導讀 : 跨境電商OFashion想靠買手突圍,但它面臨著兩類競爭對手,一是洋碼頭、Hi購等海淘類創業公司;另外一個是尚品、寺庫等老牌時尚電商。在肖宇看來,OFashion專註垂直品類,目標人群不一致。

i黑馬 麻策 11月7日報道

過去一年,OFashion迷橙(以下稱OFashion)在“沒有做過任何推廣”的情況下,拿下了百萬用戶。對於一個全球時尚買手購物平臺而言,“低調”的行徑與所屬行業的格調並不相符。“我們有三不:不補貼、不打廣告、不買流量。大部分創業公司市場推廣的成本能占到公司總成本的百分之七八十,這錢我們不花”,OFashion創始人兼CEO肖宇向i黑馬表示。

三次轉型,鎖定C2C

肖宇出身廣告行業,有簡短的奢侈品企業從業經歷。這是他第一次創業。除了個人愛好之外,“互聯網+時尚產業”的發展趨勢和中國用戶消費理念的不斷升級,堅定了他選擇時尚行業的信心。

OFashion電商模式成型前經歷了多次轉型。最早命名MFashion,主打個性化閱讀的時尚新媒體,推送最前沿的時尚資訊和奢侈品牌展示。但資訊+廣告的模式是“撿了芝麻丟了西瓜”,雖滿足了用戶獲取信息的淺層需求,但忽略了用戶即消費者核心的購物需求。“他們對購物渠道和價格的興趣比資訊本身更大”。

不久,產品易名OFashion,轉型基於LBS的全球奢侈品專賣店搜索引擎。但過高的市場評估和極低的使用頻率,使產品在試行一個月後不得不急速變陣。這是肖宇的第三次轉型探索,開始主攻全球奢侈品價格檢索比價,工具性深受歡迎。團隊也憑借此版產品獲得清流資本100萬美金的天使輪投資。

去年10月,OFashion全面向電商轉型,抓住了四個點:模式C2C;重度垂直時尚奢侈品類;采用買手制;面向國內高端人群的跨境海淘。解決一個問題:實現用戶需求與代購之間的高效匹配。

轉型初期,團隊經過探討對B2C模式給予否定。肖宇認為,時尚類商品尤其奢侈品SKU廣而淺的特點(品牌多,貨量小),不適合B2C倉儲為主的銷售方式。其中有兩個原因:一是時尚商品的個性化,市場需求無法預測,庫存不可控;二是貨囤倉庫,將承擔貶值風險。

在B2C模式無法跑通之後,肖宇把目光轉向C2C,代購就是一種典型的C2C模式,巨大的市場需求已被驗證。不過在肖宇看來還缺少將其系統化、規範化、可控化的平臺。

而建設平臺,“雇傭”買手成為整個模式中不可或缺的元素。買手不但是”供貨商”,也是消費者的時尚顧問。按照OFashion的規則,成為簽約買手前,需要接受面試,提供海外身份證明,繳納保證金。“我們的保質金是3-5萬,收與不收差距很大,可以起到威懾作用,必要時候還可用於賠付。”肖宇說。

截至今年10月底,OFashion平臺的買手數量已經達到130多個。肖宇透露,今年平臺交易總額已過億元,個別優秀買手月流水已過百萬,毛利按10%-15%計算,收入相當可觀。

紅海中尋藍海

在電商紅海中,作為海外代購平臺,OFashion面臨著兩類競爭對手,一是洋碼頭、Hi購等海淘類創業公司;另外一個是尚品、寺庫等老牌時尚電商。在肖宇看來,前者與OFashion的差異相當於銷售全品與專註垂直品類的區別。而老牌時尚電商客單價大多遠超OFashion,目標人群與OFashion有重疊但不一致。

與寺庫等動輒高達6000-8000的客單價相比,OFashion的客單價鎖定在1500元上下,面向中間用戶群體,屬於“電商紅海當中的藍海”。這種定位有其考量,客單價再往上,市場規模會太小;而500元以下,市場過度飽和,已打得不可開交。

 盡管年交易額已過億,但OFashion依然靠著融資來維持。肖宇心里還沒有收取交易傭金的計劃,哪怕這是項目的核心收入來源。“現在平臺所能提供的價值還沒有到收取傭金的臨界點,盈利要一環接一環,先建立好足夠高的價值壁壘,然後再談盈利模式吧。”肖宇說。

近期,OFashion已經開始嘗試B端買手店,組建了一支VIP銷售團隊,肖宇對下一階段的發展信心滿滿。他預計,明年最晚後年平臺的收入模式就會清晰起來,“因為產品在變,所以盈利模式也會發生改變”。

黑馬檔案:

項目名稱:OFashion迷橙

創始人:肖宇、劉建國、顧寧

規模:60人

融資進度:天使輪100萬美金

投資方:清流資本

所屬行業:電商