力和失敗。正如在Kickstarter上創下遊戲類眾籌最高紀錄的Dan Shapiro所言,“對於每一次的成功,背後有你看不到的100次失敗,這是關於創業最難的部分之一。每個人的成功都是被放大展示的,但是每個人的失敗只有自己知道。”