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平安“燒錢”6億進入租房市場 保險經紀人也要幫客戶租房

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4717524.html

平安“燒錢”6億進入租房市場 保險經紀人也要幫客戶租房

一財網 羅韜 2015-11-26 20:04:00

平安好房的團隊發現，2013年之前只有6%左右的人是通過互聯網直接找到租房，2015年初通過互聯網租房的占比已經達到了20%，這個增長的趨勢非常明顯。

“目前中國租房市場每年有2.5萬億元租金規模，平安好房將拿出6億元補貼，為安安租租客每單提供300元租金補助，同時免費贈送每位房東保額50萬元的家財險，一直持續到2016年第一季度。”平安好房董事長兼ceo莊諾表示。

日前，平安好房宣布進入租房領域，其對外推出一款安安租APP、租房模式基本類似於用Uber叫車，即打開APP，附近小區的房源在地圖上逐一顯示，房東房客可以立即在線微聊，並通過一分鐘內在線呈現房屋內景免去實地看房，所有簽約、交房租全部在手機端完成。

“我們一年不賺錢，但賺到了房東、房客的數據和真實的房源。”莊諾認為，“房客們通過安安租交易，使用平安好房的金融工具，一來可以獲取大量的真實房源和租客信息，這些大數據可以對平安的二手房、購房業務起到引客作用。另一方面，平安致力於建立一套租房征信系統，特別是針對年輕人的征信體系，租房時的交易記錄正是征信大數據的重要信息。”

莊諾表示，這些人租房子的時間是有限的，總有一天可能會要買房子，而出租房子的業主也會有賣房的需求，如果我們通過這個租房平臺服務好雙方，未來雙方賣房自然也會到我們的平臺上來。

為何平安要選擇在在這個時候進入互聯網租房領域呢?

首先是互聯網看房的需求在不斷增加，平安好房的團隊發現，2013年之前只有6%左右的人是通過互聯網直接找到租房，2015年初通過互聯網租房的占比已經達到了20%，這個增長的趨勢非常明顯。

雖然這個趨勢很明顯，但是目前中國的租房市場一直不被經紀人重視，主要原因是傳統的二手中介門店成交一套租房收益太低。

“房地產買賣交易做互聯網有個天然缺陷，就是無法有高頻交易，那麽燒錢也無法產生客戶黏性。但是租房不一樣，租房的次數多，租房的租金支付頻次高，這些問題都可以通過互聯網工具來解決目前的用戶痛點。”莊諾提到。

由於租房的頻次較高，莊諾認為這個可以產生用戶黏性。此外，平安好房的安安租APP還具備一定的社交價值。“比如我是做IT的，我剛到北京，我喜歡跟IT的圈在一起的，我們還有一些房子給他，IT住的範圍在那里;比如我是一個同性戀者，未來我們會標註同性戀住的範圍，你可以找一些派對，會比較方便一點。我們希望讓租房變成一個很有趣的東西，而不僅僅是租房。”莊諾舉例道。

但是平安好房的團隊也認識到，如果要快速擴展市場，“燒錢”依然是必須的路徑。他們希望通過燒錢把規模做大，如果可以做大並實現用戶良好的體驗，這個才是最關鍵的一步，為實現盈利進行考慮。

莊諾認為，未來的盈利模式可能有兩個，第一是客戶遷徙，這是間接盈利的，未來安安租的客戶有可能是新房的買家，有可能是安安租的房東，平安好房可以通過幫助其買賣房屋獲取利潤。此外，這些客戶有可能從非金融往金融遷徙，也是平安保險、平安銀行、平安證券未來的客戶。第二是金融方面的，未來可以圍繞租金做一些租金貸等金融產品獲得收益。

《第一財經日報》記者了解到，平安還將發揮其87萬的壽險代理人員成為安安租的經紀人，並通過現有的平安好房的二手房提供真實的房源，通過整合資源進行集團作戰，擴展這個市場。

編輯：吳狄

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